Desarrolle la estrategia perfecta de marketing de inicio [Guía definitiva]

Comencemos este artículo con una declaración contradictoria a su título. A tu público objetivo no le importa que tengas una estrategia de marketing perfecta. Realmente no lo hacen. No les importan menos los gráficos elegantes y los filtros perfectos que usa en su Instagram o TikTok, o incluso los resultados de su campaña de prueba A/B perfectamente ejecutada en Meta Business. Hay dos cosas que le importan a tu público objetivo. Un producto o servicio de alta calidad que satisfaga sus necesidades y/o deseos, y una experiencia memorable en el proceso de adquisición. Entonces, “¿ por qué debería aprender a desarrollar la estrategia de marketing perfecta para mi startup? , usted pregunta. Es porque, como dijo acertadamente Pablo Picasso, necesitas aprender las reglas como un profesional, para poder romperlas como un artista. No existe una forma infalible de crear una estrategia de marketing que funcione independientemente del producto o del público objetivo. Sin embargo, siempre puede aprender las mejores prácticas en el marketing de nuevos negocios, investigar de cerca a su público objetivo ideal y crear una campaña de marketing innovadora que sea persuasiva sin ser manipuladora, moderna sin ser poco original, dirigida sin ser irritante y personalizada sin ser poco ético. El mejor tipo de marketing de inicio no se siente como marketing. Veamos ahora en profundidad cómo debe desarrollar exactamente la estrategia de marketing perfecta para su startup.

• Fundamentos del marketing de inicio
• Primeros pasos: cómo configurar un plan de marketing para la puesta en marcha
• Los mejores canales de marketing para startups
• Mercadeo Orgánico
• Mercadeo pagado
• Lo que se debe y no se debe hacer en el marketing de inicio
• Aprender de los resultados y optimizar para empresas emergentes

Fundamentos del marketing de inicio

Antes de sumergirnos en los fundamentos, es importante comprender que existe una diferencia significativa entre crear una estrategia de marketing para una empresa nueva y una empresa establecida. Una empresa establecida tiene una base sólida de experiencia y credibilidad para desarrollar sus esfuerzos de marketing, mientras que las nuevas empresas tienen que nivelar el campo de juego con la innovación y, a menudo, tienen un presupuesto menor. Aquí hay algunas diferencias en los enfoques que los especialistas en marketing deben considerar al crear una estrategia de marketing para una startup. Comercialización de empresas establecidas Comercialización de empresas emergentes

• Aprovechar la credibilidad y la experiencia
• Promoción de la calidad y la innovación.
• Concéntrate en escalar
• Centrarse en el crecimiento
• Muchos datos existentes para usar
• Necesita recopilar datos creíbles
• Alcance orgánico más fácil debido a los seguidores existentes
• Necesita usar promociones pagas para acumular seguimiento inicial
• Tiene un presupuesto de marketing más alto.
• Presupuestos relativamente bajos

Es evidente que la comercialización de una empresa nueva requiere un mayor esfuerzo que la comercialización de una marca establecida. Sin embargo, ¡el marketing de inicio no está exento de beneficios y ventajas! Quizás la diferencia más clara cuando se trata de marketing de inicio es que la velocidad de toma de decisiones y ejecución es crucial. Si bien una estrategia de crecimiento a largo plazo es esencial para una startup, es muy importante establecer y cumplir metas ambiciosas a corto plazo para generar impulso en el crecimiento. Los métodos de marketing de inicio están muy orientados a los objetivos y por una buena razón. Ayuda a los especialistas en marketing a ganar o fracasar rápidamente en sus estrategias. Aprenden de sus errores y éxitos a un ritmo rápido y ajustan sus asignaciones presupuestarias en consecuencia.

1. Comprender a su público objetivo

El primer paso para el éxito del marketing digital de una startup es definir un público objetivo. Cuanto más específico sea el público objetivo, más efectivos serán los esfuerzos de marketing. Encontrar su público objetivo es esencial para las nuevas empresas que quieren tener éxito. Sin saber quiénes son sus clientes potenciales, podría terminar desperdiciando tiempo y recursos valiosos en estrategias de marketing que no lleguen a las personas adecuadas. Afortunadamente, existen varias formas de identificar y llegar a su público objetivo.

