تطوير إستراتيجية تسويق بدء التشغيل المثالية [الدليل النهائي]

لنبدأ هذه المقالة ببيان متناقض مع عنوانها. جمهورك المستهدف لا يهتم بامتلاكك استراتيجية تسويق مثالية. هم حقا لا يفعلون ذلك. لا يهتمون كثيرًا بالرسومات الفاخرة والفلاتر المثالية التي تستخدمها في Instagram أو TikTok ، أو حتى بنتائج حملة اختبار A / B المنفذة بشكل مثالي على Meta Business. هناك شيئان يهتم بهما جمهورك المستهدف. منتج عالي الجودة أو خدمة تلبي احتياجاتهم و / أو رغباتهم ، وتجربة لا تُنسى في عملية الحصول عليها. لذا ، " لماذا يجب أن أتعلم كيفية تطوير استراتيجية التسويق المثالية لشركتي الناشئة؟ ، أنت تسأل. هذا لأنه ، كما قال بابلو بيكاسو بجدارة ، تحتاج إلى تعلم القواعد مثل المحترفين ، حتى تتمكن من كسرها مثل الفنان. لا توجد طريقة مضمونة لإنشاء إستراتيجية تسويق تعمل بغض النظر عن المنتج أو الجمهور المستهدف. ومع ذلك ، يمكنك دائمًا تعلم أفضل الممارسات في تسويق الأعمال الجديدة ، والبحث عن جمهورك المستهدف المثالي عن كثب ، وإنشاء حملة تسويقية مبتكرة مقنعة دون أن تكون متلاعبة وعصرية دون أن تكون غير أصلية ومستهدفة دون أن تكون مزعجة وذات طابع شخصي دون أن تكون غير أخلاقية. أفضل أنواع تسويق الشركات الناشئة لا يشبه التسويق. دعنا الآن نلقي نظرة متعمقة حقًا على الكيفية التي يجب أن تشرع بها بالضبط في تطوير استراتيجية التسويق المثالية لبدء عملك.

• أساسيات تسويق الشركات الناشئة
• الشروع في العمل: كيفية إعداد خطة تسويق لبدء التشغيل
• أفضل قنوات التسويق للشركات الناشئة
• التسويق العضوي
• التسويق المدفوع
• ما يجب فعله وما لا يجب فعله في تسويق بدء التشغيل
• التعلم من النتائج والتحسين للشركات الناشئة

أساسيات تسويق الشركات الناشئة

قبل أن نتعمق في الأساسيات ، من المهم أن نفهم أن هناك فرقًا كبيرًا بين إنشاء إستراتيجية تسويق لشركة ناشئة مقابل عمل تجاري راسخ. تتمتع الشركة الراسخة بأساس متين من الخبرة والمصداقية لبناء جهودها التسويقية ، بينما يتعين على الشركات الناشئة أن تكافئ ساحة اللعب بالابتكار مع وجود ميزانية أقل في كثير من الأحيان. فيما يلي بعض الاختلافات في الأساليب التي يجب على المسوقين مراعاتها عند إنشاء استراتيجية تسويق لبدء التشغيل. تأسيس تسويق الأعمال التجارية والتسويق

• الاستفادة من المصداقية والخبرة
• تعزيز الجودة والابتكار
• ركز على القياس
• ركز على النمو
• الكثير من البيانات الموجودة لاستخدامها
• يحتاج إلى جمع بيانات موثوقة
• وصول عضوي أسهل بسبب المتابعين الحاليين
• يحتاج إلى استخدام العروض الترويجية المدفوعة لتجميع المتابعة الأولية
• لديها ميزانية تسويق أعلى
• ميزانيات منخفضة نسبيًا

من الواضح أن تسويق شركة ناشئة يتطلب بذل جهد أكبر من تسويق علامة تجارية راسخة. ومع ذلك ، فإن تسويق الشركات الناشئة لا يخلو من المزايا والمزايا! ربما يكون الاختلاف الأكثر وضوحًا عندما يتعلق الأمر بتسويق الشركات الناشئة هو أن سرعة اتخاذ القرار والتنفيذ أمر بالغ الأهمية. في حين أن استراتيجية النمو طويلة الأجل ضرورية لبدء التشغيل ، إلا أن هناك أهمية كبيرة في إعداد وتحقيق أهداف قصيرة المدى طموحة من أجل خلق زخم في النمو. طرق تسويق بدء التشغيل موجهة بشكل كبير إلى الهدف ولسبب وجيه. يساعد المسوقين على الفوز أو الفشل بسرعة في استراتيجياتهم. يتعلمون من أخطائهم ونجاحاتهم بوتيرة سريعة ويقومون بضبط مخصصات الميزانية وفقًا لذلك.

1. فهم الجمهور المستهدف

تتمثل الخطوة الأولى للتسويق الرقمي الناجح لشركة ناشئة في تحديد الجمهور المستهدف. كلما كان الجمهور المستهدف أكثر تحديدًا ، زادت فعالية جهود التسويق. يعد العثور على جمهورك المستهدف أمرًا ضروريًا للشركات الناشئة التي ترغب في النجاح. بدون معرفة من هم عملاؤك المحتملين ، قد ينتهي بك الأمر إلى إضاعة الوقت الثمين والموارد على استراتيجيات التسويق التي لا تصل إلى الأشخاص المناسبين. لحسن الحظ ، هناك عدة طرق لتحديد جمهورك المستهدف والوصول إليه.

