So erstellen Sie eine Killer-Content-Marketing-Strategie [10 Schritte]

„Content ist das Atomteilchen des gesamten digitalen Marketings.“ -Rebekka Lieb Was liebt der Mensch am meisten? Welpen und Kätzchen? Sicher. Gratis Essen? Unbedingt. Darüber hinaus, wenn es eine Sache gibt, die wir allgemein geliebt haben, dann – warte darauf – Geschichten! Jeder liebt eine gute Geschichte. Storytelling ist ein grundlegender Teil des Menschseins. Von den Tagen, als wir unter den Sternen im Kreis um ein Feuer saßen, um Jagdgeschichten zu erzählen, bis hin zu den modernen Podcasts, die wir hören, während wir im Verkehr warten, haben wir immer gerne gute Geschichten gehört. Daher läuft eine erfolgreiche Content-Marketing- Strategie letztlich darauf hinaus – Storytelling. Tatsächlich gibt es Content-Marketing schon lange vor dem Internet und all den sozialen Netzwerken, die wir heutzutage besuchen. Als von Natur aus soziale Wesen, die sich gerne miteinander verbinden, haben wir schon immer auf diejenigen geachtet, die Geschichten erzählen, die uns das Gefühl geben, verbunden zu sein. Beim Content-Marketing geht es darum, diese menschliche Tendenz zu nutzen, um Ihre ideale Zielgruppe anzuziehen und sie zu Ihren treuen Kunden zu machen. Lassen Sie uns in diesem Artikel einen vollständigen und detaillierten Blick darauf werfen, warum jedes Unternehmen in diesem digitalen Zeitalter eine angemessene Content-Marketing-Strategie benötigt. Du wirst es lernen:

• Was genau ist Content-Marketing,
• So erkennen Sie Ihre Zielgruppe,
• Welche Art von Inhalten für Ihr Unternehmen geeignet sind,
• Wie man erreichbare Ziele aufstellt,
• Welche Art von Inhalten sollten Sie veröffentlichen, die Ihr Publikum wirklich ansprechen und konvertieren.

Und auch eine einfache Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung der effektivsten und erfolgreichsten Content-Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen. Hier ist ein kurzes Glossar mit technischen Begriffen, die oft mit Content-Marketing in Verbindung gebracht werden, damit Sie die folgenden Inhalte besser verstehen können, insbesondere wenn Sie ein Anfänger sind.

• SEO: Suchmaschinenoptimierung. Verbesserung einer Website, um ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu erhöhen
• KPIs: Leistungskennzahlen. Hilft dabei, den Erfolg von Content-Marketing-Kampagnen zu verfolgen und zu messen.
• CTA: Aufruf zum Handeln. Eine Aufforderung, die einen Besucher auffordert/drängt, eine bestimmte Aktion auszuführen.
• CTRs: Klickraten. Die Rate, mit der Ihre Besucher auf einen bestimmten Link klicken.
• Backlinks: Ein Link von einer Website zu einer anderen.
• Inbound-Marketing: Eine Marketingstrategie, die Kunden anzieht, indem sie ihnen einen Mehrwert in Form von Inhalten, Veranstaltungen, SEO, sozialen Medien und mehr bietet.
• Buyer Personas: Eine detaillierte Beschreibung eines idealen Kunden
• Absprungrate: Der Prozentsatz der Besucher, die eine Webseite schnell verlassen, ohne etwas zu tun.
• Lead: Ein potenzieller Kunde
• Conversion: Ein Lead, der die gewünschte Aktion ausführt, um ein Kunde zu werden

Was ist Content-Marketing?

Content Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der wertvolle Inhalte nutzt, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Es ist schwierig, diesen Ansatz pauschal zu definieren, da er weit gefasst ist und sich ständig weiterentwickelt. Das ultimative Ziel des Content-Marketings ist ähnlich wie bei allen anderen Marketingmethoden – Kundenaktionen zu fördern, die für das Unternehmen profitabel sind. Einer der wichtigsten Aspekte des Content-Marketings ist, dass es sich um eine langfristige Marketingstrategie handelt. Es geht darum, über einen langen Zeitraum starke Beziehungen zu einer bestimmten Zielgruppe aufzubauen, anstatt sofortige Verkäufe zu erwarten. Darüber hinaus ist Content-Marketing eine der glaubwürdigsten Methoden, um eine Marke oder ein Unternehmen als Branchenführer zu positionieren.

Warum brauchen Sie eine Content-Marketing-Strategie?