• Primero, considere las características demográficas de su cliente ideal. Piense en la edad, el género, la ubicación, los ingresos, el nivel educativo y otros factores que podrían influir en sus decisiones de compra. La recopilación de esta información puede ayudarlo a reducir su público objetivo y adaptar su marketing para llegar a ellos.
• A continuación, investiga a tu competencia y analiza su público objetivo. ¿Quiénes son sus clientes? ¿Qué tienen en común? ¿En qué se diferencia su público objetivo del tuyo? Puede utilizar esta información para crear una propuesta de venta única y comprender mejor las necesidades de sus clientes potenciales.
• También debe buscar tendencias de comportamiento del consumidor que puedan ser relevantes para su producto o servicio. Analice los datos de los consumidores para identificar hábitos de compra, intereses y preferencias. Esto puede ayudarlo a crear una estrategia de marketing más efectiva y comprender mejor las necesidades de su público objetivo.

2. Resolver un problema

Cuando se trata del éxito empresarial, todo se reduce a un punto. Debe comprender los problemas o puntos débiles de su público objetivo, y debe proporcionarles soluciones sostenibles. Ya sea que se trate de un negocio B2B o B2C, debe poder identificar y resolver los problemas de su mercado objetivo para tener éxito. Además de la sección anterior sobre audiencias objetivo, debe investigar sus características demográficas, geográficas, psicográficas y de comportamiento. Hacer esto le dará una mejor comprensión de sus necesidades, deseos y deseos. Además, use encuestas, grupos focales y entrevistas para obtener más información sobre lo que su mercado objetivo está buscando de los productos o servicios que ofrece. Una vez que tenga una mejor comprensión de su mercado objetivo, puede comenzar a identificar y resolver sus problemas. Mira lo que ofrecen tus competidores y cómo puedes mejorarlo. Averigüe qué necesita su mercado objetivo que no pueda encontrar en ningún otro lugar. Al hacer esto, puede crear una oferta única que lo diferencie de la competencia. También es importante mantenerse actualizado con las últimas tendencias y tecnología. Hacer esto lo ayudará a mantenerse por delante de la competencia y brindarle a su mercado objetivo algo que no pueden obtener en ningún otro lugar. Además, invierta en investigación y desarrollo para asegurarse de brindar soluciones innovadoras a los problemas de su mercado objetivo. Realizar encuestas y entrevistas es una excelente manera de comprender los deseos y necesidades de su público objetivo. Las encuestas le permiten recopilar datos de forma rápida y sencilla de un gran número de personas, mientras que las entrevistas proporcionan información más detallada y personalizada. Utilice encuestas para obtener información sobre las preferencias de los clientes, como qué tipo de contenido valoran, cómo prefieren recibir las comunicaciones y qué estrategias encuentran más efectivas. Utilice las entrevistas para obtener información más detallada, por ejemplo, cómo se sienten los clientes acerca de elementos específicos de un producto o servicio, o qué los motiva a tomar decisiones de compra.

3. Crear una voz de marca

La relación entre usted y su público objetivo depende en gran medida de tener una comunicación clara y efectiva. La voz de tu marca es la personalidad detrás de la forma en que te comunicas con tu audiencia. Es importante que la voz de tu marca sea auténtica y conecte con tu audiencia. Debe ejemplificar la personalidad y los valores con los que le gustaría asociarse como empresa nueva. Ejemplos de voz de marca de marcas famosas:

• Wendy's: divertido, ingenioso

La cuenta de Twitter de Wendy es bien conocida por sus bromas divertidas y comentarios ingeniosos para sus seguidores.

• Nike: Edificante

Desde su eslogan y material publicitario hasta las asociaciones que tiene con otros creadores, Nike siempre ha mantenido un tono de voz bastante motivador e inspirador.

• Harley Davidson: fuerte, masculina

Para conectarse bien con su público objetivo, Harley Davidson tiene una voz de marca que personifica la masculinidad.

• Coca-Cola: amigable, alegre

Durante más de un siglo, Coca-Cola ha utilizado una voz de marca consistentemente amistosa, feliz y positiva, conectando su producto con los buenos momentos que el público objetivo tiene con sus amigos.