• أولاً ، ضع في اعتبارك الخصائص الديموغرافية لعميلك المثالي. فكر في العمر والجنس والموقع والدخل ومستوى التعليم والعوامل الأخرى التي قد تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم. يمكن أن يساعدك جمع هذه المعلومات في تضييق نطاق جمهورك المستهدف وتخصيص التسويق الخاص بك للوصول إليهم.
• بعد ذلك ، ابحث عن منافسيك وحلل جمهورهم المستهدف. من هم عملاؤهم؟ ما لديهم من القواسم المشتركة؟ كيف يختلف جمهورهم المستهدف عن جمهورك؟ يمكنك استخدام هذه المعلومات لإنشاء عرض بيع فريد وفهم احتياجات عملائك المحتملين بشكل أفضل.
• يجب عليك أيضًا البحث عن اتجاهات سلوك المستهلك التي قد تكون ذات صلة بمنتجك أو خدمتك. تحليل بيانات المستهلك لتحديد عادات الشراء والاهتمامات والتفضيلات. يمكن أن يساعدك ذلك في إنشاء استراتيجية تسويق أكثر فاعلية وفهم احتياجات جمهورك المستهدف بشكل أفضل.

2. حل مشكلة

عندما يتعلق الأمر بنجاح الأعمال ، فإن الأمر كله يتعلق بنقطة واحدة. تحتاج إلى فهم المشاكل أو نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف ، وعليك تقديم حلول مستدامة لهم. سواء كانت شركة B2B أو B2C ، يجب أن تكون قادرًا على تحديد مشاكل السوق المستهدفة وحلها من أجل تحقيق النجاح. بالإضافة إلى القسم السابق حول الجماهير المستهدفة ، تحتاج إلى البحث عن خصائصها الديموغرافية والجغرافية والنفسية والسلوكية. القيام بذلك سيمنحك فهمًا أفضل لاحتياجاتهم ورغباتهم ورغباتهم. بالإضافة إلى ذلك ، استخدم الاستطلاعات ومجموعات التركيز والمقابلات لاكتساب مزيد من الأفكار حول ما يبحث عنه السوق المستهدف من المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. بمجرد أن يكون لديك فهم أفضل للسوق المستهدف ، يمكنك البدء في تحديد مشاكلهم وحلها. انظر إلى ما يقدمه منافسوك وكيف يمكنك تحسينه. اكتشف ما يحتاجه السوق المستهدف الذي لا يمكنهم العثور عليه في أي مكان آخر. من خلال القيام بذلك ، يمكنك إنشاء عرض فريد يميزك عن المنافسة. من المهم أيضًا مواكبة أحدث الاتجاهات والتكنولوجيا. سيساعدك القيام بذلك على البقاء في صدارة المنافسة وتزويد السوق المستهدفة بشيء لا يمكنهم الحصول عليه في أي مكان آخر. بالإضافة إلى ذلك ، استثمر في البحث والتطوير لضمان تقديم حلول مبتكرة لمشاكل السوق المستهدفة. يعد إجراء الاستطلاعات والمقابلات طريقة رائعة لفهم رغبات واحتياجات جمهورك المستهدف. تسمح لك الاستطلاعات بجمع البيانات بسرعة وسهولة من أعداد كبيرة من الأشخاص ، بينما توفر المقابلات معلومات أكثر تخصيصًا وعمقًا. استخدم الاستطلاعات لاكتساب رؤى حول تفضيلات العملاء ، مثل نوع المحتوى الذي يقدرونه ، وكيف يفضلون تلقي الاتصالات ، والاستراتيجيات التي يجدونها أكثر فاعلية. استخدم المقابلات لاكتساب رؤى أكثر تفصيلاً ، مثل كيف يشعر العملاء بشأن عناصر معينة لمنتج أو خدمة ، أو ما الذي يحفزهم على اتخاذ قرارات الشراء.

3. خلق صوت العلامة التجارية

تعتمد العلاقة بينك وبين جمهورك المستهدف إلى حد كبير على وجود اتصال واضح وفعال. إن صوت علامتك التجارية هو الشخصية الكامنة وراء الطريقة التي تتواصل بها مع جمهورك. من المهم أن يكون صوت علامتك التجارية أصليًا ويتواصل مع جمهورك. يجب أن يجسد الشخصية والقيم التي ترغب في الارتباط بها كشركة ناشئة. أمثلة صوت العلامة التجارية من العلامات التجارية الشهيرة:

• ويندي: مضحك ، ذكي

يشتهر حساب Wendy على Twitter بمزاحه المضحكة وملاحظاته الذكية لمتابعيهم.

• نايك: ابتهاج

من شعارهم وموادهم الإعلانية إلى الشراكات التي تربطهم مع منشئي محتوى آخرين ، حافظت Nike دائمًا على نبرة صوت محفزة وملهمة.

• هارلي ديفيدسون: قوي ، ذكوري

للتواصل بشكل جيد مع الجمهور المستهدف ، تتمتع Harley Davidson بصوت علامة تجارية يجسد الذكورة.

• كوكا كولا: ودود ومبهج

لأكثر من قرن من الزمان ، استخدمت شركة Coca-cola صوتًا ودودًا وسعيدًا وإيجابيًا للعلامة التجارية ، وربط منتجها بالأوقات الجيدة التي يقضيها الجمهور المستهدف مع أصدقائه.