In erster Linie geht es bei einer Content-Marketing-Strategie darum, wie Sie sich mit Ihrem idealen Kunden verbinden. Es gibt Ihren potenziellen Kunden einen Grund, immer wieder zu Ihnen zurückzukommen, bis sie schließlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen, und sogar danach. Ein durch strategischen Inhalt erzeugter Lead ist oft stärker als ein Lead, der durch eine einfache Anzeige entsteht. Mit einem über Content Marketing generierten Lead haben Sie bereits ein gewisses Maß an Vertrauen aufgebaut, wodurch die Wahrscheinlichkeit steigt, dass er auf Ihre CTAs klickt. Hier sind einige Vorteile einer hochwertigen Content-Marketing-Strategie, die auch die Hauptgründe dafür sind, dass Sie sofort eine erstellen sollten!

1. Organischer Verkehr

Beim Content-Marketing geht es nicht darum, etwas Geld in bezahlte Anzeigen zu werfen, um die Reichweite Ihrer Inhalte zu erhöhen. Es erfordert Zeit und Mühe, einen Mehrwert für Ihre potenziellen Kunden zu schaffen. Auf diese Weise kommen die Besucher Ihres Online-Bereichs mit einer bestimmten Absicht, ohne dass sie durch eine Anzeige oder eine andere bezahlte Methode dazu aufgefordert werden. Organische Leads haben oft die höchste Conversion-Tendenz, solange Sie ihnen die spezifische Lösung bieten, die sie benötigen.

2. Spezifische und messbare Ergebnisse

Inhaltsmarketing hat größtenteils langfristige Ziele, die darin bestehen, die Stimme Ihrer Marke aufzubauen und Ihre Glaubwürdigkeit als Branchenführer zu verbessern. Mit einer richtig ausgearbeiteten Content-Marketing-Strategie können Sie jedoch spezifische Ergebnisse messen und Ihre Inhalte perfektionieren, um das höchste Maß an Conversions zu erzielen.

• Einige der grundlegenden KPIs, wenn es um Content-Marketing geht, sind:
• Engagement (Gefällt mir, Kommentare, Shares..)
• Bekanntheit (Seiten-Likes, Anzahl der Follower …)
• Verkäufe (die Anzahl der Online-Verkäufe)
• Leads (E-Mail-Abonnenten, Downloads…)

3. Vertrauen und Glaubwürdigkeit

In einem Raum, der mit gefälschten und nicht authentischen Inhalten gesättigt ist, ist der Aufbau eines hohen Maßes an Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihren Kunden heutzutage einer der wichtigsten Parameter für den Markenerfolg. Eine gute Content-Marketing-Strategie ist eine der effektivsten Methoden, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihren Followern aufzubauen. Wenn Sie ihnen konsequent qualitativ hochwertige und wertvolle Inhalte zur Verfügung stellen, legen Sie die Grundlage für den Aufbau einer starken langfristigen Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden. Wenn sie Ihnen vertrauen, haben sie mehr Möglichkeiten, Ihre Inhalte mit Gleichgesinnten zu teilen, wodurch Sie mehr organischen Traffic gewinnen und sogar virale Inhalte haben, die Ihren Marketingbemühungen einen enormen Schub und Reichweite verleihen würden.

4. Langlebigkeit

Evergreen-Content oder Content, der universell und kontinuierlich relevant ist, ist eine der stärksten Säulen einer guten Content-Marketing-Strategie. Sobald Sie die ersten Anstrengungen unternommen haben, um solche Inhalte zu erstellen, werden Sie so lange Traffic erhalten, wie sie online sind. Daher besteht Content Marketing im Gegensatz zu vielen anderen digitalen Marketingmethoden den Test der Zeit. In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die Vorteile von Content Marketing .

Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie eine Inhaltsstrategie erstellen

• Was ist Ihre Zielgruppe?
• Wie hat sich Ihre Branche in den letzten Jahren entwickelt? Was sind die aktuellen Branchentrends?
• Wer sind Ihre erfolgreichsten Konkurrenten? Welche ihrer Marketingstrategien hat sich als die beste erwiesen?
• Was hebt Ihr Unternehmen von seinen Mitbewerbern ab?
• Welche konkreten Probleme lösen Sie?
• Welche Art von hochwertigen Inhalten können Sie erstellen? Welche Art von Inhalten verbindet sich am besten mit Ihrem Nischenpublikum?
• Welche Social-Media-Plattformen verwenden Sie, um die von Ihnen erstellten Inhalte zu veröffentlichen?
• Wie planen Sie die Inhaltserstellung zu verwalten? Erstellen Sie Inhalte intern oder planen Sie eine Auslagerung?