4. Desarrollar una estrategia de contenido

El contenido es un componente clave del marketing digital, ya que es la forma de interactuar con los clientes y construir relaciones. El contenido debe adaptarse al público objetivo y centrarse en temas que sean relevantes para ellos. El contenido también debe ser informativo, entretenido y visualmente atractivo. El desarrollo de una estrategia integral de marketing digital incluye pasos como la creación de contenido, el uso de redes sociales, marketing por correo electrónico, optimización de motores de búsqueda y más. Como se discutió anteriormente en este artículo, el primer paso para desarrollar una estrategia de contenido exitosa es comprender quién leerá su contenido. Una vez que comprenda a su audiencia, debe buscar problemas o puntos débiles que tengan y que pueda resolver con el contenido que cree. Ej.: Cree contenido educativo sobre cómo ahorrar dinero en sus facturas mensuales. Al proporcionar publicaciones de blog informativas, seminarios web o incluso videos sobre cómo ahorrar dinero en las facturas mensuales, los clientes podrán acceder fácilmente a la información y aplicarla a su propia situación financiera. Esto ayudará a aliviar el estrés que tienen los clientes cuando se trata de sus gastos mensuales. Si no está seguro del tipo de contenido hacia el que gravita su público objetivo, siempre puede buscar contenido de alto rendimiento de sus competidores establecidos. Sin embargo, es extremadamente importante que tenga claro lo que hace que su startup y la voz de su marca sean únicas, para que su público objetivo pueda distinguirlo de sus competidores. Aquí hay 5 características de una estrategia efectiva de marketing de contenido:

• Valor: ¡ Contenido que es útil! El contenido debe ser relevante para el público objetivo y debe proporcionarles valor.
• Metas y objetivos claros: una estrategia de marketing de contenido debe tener un conjunto bien definido de metas y objetivos, como aumentar el conocimiento de la marca, generar nuevos clientes potenciales o generar más ventas.
• Diversos tipos de contenido: el contenido debe ser variado y venir en diferentes formas, como publicaciones de blog, infografías, videos, podcasts y más.
• Un cronograma de publicación consistente: el contenido debe publicarse regularmente para mantener a la audiencia interesada.
• Un enfoque integrado: el contenido debe integrarse en múltiples canales, como redes sociales, marketing por correo electrónico y más.

5. Comprender cómo sobresalir

No importa la industria o el nicho de audiencia al que te dirijas, el mundo de los negocios está saturado con tantas opciones diferentes para que tu público objetivo elija. Esta es la razón por la que necesita diferenciarse tanto como sea posible cuando planifique sus esfuerzos de marketing.

• El primer paso para destacarse de la competencia es investigar el mercado.

Entiende qué están haciendo tus competidores y cuáles son sus debilidades. Esto le dará una idea de lo que necesita hacer para diferenciarse. Además, investigar las necesidades y los deseos de los clientes lo ayudará a crear un producto o servicio que sea único y de gran valor para sus clientes.

• El segundo paso es crear una fuerte identidad de marca.

Desarrolle un logotipo y un sitio web para ayudar a que su negocio se destaque. Además, cree una declaración de misión que establezca claramente de qué se trata su empresa y por qué es diferente de la competencia. Esto les dará a los clientes una razón para elegir su negocio sobre otros.

• Tercero, concéntrese en construir relaciones sólidas con los clientes.

Muéstrales a tus clientes que te preocupas y que estás dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para satisfacer sus necesidades. Esto puede incluir responder a las consultas de los clientes con prontitud, ofrecer descuentos y promociones y brindar servicios personalizados. Esto ayudará a generar lealtad y confianza en los clientes, lo cual es esencial cuando se compite con otros.

Primeros pasos: cómo configurar un plan de marketing para la puesta en marcha

Paso 1: Realice un análisis de mercado Su primer paso para establecer un plan de marketing para su puesta en marcha es realizar un análisis de mercado. Esto implica investigar el mercado actual, identificar el mercado objetivo y evaluar la competencia. Este paso es esencial para determinar las estrategias y tácticas de marketing más efectivas a utilizar para llegar al público objetivo deseado. Paso 2: Establezca objetivos y metas Establezca metas realistas pero desafiantes para su negocio. Paso 3: Identifique su audiencia Identifique quiénes son sus clientes objetivo y desarrolle una comprensión clara de sus necesidades y deseos. Paso 4: Haga una lluvia de ideas y desarrolle estrategias Basándose en su investigación, haga una lluvia de ideas sobre sus opciones y desarrolle estrategias de marketing que lo ayudarán a alcanzar sus metas. Esto incluye pero no se limita a,

• Identificar los puntos de venta únicos del negocio.
• Planificación de la estrategia de redes sociales
• Formas de recopilar datos de los clientes
• Lluvia de ideas de contenido
• Ideas para programas de referidos y descuentos por lealtad, etc.