4. تطوير استراتيجية المحتوى

يعد المحتوى عنصرًا أساسيًا في التسويق الرقمي ، حيث إنه وسيلة للتفاعل مع العملاء وبناء العلاقات. يجب تصميم المحتوى للجمهور المستهدف والتركيز على الموضوعات ذات الصلة بهم. يجب أن يكون المحتوى أيضًا إعلاميًا وترفيهيًا وجذابًا بصريًا. يتضمن تطوير استراتيجية تسويق رقمي شاملة خطوات مثل إنشاء المحتوى واستخدام الوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محرك البحث والمزيد. كما تمت مناقشته سابقًا في هذه المقالة ، فإن الخطوة الأولى لتطوير استراتيجية محتوى ناجحة هي فهم من سيقرأ المحتوى الخاص بك. بمجرد أن تفهم جمهورك ، يجب أن تبحث عن المشاكل أو نقاط الألم التي لديهم والتي يمكنك حلها بالمحتوى الذي تنشئه. على سبيل المثال: قم بإنشاء محتوى تعليمي حول كيفية توفير المال على فواتيرهم الشهرية. من خلال توفير منشورات مدونة إعلامية أو ندوات عبر الإنترنت أو حتى مقاطع فيديو حول كيفية توفير المال على الفواتير الشهرية ، سيتمكن العملاء من الوصول بسهولة إلى المعلومات وتطبيقها على وضعهم المالي. سيساعد هذا في تخفيف الضغط الذي يعاني منه العملاء عندما يتعلق الأمر بنفقاتهم الشهرية. إذا لم تكن متأكدًا من نوع المحتوى الذي ينجذب إليه جمهورك المستهدف ، فيمكنك دائمًا البحث عن محتوى عالي الأداء بواسطة منافسيك المعروفين. ومع ذلك ، من المهم للغاية أن تكون واضحًا بشأن ما يجعل شركتك الناشئة وصوت علامتك التجارية فريدًا ، حتى يتمكن جمهورك المستهدف من تمييزك عن منافسيك. فيما يلي 5 خصائص لاستراتيجية تسويق المحتوى الفعالة:

• القيمة: محتوى مفيد! يجب أن يكون المحتوى وثيق الصلة بالجمهور المستهدف ويجب أن يمنحهم قيمة.
• أهداف وغايات واضحة: يجب أن تحتوي استراتيجية تسويق المحتوى على مجموعة محددة جيدًا من الأهداف والغايات ، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو توليد عملاء محتملين جدد ، أو زيادة المبيعات.
• أنواع المحتوى المتنوعة: يجب أن يتنوع المحتوى وأن يأتي بأشكال مختلفة ، مثل منشورات المدونة والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والبودكاست والمزيد.
• جدول نشر ثابت: يجب نشر المحتوى بانتظام من أجل الحفاظ على تفاعل الجمهور.
• نهج متكامل: يجب دمج المحتوى في قنوات متعددة ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد.

5. فهم كيفية التميز

بغض النظر عن الصناعة أو الجمهور المتخصص الذي تستهدفه ، فإن عالم الأعمال مشبع بالعديد من الخيارات المختلفة للجمهور المستهدف للاختيار من بينها. هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى تمييز نفسك قدر الإمكان عندما تخطط لجهودك التسويقية.

• الخطوة الأولى للتميز عن المنافسين هي البحث في السوق.

افهم ما يفعله منافسوك وما هي نقاط ضعفهم. سيعطيك هذا فكرة عما عليك القيام به لتمييز نفسك. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعدك البحث عن احتياجات العملاء ورغباتهم على إنشاء منتج أو خدمة فريدة وذات قيمة عالية لعملائك.

• الخطوة الثانية هي إنشاء هوية قوية للعلامة التجارية.

طوّر شعارًا وموقعًا إلكترونيًا لمساعدة عملك على التميز. بالإضافة إلى ذلك ، قم بإنشاء بيان مهمة يوضح بوضوح ما تدور حوله شركتك ولماذا تختلف عن المنافسين. سيعطي هذا العملاء سببًا لاختيار عملك على الآخرين.

• ثالثًا ، ركز على بناء علاقات قوية مع العملاء

أظهر لعملائك أنك تهتم وأنك على استعداد لبذل جهد إضافي لتلبية احتياجاتهم. يمكن أن يشمل ذلك الرد على استفسارات العملاء على الفور ، وتقديم الخصومات والعروض الترويجية ، وتقديم خدمات مخصصة. سيساعد هذا في بناء ولاء العملاء وثقتهم ، وهو أمر ضروري عند التنافس مع الآخرين.

الشروع في العمل: كيفية إعداد خطة تسويق لبدء التشغيل

الخطوة الأولى: إجراء تحليل للسوق إن خطوتك الأولى لإعداد خطة تسويقية لشركتك الناشئة هي إجراء تحليل للسوق. يتضمن ذلك البحث في السوق الحالي وتحديد السوق المستهدف وتقييم المنافسة. هذه الخطوة ضرورية لتحديد استراتيجيات وأساليب التسويق الأكثر فعالية للوصول إلى الجمهور المستهدف المطلوب. الخطوة 2: حدد الأهداف والأهداف ضع أهدافًا واقعية ولكنها صعبة لعملك. الخطوة 3: حدد جمهورك حدد العملاء المستهدفين وقم بتطوير فهم واضح لاحتياجاتهم ورغباتهم. الخطوة 4: العصف الذهني ووضع الاستراتيجيات بناءً على بحثك ، قم بالعصف الذهني للخيارات وقم بتطوير استراتيجيات التسويق التي ستساعدك في الوصول إلى أهدافك. وهذا يشمل على سبيل المثال لا الحصر ،

• تحديد نقاط البيع الفريدة للأعمال
• التخطيط لاستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي
• طرق لجمع بيانات العملاء
• العصف الذهني لأفكار المحتوى
• أفكار لبرامج الإحالة وخصومات الولاء ، إلخ.

الخطوة 5: مراقبة وتقييم مراقبة وتقييم الاستراتيجيات التي نفذتها على أساس منتظم لضمان حصولك على النتائج المرجوة. قم بإجراء التعديلات اللازمة لضمان النجاح. ستتم مناقشة هذه الخطوة بالتفصيل لاحقًا في المقالة.

أفضل قنوات التسويق للشركات الناشئة

يتطور مشهد تسويق الشركات الناشئة باستمرار وقد يكون من الصعب معرفة القنوات الأفضل بالنسبة للشركات الناشئة لاستخدامها عندما يتعلق الأمر بتسويق منتجاتها أو خدماتها. مع وجود العديد من الخيارات المتاحة ، من الضروري بالنسبة لك كمسوق أن يكون لديك فهم عميق لقنوات التسويق المختلفة المتاحة وكيفية الاستفادة منها على أفضل وجه لتحقيق أقصى قدر من النجاح. لا يوجد تسويق مثالي يعمل عالميًا لكل شركة ناشئة. تختلف القناة التسويقية المثالية التي توفر عائد استثمار رائعًا من شركة ناشئة إلى أخرى. فيما يلي نظرة عامة على أفضل القنوات التسويقية للشركات الناشئة والفوائد التي يمكن جنيها من كل منها.