10 Schritte zur Erstellung einer effektiven Content-Marketing-Strategie

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Ziele und KPIs

Der erste Schritt zur Erstellung einer effektiven Marketingstrategie besteht darin, eine Reihe erreichbarer Ziele zu erstellen. Daher müssen Sie Ihre Mission herausfinden und Ihr „Warum“ kennen, bevor Sie sich mit dem „Wie“ befassen. Ein klassischer Weg, um Ihre Strategie zu starten, ist die Erstellung eines Leitbilds. Erstellen Sie dann eine Liste Ihrer Ziele, egal wie weit hergeholt sie auf den ersten Blick erscheinen mögen, und schlüsseln Sie die KPIs für diese Ziele auf. Es wird Ihnen helfen, sich zu zentrieren und das Ziel im Auge zu behalten, wenn die Dinge überwältigend oder zu verstreut auf der ganzen Linie werden.

Schritt 2: Kennen Sie Ihr Publikum

Wenn Sie Ihre Zielgruppe gut kennen, wird Ihre Content-Marketing-Strategie von gut zu großartig. Beginnen Sie mit dem Sammeln grundlegender demografischer Daten – Geschlecht, Alter, Beruf, Bildung, Einkommen usw. Sobald Sie genügend Informationen haben, erstellen Sie detaillierte Käuferpersönlichkeiten. Welche Emotionen treiben sie zu einem Kauf? Auf welche Inhalte reagieren sie positiv? Diese helfen Ihnen, sie in Werbekampagnen richtig auszurichten, wenn Sie später bezahlte Anzeigen schalten möchten, oder auch in Ihrer Inhaltsstrategie.

Schritt 3: Führen Sie eine Inhaltsprüfung durch

Bei einem Content-Audit geht es darum, zu beurteilen, wo Sie jetzt stehen, und die Ressourcen zusammenzubringen, um die nächsten Schritte umzusetzen. Führen Sie eine Prüfung aller Inhalte durch, die sich bereits in Ihren sozialen Medien, Blogbeiträgen, Webinhalten usw. befinden. Sobald Sie alles angemeldet haben, bewerten Sie den Erfolg und sehen Sie, ob Sie Lücken finden können, die gefüllt werden müssen. Sehen Sie sich die Keywords an, die sich auf Ihre Nische beziehen und die Sie bereits verwendet haben, und finden Sie heraus, welche Probleme Ihre Zielgruppe hat, die Sie mit Ihren Inhalten noch nicht beantworten.

Schritt 4: Legen Sie die Kanäle und Arten von Inhalten fest

Die schiere Menge an Vertriebskanälen und Inhaltstypen, die Sie erstellen können, kann manchmal überwältigend sein. Der Schlüssel zu einer guten Inhaltsstrategie besteht darin, den idealen Punkt zwischen den Inhalten zu finden, die Sie in höchster Qualität produzieren können, und den Inhalten, mit denen Ihr Publikum am meisten reagiert und mit denen es am meisten interagiert. Außerdem funktioniert die Art von Inhalten, die für Tik Tok funktionieren, nicht für Linkedin. Daher müssen Sie entscheiden, welche Art von Kanälen Sie verwenden, um Ihre Inhalte zu verbreiten, und die am besten geeigneten Inhaltstypen auswählen, die Sie konsistent mit hoher Qualität und Wert liefern können.

Schritt 5: Brainstorming!

Zeit zum Brainstormen! Dies ist vielleicht der herausforderndste, aber auch lohnendste Schritt der gesamten Content-Strategie. Ein konsistenter Veröffentlichungsplan ist unerlässlich, um die Kundenbindung aufrechtzuerhalten. Auch wenn dies auf den ersten Blick einfach erscheinen mag, besteht immer die Gefahr, dass Ihnen auf halber Strecke einer Content-Kampagne die Ideen ausgehen. Daher besteht der nächste Schritt bei der Erstellung einer Content-Strategie darin, Ihr Team zu einer gründlichen Brainstorming-Sitzung zusammenzubringen, um Content-Ideen in großen Mengen zu generieren. Um Content-Ideen zu erhalten, müssen Sie Keyword-Recherche-Tools wie Ahrefs und Semrush verwenden .

Schritt 6: Entwickeln Sie Ihre Erzählung – Welche Geschichte möchten Sie erzählen?

Menschen sehnen sich nach Geschichten. Bevor Sie mit dem Posten Ihrer Inhalte beginnen, benötigen Sie daher eine authentische Markenerzählung oder eine Geschichte, die Ihre Follower dazu veranlasst, Ihren Inhalten zu vertrauen. Es muss nicht unbedingt eine persönliche Geschichte sein, aber sie sollte eine gewisse Persönlichkeit für Ihre Marke schaffen. Selbst die Markengiganten wie Coca-Cola, Apple und Disney haben Erzählungen geschaffen, die auf emotionaler Ebene mit ihrem Publikum in Kontakt treten. Geben Sie Ihre Herkunft an, das Problem , das Sie lösen möchten, welche Lösungen Sie anbieten, und Ihren bisherigen Erfolg .