Paso 5: Monitoree y evalúe Monitoree y evalúe las estrategias que ejecutó regularmente para asegurarse de que está obteniendo los resultados deseados. Haga los ajustes necesarios para asegurar el éxito. Este paso se discutirá en detalle más adelante en el artículo.

Los mejores canales de marketing para startups

El panorama del marketing de startups está en constante evolución y puede ser difícil saber qué canales son los mejores para las startups cuando se trata de comercializar sus productos o servicios. Con tantas opciones disponibles, es esencial que usted como vendedor tenga un conocimiento profundo de los diversos canales de marketing disponibles y cómo utilizarlos mejor para lograr el máximo éxito. No existe un marketing ideal que funcione universalmente para todas las empresas emergentes. El canal de marketing perfecto que proporciona grandes retornos de la inversión es diferente de una startup a otra. Aquí hay una descripción general de los mejores canales de marketing para nuevas empresas y los beneficios que se pueden obtener de cada uno.

Mercadeo pagado

Para una empresa nueva, el marketing pago es una herramienta esencial para las empresas que buscan llegar a nuevos clientes y aumentar su presencia en línea. Es una excelente manera de probar sus conceptos y estrategias, ya que obtiene resultados instantáneos y análisis que le permiten medir su éxito casi en tiempo real. A medida que una empresa nueva comienza su viaje de marketing, el marketing pago les permite llegar a una gran cantidad de clientes potenciales, crear rápidamente conciencia de marca y generar clientes potenciales. Además, el marketing de pago permite a las empresas mantenerse por delante de la competencia mediante la creación de anuncios que se destacan y captan la atención del consumidor. El marketing de pago también proporciona a las nuevas empresas información y datos valiosos junto con comentarios rápidos que se pueden utilizar para mejorar aún más sus campañas de marketing. Dado que cada vez más empresas confían en las estrategias de marketing digital, es importante comprender los conceptos básicos del marketing digital pago, incluidas las ventajas y desventajas de cada tipo de plataforma. Exploremos los diferentes tipos de marketing digital y los beneficios asociados con cada uno para ayudar a determinar qué tipo de marketing digital pago es adecuado para su inicio.

1. Anuncios de Google

Las empresas emergentes pueden beneficiarse del uso de Google Ads en su estrategia de marketing al dirigirse a clientes potenciales en el motor de búsqueda más grande del mundo. Los anuncios de Google son una excelente manera de asegurarse de que su mensaje llegue a la audiencia adecuada, ya que puede usar palabras clave específicas para dirigirse a la audiencia a la que desea llegar. Además, puede usar diferentes tipos de anuncios, como anuncios gráficos, anuncios de video y anuncios de búsqueda, para llegar a diferentes tipos de clientes. Google Ads también proporciona información valiosa sobre el rendimiento de sus anuncios, para que pueda realizar un seguimiento de su ROI y hacer ajustes si es necesario. También puede establecer un presupuesto y dirigirse a ubicaciones geográficas específicas, para no desperdiciar dinero en anuncios que no llegan a su grupo demográfico objetivo. Además, con los anuncios de Google, colocados en la Búsqueda o en Youtube según su público objetivo, puede rastrear y medir fácilmente su éxito. De esta manera, puede ver qué anuncios funcionan y cuáles no, y realizar los cambios correspondientes. Esto le permite optimizar sus campañas para obtener mejores resultados.

2. Anuncios de Facebook e Instagram

Los anuncios de Facebook ofrecen una forma rentable de llegar a una audiencia grande y calificada en la plataforma de redes sociales más grande del mundo. A través de los anuncios de Facebook, las empresas emergentes pueden dirigirse a las personas adecuadas en su mercado objetivo en función de los intereses, la ubicación, la edad y otros factores. También proporcionan una plataforma para que las nuevas empresas creen contenido publicitario atractivo que resuene con su público objetivo. Lo que es más importante, los anuncios de Facebook se pueden adaptar a los intereses específicos del público objetivo, lo que hace que sea más probable que hagan clic y se conviertan. También proporcionan análisis detallados que permiten a las empresas emergentes realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios, brindándoles información valiosa sobre el rendimiento de sus anuncios y las áreas que necesitan mejorar. Meta Business ha facilitado la colocación de anuncios de Instagram junto con sus anuncios de Facebook. Juntos, a menudo pueden brindarle el doble de alcance y compromiso que su audiencia. Al aprovechar las poderosas capacidades de orientación de Instagram, puede dirigirse a sus clientes ideales y crear campañas altamente personalizadas. Además, las empresas deben crear imágenes y videos que sean visualmente atractivos y cautivadores para atraer clientes potenciales. A través de Instagram Ads, las nuevas empresas también pueden comunicarse con personas influyentes y crear asociaciones de contenido para ayudar a aumentar su alcance y generar reconocimiento de marca.