التسويق المدفوع

بالنسبة للشركات الناشئة ، يعد التسويق المدفوع أداة أساسية للشركات التي تتطلع إلى الوصول إلى عملاء جدد وزيادة تواجدهم عبر الإنترنت. إنها طريقة رائعة لاختبار مفاهيمك واستراتيجياتك حيث تحصل على نتائج وتحليلات فورية تتيح لك قياس نجاحك في الوقت الفعلي تقريبًا. عندما تبدأ شركة ناشئة رحلتها التسويقية ، يسمح التسويق المدفوع لها بالوصول إلى عدد كبير من العملاء المحتملين ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية بسرعة ، وتوليد العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح التسويق المدفوع للشركات بالبقاء في صدارة المنافسة من خلال إنشاء إعلانات بارزة وتجذب انتباه المستهلك. يوفر التسويق المدفوع أيضًا للشركات الناشئة بيانات ورؤى قيّمة جنبًا إلى جنب مع ملاحظات سريعة يمكن استخدامها لتحسين حملاتهم التسويقية. مع اعتماد المزيد والمزيد من الشركات على استراتيجيات التسويق الرقمي ، من المهم فهم أساسيات التسويق الرقمي المدفوع ، بما في ذلك مزايا وعيوب كل نوع من أنواع المنصات. دعنا نستكشف عدة أنواع مختلفة من التسويق الرقمي والفوائد المرتبطة بكل منها من أجل المساعدة في تحديد نوع التسويق الرقمي المدفوع المناسب لبدء عملك.

1. إعلانات Google

يمكن للشركات الناشئة الاستفادة من استخدام إعلانات Google في إستراتيجيتها التسويقية من خلال استهداف العملاء المحتملين على أكبر محرك بحث في العالم. يُعد إعلانات Google طريقة رائعة لضمان وصول رسالتك إلى الجمهور المناسب ، حيث يمكنك استخدام كلمات رئيسية محددة لاستهداف الجمهور الذي تريد الوصول إليه. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام أنواع مختلفة من الإعلانات ، مثل الإعلانات الصورية وإعلانات الفيديو والإعلانات على شبكة البحث للوصول إلى أنواع مختلفة من العملاء. يوفر إعلانات Google أيضًا إحصاءات قيّمة حول كيفية أداء إعلاناتك ، بحيث يمكنك تتبع عائد الاستثمار وإجراء التعديلات إذا لزم الأمر. يمكنك أيضًا تعيين ميزانية واستهداف مواقع جغرافية محددة ، حتى لا تهدر الأموال على الإعلانات التي لا تصل إلى المجموعة السكانية المستهدفة. علاوة على ذلك ، مع إعلانات Google ، الموضوعة على البحث أو Youtube اعتمادًا على جمهورك المستهدف ، يمكنك بسهولة تتبع وقياس نجاحك. بهذه الطريقة ، يمكنك معرفة الإعلانات التي تعمل والتي لا تعمل ، وإجراء التغييرات وفقًا لذلك. يتيح لك ذلك تحسين حملاتك لتحقيق نتائج أفضل.

2. Facebook و Instagram Ads

تقدم إعلانات Facebook طريقة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهور كبير ومؤهل على أكبر منصة وسائط اجتماعية في العالم. من خلال إعلانات Facebook ، يمكن للشركات الناشئة استهداف الأشخاص المناسبين في السوق المستهدفة بناءً على الاهتمامات والموقع والعمر وعوامل أخرى. كما أنها توفر منصة للشركات الناشئة لإنشاء محتوى إعلاني جذاب يتردد صداها مع جمهورها المستهدف. الأهم من ذلك ، يمكن تصميم إعلانات Facebook لتناسب الاهتمامات المحددة للجمهور المستهدف ، مما يزيد من احتمالية النقر عليها والتحويل. كما أنها توفر تحليلات مفصلة تسمح للشركات الناشئة بتتبع أداء إعلاناتها ، ومنحهم رؤى قيمة حول كيفية أداء إعلاناتهم والمجالات التي تحتاج إلى تحسين. جعلت Meta Business من السهل وضع إعلانات Instagram جنبًا إلى جنب مع إعلانات Facebook الخاصة بك. معًا ، يمكنهم في كثير من الأحيان أن يجلبوا لك ضعف مدى وصول ومشاركة جمهورك. من خلال الاستفادة من إمكانات الاستهداف القوية في Instagram ، يمكنك استهداف عملائهم المثاليين وإنشاء حملات مخصصة للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على الشركات إنشاء صور ومقاطع فيديو جذابة بصريًا وآسرة لجذب العملاء المحتملين. من خلال إعلانات Instagram ، يمكن للشركات الناشئة أيضًا الوصول إلى المؤثرين وإنشاء شراكات محتوى للمساعدة في زيادة وصولهم وبناء التعرف على العلامة التجارية.

3. الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى

إعلانات Twitter: إذا كان جمهورك المستهدف عادةً ما يتم تعليقه على Twitter ، فإن وضع الإعلانات هناك طريقة فعالة للوصول إلى مجموعة واسعة من العملاء المحتملين. تسمح إعلانات تويتر للشركات بتوجيه إعلاناتها إلى مجموعات معينة من الأشخاص بناءً على اهتماماتهم وخصائصهم السكانية. إنه أمر رائع لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحسين وصولك أيضًا. يمكن أن تساعد إعلانات تويتر الشركات الناشئة في جذب المزيد من الزيارات إلى مواقع الويب ، وزيادة المشاركة ، وإنشاء عملاء متوقعين يمكن أن يساعدهم في تنمية أعمالهم. بالإضافة إلى ذلك ، إنها طريقة رائعة لإبقاء متابعيك على اطلاع دائم بالمنتجات والعروض الجديدة. إعلانات TikTok: تعد TikTok منصة ممتازة للشركات الناشئة للتفاعل مع العملاء المحتملين بطريقة إبداعية وممتعة ، مما يسمح لك بإنشاء إعلانات لا تُنسى سيتم مشاركتها والتحدث عنها. يمكن تصميم إعلانات TikTok لاستهداف جماهير محددة بناءً على العمر والموقع والاهتمامات والسلوك ، مما يجعلها منصة مثالية لتطوير الحملات المصممة للجمهور المناسب. بالإضافة إلى ذلك ، فإن أدوات وتحليلات TikTok سهلة الاستخدام تجعل من السهل تتبع نجاح حملاتك ، مما يسمح لك بتعديل استراتيجيتك حسب الحاجة. من المهم ملاحظة أن تسعير إعلانات TikTok أعلى نسبيًا من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، ولكن غالبًا ما يكون عائد الاستثمار أفضل إذا كنت مبدعًا في إعلاناتك.

4. التسويق المؤثر

يجب أن تفكر الشركات الناشئة بالتأكيد في استخدام التسويق المؤثر في إستراتيجيتها التسويقية حيث يمكن أن تكون طريقة رائعة للوصول إلى جمهور أكبر. قام المؤثرون بتكوين متابعين متفرغين ومشاركين ، لذا فإن العمل معهم يمكن أن يساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية للشركة الناشئة ومنتجاتها. يعد Youtube و instagram أكثر المنصات شعبية للتسويق المؤثر. عند اختيار المؤثر ، تأكد من أن المحتوى الخاص به يتوافق مع جمهورك المستهدف وأن قيمه تتماشى مع العلامة التجارية. من المهم أيضًا تتبع أداء المؤثر والتأكد من أن المحتوى الذي تم إنشاؤه يساعد في زيادة التحويلات. يجب أن تتأكد الشركات الناشئة أيضًا من توصيل أهدافها وأهدافها بوضوح إلى المؤثر حتى يفهم بالضبط ما يتعين عليهم فعله للترويج للعلامة التجارية والمنتجات. سيساعد ذلك على ضمان أن يكون محتوى المؤثر على العلامة التجارية ويتوافق مع استراتيجية التسويق الشاملة للشركة الناشئة. بشكل عام ، يمكن أن يكون التسويق عبر المؤثرين طريقة رائعة للشركات الناشئة للوصول إلى جمهور أكبر والترويج لمنتجاتها. عند استخدامه بشكل فعال ، يمكن أن يكون إضافة رائعة لاستراتيجية التسويق لأي شركة ناشئة.

التسويق العضوي

يدور التسويق الرقمي العضوي حول استخدام الأدوات الحالية لزيادة وصولك ورؤيتك بشكل طبيعي وتوليد عملاء متوقعين وحركة مرور إلى موقع الويب الخاص بك. يوفر طريقة منخفضة التكلفة وفعالة للغاية للوصول إلى جمهور واسع والترويج لمنتجاتك أو خدماتك. يدور التسويق الرقمي العضوي حول تحقيق نمو بطيء وثابت وطويل الأجل. يجب أن تحتوي استراتيجية تسويق بدء التشغيل دائمًا على عنصر تسويق عضوي قوي من أجل ضمان استمرارية نجاحها. ومع ذلك ، من المهم معرفة أن العديد من طرق التسويق العضوي تتطلب تنفيذًا ثابتًا وطويل الأجل من أجل رؤية النتائج ، وهو أمر لا يمكن أن تتحمله شركة ناشئة في المراحل المبكرة. لذلك ليس من المثالي أن تركز الشركة الناشئة كثيرًا على الأساليب العضوية في البداية ، ولكن استخدمها كجزء من إستراتيجية تسويق أكبر تتضمن طرق تسويق مدفوعة أيضًا.

1. تسويق المحتوى

يظل تسويق المحتوى عالي الجودة والمتسق هو أفضل طريقة للتسويق العضوي على المدى الطويل من حيث الأداء منذ بداية الإنترنت. باستخدام النوع المناسب من المحتوى الذي يوفر قيمة حقيقية لجمهورك ، يمكنك بناء الثقة والعلاقات القوية التي تترجم في النهاية إلى ولاء للعلامة التجارية والعملاء المحتملين والتحويلات. ربما يكون إنشاء مدونة هو الطريقة الأسهل والأكثر واقعية والأكثر استخدامًا في تسويق المحتوى. هناك العديد من الأدوات مثل Polyblog التي لا تجعل إنشاء مدونة والحفاظ عليها أمرًا سهلاً للغاية فحسب ، بل أيضًا لتحسين منشورات مدونتك بشكل مثالي بحيث تجذب جمهورك وتشركهم بسهولة بينما تكون أيضًا صديقة لمحركات البحث. تحقق من مدونتنا لمزيد من النصائح حول تسويق المحتوى.