Schritt 7: Erstellen Sie einen Inhaltskalender

Ein Inhaltskalender hilft Ihnen, Ihre Inhalte im Voraus zu planen und auch das Engagement von Inhalten zu analysieren, die an bestimmten Tagen und zu bestimmten Zeiten für zukünftige Optimierungen veröffentlicht werden. Es hilft Ihnen auch, besondere Tage, Feiertage und Jahreszeiten zu nutzen, um die höchste Reichweite und das höchste Engagement zu erzielen. Sie können entweder ein einfaches Kalendertool wie Google Kalender oder einen speziell für diesen Zweck entwickelten erweiterten Produktivitätsaufgaben- und Verwaltungsdienst verwenden.

Schritt 8: Zeit zum Erstellen von Inhalten!

Nachdem Sie nun herausgefunden haben, warum, was, wie, an wen und wann Sie Ihre Inhalte posten sollten, ist es an der Zeit, sich an die eigentliche Erstellung Ihrer Inhalte zu machen. Sie können dies intern tun oder Ihre Inhalte auslagern. Es ist jedoch immer wichtig, eine konsistente Stimme und ein Thema in Ihren Inhalten beizubehalten, egal wer sie erstellt. Führen Sie gründliche Recherchen durch und stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem Publikum in jedem Inhalt, den Sie veröffentlichen, einen echten Mehrwert bieten – selbst wenn das bedeutet, dass es einfach nur ein Lächeln auf die Lippen zaubert. Lesen Sie unseren ultimativen Leitfaden zum Content-Marketing , um zu verstehen, wie Sie Ihre Content-Marketing-Strategie umsetzen.

Schritt 9: Veröffentlichen und Verwalten Ihrer Inhalte

Stellen Sie sicher, dass immer jemand mit Entscheidungsbefugnis an der Veröffentlichung und Verwaltung von Inhalten beteiligt ist. Vor allem, wenn es um Social-Media-Inhalte geht, die eine bessere Tendenz haben, viral zu werden als andere. Deshalb brauchen Sie jemanden mit guten Entscheidungsfähigkeiten, der mit der Situation umgeht, wenn sie außer Kontrolle gerät. Nachdem Sie nun qualitativ hochwertige Inhalte erstellt haben, nutzen Sie jeden möglichen Vertriebskanal, der Ihnen zur Verfügung steht, um ihn zu veröffentlichen. Hier sind einige der häufigsten Vertriebskanäle:

• Infografiken
• weiße Papiere
• Newsletter
• Videos
• Podcasts
• Webinare
• Lookbooks
• Foto-Essays
• Vorstellungsgespräche
• Häufig gestellte Fragen
• Live-Fragerunden

Tipp: Halten Sie sich an einen strategischen Inhaltskalender, aber stellen Sie sicher, dass Sie ihn flexibel genug halten, um auch spontane Inhalte aufzunehmen, die das Engagement und die Reichweite fördern würden.

Schritt 10: Messen Sie Ihre Ergebnisse und Ihren Erfolg

Wie das Sprichwort sagt: „Was du nicht messen kannst, kannst du nicht verbessern“. Behalten Sie daher von Anfang an bei der Implementierung Ihrer Content-Strategie alle möglichen Metriken im Auge, die Ihnen helfen würden, Ihre Inhalte zu verbessern, damit sie in Zukunft besser werden. Kehren Sie mindestens einmal pro Woche zu den KPIs zurück, die Sie in einem frühen Schritt zusammengestellt haben, um zu sehen, ob Sie Ihre Ziele erreichen. Scheuen Sie sich nicht, so viele Optimierungen wie nötig vorzunehmen, um Ihre Content-Marketing-Strategie auf dem Weg erfolgreicher zu machen. Es wird immer ein Prozess von Versuch und Irrtum sein, da jedes Unternehmen und seine Zielgruppe unglaublich einzigartig sind.

Fazit

Mit einer Content-Marketing-Strategie als Unternehmen haben Sie die Kontrolle darüber, wie Ihre Marke von Ihrem Publikum wahrgenommen wird. Wenn Sie bei der Veröffentlichung von Inhalten zu spontan sind, werden sowohl Ihre Erfolge als auch Ihre Misserfolge nur eine Frage des Zufalls oder Glücks. Mit einer richtig ausgearbeiteten Content-Marketing-Strategie können Sie Ihr Publikum vergrößern und potenzielle Kunden anziehen. Sie werden auch mehr Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen und sich als Branchenführer etablieren, der sich von Ihren Mitbewerbern abhebt.