2. SEO (تحسين محرك البحث)

لكبار المسئولين الاقتصاديين أو عدم تحسين محركات البحث ، هذا ليس حتى سؤال! الجواب دائمًا هو تحسين محركات البحث! السبب؟ يعد تحسين محرك البحث هو العنصر الأكثر أهمية في بناء رأس مال قصير الأجل وطويل الأجل لشركتك الناشئة. الترتيب الجيد في محركات البحث الرائدة للكلمات الرئيسية المفضلة هو كيفية وصولك إلى أفضل العملاء المحتملين. كما أنه يزيد من مصداقيتك كعمل تجاري ، ومن المرجح أن يثق المستهلكون بعلامة تجارية تجعل الصفحة الأولى من محرك البحث بشكل طبيعي على حساب الآخرين. علاوة على ذلك ، تساعد مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) جميع جهودك التسويقية العضوية الأخرى بينما تدعم بدورها تصنيف مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) الخاص بك عن طريق رفع مدى وصولك والوعي بالعلامة التجارية. أهم شيء يجب تذكره عند تنفيذ جهود تحسين محركات البحث لبدء التشغيل هو أن الأمر يستغرق وقتًا. هناك بعض عمليات اختراق النمو التي قد تعطي دفعة قصيرة المدى لتحسين محركات البحث ولكنها نادرًا ما تكون عضوية أو طويلة الأمد. تحسين محركات البحث الجيد الذي يستمر هو عملية طويلة الأمد ذات عائد طويل.

3. وسائل التواصل الاجتماعي

اعتبارًا من عام 2022 ، يقضي مستخدم الوسائط الاجتماعية العادي ما يقرب من ساعتين و 25 دقيقة على وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا. هذا ، مضروبًا في ما يقرب من 4.7 مليار مستخدم نشط لوسائل التواصل الاجتماعي في العالم ، هي قناة يجب أن يستخدمها مسوق بدء التشغيل بالتأكيد في إستراتيجيته التسويقية. توفر وسائل التواصل الاجتماعي الفرصة لبناء علاقات مع العملاء ، والترويج للعلامة التجارية ، وزيادة حركة المرور على موقع الويب. عند استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، من المهم النشر بانتظام واستخدام المرئيات والتفاعل مع العملاء والرد على الأسئلة والتعليقات. بالنسبة إلى الشركات الناشئة على وجه التحديد ، تعمل منصات الوسائط الاجتماعية على تحقيق المساواة في ساحة اللعب لأنها تتنافس مع الشركات الأكثر رسوخًا. طالما أنك مبدع ، وتتواصل وتتواصل جيدًا مع جمهورك المستهدف ، وتشتغل في العمل ، فهناك فرصة لشركتك الناشئة لتنتشر بشكل سريع الانتشار بأكثر الطرق إيجابية. أمثلة على الشركات الصغيرة التي انتشرت على وسائل التواصل الاجتماعي:

• رومان أوريجينالز ، المملكة المتحدة ("الفستان الذي انتشر على تويتر في 2015)
• Blendtec Blender على يوتيوب
• مختبرات الحرير على TikTok

نصيحة: تعد مجموعات Facebook طريقة رائعة لجعل الأشخاص يجربون منتجك أو حتى القيام بحملات تسويقية صغيرة الحجم.

4. برامج الإحالة

إذا كان هناك شيء واحد مشترك بين التسويق التقليدي والرقمي هو أن الكلمات الشفهية والتوصيات الشخصية لها تأثيرات إيجابية للغاية على قرارات الشراء للأشخاص. يساعدك برنامج إحالة العملاء على توسيع نطاق وصولك بشكل عضوي من خلال إنشاء دعاة تطوعيين لشركتك الناشئة. يمكن للمستخدمين الحاليين الترويج لعلامتك التجارية بين أقرانهم لكسب مكافآت لأنفسهم وللمستخدمين الجدد الذين يجلبونهم. بمجرد أن تجلب لك جهودك التسويقية الأولية عددًا كبيرًا من العملاء لأول مرة والعائدين ، يعد برنامج الإحالة طريقة رائعة لتقوية علاقتك معهم.

5. التسويق بالعمولة

يعد التسويق بالعمولة طريقة فعالة للشركات الناشئة لاكتساب الرؤية وتوليد العملاء المتوقعين واكتساب العملاء. من خلال الشراكة مع الشركات والمواقع الإلكترونية الأخرى ، يمكن للشركات الناشئة الاستفادة من شبكة أكبر من العملاء المحتملين ، والتي يمكن أن تساعدهم في الوصول إلى أهداف أعمالهم بشكل أسرع. التسويق بالعمولة هو وسيلة فعالة من حيث التكلفة للشركات الناشئة لاكتساب الظهور دون الحاجة إلى الاستثمار في حملات إعلانية مكلفة. من خلال التسويق بالعمولة ، يمكن للشركات الناشئة الاستفادة من قاعدة العملاء الحالية لشركائها والوصول إلى جمهور أكبر. يسمح هذا النوع من التسويق أيضًا للشركات الناشئة بتتبع أدائها في الوقت الفعلي وتعديل استراتيجياتها وفقًا لذلك. يسمح التسويق بالعمولة أيضًا للشركات الناشئة ببناء علاقات مع الشركاء ، مما قد يؤدي إلى نمو طويل الأجل. من خلال إقامة علاقات قوية مع الشركات التابعة ، يمكن للشركات الناشئة بناء الثقة والولاء ، مما قد يؤدي إلى المزيد من العملاء والإحالات والأرباح.

ما يجب فعله وما لا يجب فعله في تسويق بدء التشغيل

من المهم أن تعرف ما يجب فعله عندما تقوم بتسويق شركة ناشئة ، ومن المهم أيضًا معرفة ما لا يجب فعله أيضًا. لا يهم مدى جودة منتجك أو مدى عبقرية خدمتك إذا كنت لا تعرف كيفية الوصول إلى الجمهور المستهدف بطريقة مؤثرة. يمكن أن يساعد فهم ما يجب فعله وما لا يجب فعله في تسويق بدء التشغيل على ضمان إعداد شركتك الناشئة لتحقيق النجاح. باتباع الخطوات الصحيحة وتجنب الأخطاء الشائعة ، يمكنك مضاعفة جهودك التسويقية وتحقيق أهدافك.

"دوس

1. هل تعرف جمهورك جيدًا

عندما نقول "اعرف جمهورك ، فهذا لا يعني أن مجرد معرفة التركيبة السكانية لجمهورك يكفي. بصفتك مسوقًا مبتدئًا ، فأنت بحاجة إلى أن ** تعرفهم ** حقًا! لا يكفي أن تعرف سنهم وجنسهم ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما يحلو لهم وما يكرهون ، وأين يحبون التسكع عبر الإنترنت ، وهواياتهم ، ومستوى تعليمهم ، وروح الدعابة ، وحتى لغة حبهم إذا كان بإمكانك اكتشاف ذلك ! يجب أن تعرف جمهورك بنفس الطريقة التي تعرف بها صديقًا مقربًا. عندها يمكنك فهم كيفية التواصل معهم بشكل فعال.

2. لا تستخدم تتجه منصات وسائل الإعلام الاجتماعية

هل أنت من جيل الألفية تعتقد أن TikTok تحتك ، لكن جمهورك المستهدف يشمل GenZ؟ حسنًا ، حان الوقت لاكتساب مهارات الرقص الخاصة بك يا صديقي ، لأنه بصفتك مسوقًا لبدء التشغيل ، لا توجد منصة وسائط اجتماعية لديها القدرة على توليد ملايين المشاهدات ليست أقل منك. ادرس ما هو شائع على وسائل التواصل الاجتماعي واقفز على الاتجاهات على الفور ، ولكن تأكد من أنك لا تزال متسقًا مع صوت علامتك التجارية عند القيام بذلك. أهم شيء هو استخدام منصة التواصل الاجتماعي حيث يقضي جمهورك المستهدف معظم الوقت.

3. قم بالاستفادة من التسويق المؤثر والشراكات للوصول إلى الجماهير المتخصصة

يعد الوعي بالعلامة التجارية أحد المكونات الأساسية لأي شركة ناشئة. أنت بحاجة لنشر الكلمة هناك. مع الثقافة الهائلة للمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت الحاضر ، يميل الكثير من الناس إلى الوثوق بمنتج ما عندما يوصى به من قبل المؤثر الذي لديهم أذواق أو آراء مماثلة معه. قم بأبحاثك قبل الدخول في شراكة مع مؤثر. تحقق من معدل مشاركتهم مع المتابعين بدلاً من الإعجابات أو عدد المتابعين. المنتديات هي طريقة فعالة أخرى للوصول إلى جمهورك المستهدف كشركة ناشئة. إنها توفر منصة للتفاعل مع العملاء المحتملين ، وبناء العلاقات ، وإنشاء تواجد عضوي عبر الإنترنت يزيد من ولاء العلامة التجارية وثقتها. تسمح لك المنتديات باستهداف المستخدمين بناءً على اهتماماتهم وتقديم محتوى ذي صلة. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال المنتديات ، يمكنك اكتساب رؤى وتعليقات من جمهورك المستهدف ، مما يسمح لك بتحسين استراتيجياتك التسويقية باستمرار. إذا تم القيام بذلك بشكل جيد ، فإن الشراكة مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي مع نفس الجمهور المتخصص يمكن أن تحصل على وصول عالي الجودة وعملاء محتملين.

”لا تفعل

1. لا تحجم عن تجربة أشياء جديدة ، ولكن لا تكن مثيرًا للجدل فقط من أجل ذلك

هناك عدد كبير جدًا من المحتوى وطرق التسويق غير الأصلية والمتكررة. لدرجة أن الجميع يتوق إلى شيء جديد وجديد. لذلك ، لا تخف من تجربة الأفكار الأصلية لموادك التسويقية. الشيء الوحيد الذي يجب أن تكون حريصًا بشأنه في حملاتك التسويقية المبتكرة هو الميل كثيرًا نحو الحصول على استجابة صادمة من جمهورك. تعمل لمسة من قيمة الصدمة بشكل جيد مع الإبداع الصحيح والتواصل الواضح ، لكن لا تدفعه كثيرًا. في حين أن التسويق المثير للجدل له سحره الخاص ، فمن الأفضل عدم إبعاد أي جمهور ديموغرافي خلال مرحلة الوعي بالعلامة التجارية في شركتك الناشئة.

2. لا تتجاهل ملاحظات العملاء

"الزبون ملك !. كشركة ناشئة ، فإنك تزيد من قاعدة متابعيك وتكتسب عملاء جدد. هناك العديد من الأهداف طويلة المدى التي يجب مراعاتها عند التواصل مع جمهورك في هذه المرحلة من عملك. يجب أن تهدف إلى رعاية علاقتك معهم بعناية حتى يتحولوا إلى عملاء لأول مرة أو يتكررون ، ثم يوصونهم طواعية وينشروا الوعي بعلامتك التجارية بين أقرانهم. هذا هو السبب في أنك يجب أن تولي اهتمامًا وثيقًا لملاحظاتهم ، حتى تتمكن من السعي لتحقيق أعلى مستوى من رضا العملاء في جميع الأوقات.

3. لا تخف من التفكير بشكل كبير وكن أكثر إبداعًا

منذ بداية الزمن ، كان أولئك الذين تركوا انطباعًا دائمًا على البشرية دائمًا "إضافيين قليلاً في ما يفعلونه. خاصة في هذا اليوم وهذا العصر ، يحب الجميع علامة تجارية لا تخشى أن تكون أكثر إبداعًا وإبداعًا. من ستيف جوبز في Apple إلى SpaceX و Tesla من Elon Musk ، تميل العلامات التجارية الناجحة إلى دفع الحدود والتفكير بشكل كبير فيما يريدون تحقيقه. نعم ، هناك دائمًا احتمال أن تفشل عدة مرات ، ولكن تمامًا كما يقول المثل ، "استهدف القمر. إذا فاتتك ، فقد تهبط بين النجوم.

التعلم من النتائج والتحسين للشركات الناشئة

1. راجع المقاييس المرتبطة بالحملة

إذا كنت جديدًا في تنفيذ الحملات التسويقية ، فقد يكون العدد الهائل من مقاييس التسويق ساحقًا في البداية. ومع ذلك ، فإن الخطوة الأولى للتعلم من جهودك التسويقية هي إجراء مراجعة شاملة لمقاييس الأداء مثل مدى الوصول والمشاركة والتحويلات والتكلفة. سيساعدك هذا على فهم عناصر الحملة التي حققت أداءً جيدًا وأيها فشلت.

2. تحديد المقاييس التي كانت ناجحة

غالبًا ما تختلف المقاييس التي يجب أن تؤدي بشكل أفضل من غيرها وفقًا لمرحلة بدء التشغيل أو المنتج أو الخدمات التي تبيعها وكذلك جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، خلال المراحل الأولى من بدء التشغيل ، من الأفضل التركيز على مدى وصول ومشاركة جمهورك بدلاً من التحويلات ، حيث لا يزال جمهورك يتعرف عليك. قم بتدوين المقاييس التي نجحت وكذلك المقاييس التي فشلت ، والتي ستمنحك رؤى مهمة حول التغييرات التي يجب عليك إجراؤها لحملاتك المستقبلية.

3. تحليل البيانات لفهم ما الذي أدى إلى نجاح أو فشل الحملة

الآن للجزء المثير للاهتمام (وربما شاق بعض الشيء!). تحليل البيانات الخاصة بك. اتخاذ خطوة أبعد من الأرقام الأولية التي تراها في التقارير الإحصائية التي تحصل عليها من حملاتك ، قم بإلقاء نظرة متعمقة ليس فقط على النتائج النهائية ولكن أيضًا على ما قد يكون قد ساهم في هذه النتائج. إذا كان لديك أكثر من حملة تسويقية ، فقم بتقسيم نتائجك وفقًا للقنوات الرئيسية ومؤشرات الأداء الرئيسية المنفصلة (مؤشر الأداء الرئيسي). هناك العديد من الأدوات المتقدمة التي ستساعد في هذه الخطوة مثل Google Analytics و Google Search Console وإعلانات Google والمزيد. يعد وجود أهداف محددة أو مؤشرات أداء رئيسية في مكانها قبل تشغيل الحملة أمرًا مهمًا للغاية خلال هذه الخطوة. حلل بياناتك ومقاييسك وفقًا لأهدافك. على سبيل المثال ، إذا كان الهدف من حملتك هو زيادة المبيعات والعملاء المحتملين ، فلن تضطر إلى إيلاء الكثير من الاهتمام لعدد الإعجابات على منشورك ، ولكن بدلاً من ذلك ، يجب أن تولي اهتمامًا كبيرًا للنقرات على الرابط ومشاهدات موقع الويب.

4. تطوير الرؤى والفرضيات على أساس تحليل البيانات

ربما تكون هذه هي أهم خطوة في تحليلك: "ما هو الدرس أو القصة التي تحاول بياناتك سردها ؟. تحتاج إلى تطوير رؤى مستنيرة حول كيف ولماذا استجاب جمهورك لحملتك بالطريقة التي فعلوها ، سواء كانت ناجحة أو فاشلة. يحدث هذا عندما تفهم نوع المحتوى الذي يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف والفعالية العامة للحملة. يمكن بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لإبلاغ الحملات المستقبلية وإنشاء استراتيجيات أكثر فاعلية للوصول إلى الجمهور المطلوب. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك تحليل البيانات في تحديد الفرص المحتملة للتحسين ، مثل اختبار تنسيقات الرسائل والمحتوى المختلفة لمعرفة أي منها يجذب الجمهور المستهدف بشكل أفضل. من خلال الاستفادة من تحليل البيانات ، يمكنك الحصول على فهم أفضل لجمهورك وإنشاء حملات أكثر فاعلية تؤدي إلى نتائج أفضل.

5. تطوير خطة عمل للحملات المستقبلية بناءً على الرؤى والفرضيات

الآن بعد أن عرفت ما الذي حدث بشكل صحيح ، والأهم من ذلك ، ما الخطأ الذي حدث ، حان الوقت لتطوير خطة عمل للمستقبل. قم بإجراء التغييرات اللازمة وفقًا لرؤيتك ، ولا تتردد في تجربة أشياء جديدة. خاصة عندما يتعلق الأمر بتسويق الشركات الناشئة ، يجب أن تكون هناك فترة من التجربة والخطأ في البداية حتى تفهم ما يتردد صداها حقًا مع جمهورك المستهدف.

خاتمة

في الختام ، يعد التسويق أداة لا تقدر بثمن للشركات الناشئة ، حيث يتيح لها الوصول إلى عملاء جدد ، وبناء علامتهم التجارية ، وزيادة إيراداتهم. نظرًا لأن التسويق الرقمي أصبح أكثر تقدمًا ويمكن الوصول إليه ، فقد أصبح من السهل الآن أكثر من أي وقت مضى على الشركات الناشئة توصيل رسالتها إلى الجمهور وإحداث انطباع دائم. يتطلب تطوير استراتيجية التسويق المثالية لشركة ناشئة مزيجًا من البحث والإبداع والتحليل. من الضروري فهم السوق المستهدف واتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي. يجب أن تركز الشركات على إنشاء محتوى فريد وجذاب وملائم للجمهور المستهدف. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليهم تجربة مجموعة متنوعة من التكتيكات للوصول إلى العملاء المطلوبين ومعرفة ما هو الأفضل. ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين محرك البحث ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والإعلان. من خلال استخدام هذه الاستراتيجيات ، يمكن للشركات الناشئة إنشاء استراتيجية تسويق ناجحة ستساعدهم على تحقيق أهدافهم. "إذا حددت أهدافك بشكل يبعث على السخرية وفشلت ، فسوف تفشل فوق نجاح أي شخص آخر. - جيمس كاميرون