3. Anuncios en otras plataformas de redes sociales

Anuncios de Twitter: si su público objetivo generalmente pasa el rato en Twitter, colocar anuncios allí es una forma efectiva de llegar a una amplia gama de clientes potenciales. Los anuncios de Twitter permiten a las empresas orientar sus anuncios a grupos específicos de personas en función de sus intereses y datos demográficos. Es excelente para el conocimiento de la marca y también para mejorar su alcance. Los anuncios de Twitter pueden ayudar a las empresas emergentes a impulsar más visitas al sitio web, aumentar la participación y generar clientes potenciales que pueden ayudarlas a hacer crecer su negocio. Además, es una excelente manera de mantener a tus seguidores actualizados sobre nuevos productos y ofertas. Anuncios de TikTok: TikTok es una plataforma excelente para que las empresas emergentes interactúen con clientes potenciales de una manera creativa y divertida, lo que le permite crear anuncios memorables que se compartirán y se hablarán de ellos. Los anuncios de TikTok se pueden adaptar para dirigirse a audiencias específicas en función de la edad, la ubicación, los intereses y el comportamiento, lo que la convierte en una plataforma ideal para desarrollar campañas adaptadas a la audiencia adecuada. Además, las herramientas y los análisis fáciles de usar de TikTok facilitan el seguimiento del éxito de sus campañas, lo que le permite ajustar su estrategia según sea necesario. Es importante tener en cuenta que el precio de los anuncios de TikTok es relativamente más alto que el de otras plataformas de redes sociales, pero el ROI suele ser mejor si eres creativo con tu publicidad.

4. Marketing de influenciadores

Las empresas emergentes definitivamente deberían considerar el uso del marketing de influencers en su estrategia de marketing, ya que puede ser una excelente manera de llegar a un público más amplio. Los influencers han creado seguidores dedicados y comprometidos, por lo que trabajar con ellos puede ayudar a crear conciencia sobre la marca y los productos de la startup. Youtube e Instagram son las plataformas más populares para el marketing de influencers. Al seleccionar un influencer, asegúrese de que su contenido resuene con su público objetivo y que sus valores se alineen con la marca. También es importante realizar un seguimiento del rendimiento de los influencers y asegurarse de que el contenido creado ayude a impulsar las conversiones. Las nuevas empresas también deben asegurarse de comunicar sus metas y objetivos claramente al influencer para que entiendan exactamente lo que deben hacer para promocionar la marca y los productos. Esto ayudará a garantizar que el contenido del influencer esté en la marca y se alinee con la estrategia de marketing general de la startup. En general, el marketing de influencers puede ser una excelente manera para que las nuevas empresas lleguen a un público más amplio y promocionen sus productos. Cuando se usa de manera efectiva, puede ser una gran adición a la estrategia de marketing de cualquier empresa emergente.

Mercadeo Orgánico

El marketing digital orgánico tiene que ver con el uso de herramientas existentes para aumentar naturalmente su alcance y visibilidad y generar clientes potenciales y tráfico a su sitio web. Proporciona una forma muy eficaz y de bajo costo de llegar a una amplia audiencia y promocionar sus productos o servicios. El marketing digital orgánico se trata de lograr un crecimiento lento, constante y a largo plazo. Su estrategia de marketing de inicio siempre debe tener un fuerte componente de marketing orgánico para garantizar la longevidad de su éxito. Sin embargo, es importante saber que muchos métodos de marketing orgánico requieren una ejecución constante y a largo plazo para ver resultados, algo que no es algo que una empresa nueva pueda permitirse en las primeras etapas. Por lo tanto, no es ideal para una startup centrarse demasiado en los métodos orgánicos al principio, pero utilícelos como parte de una estrategia de marketing más amplia que también incluya métodos de marketing pagados.

1. Marketing de contenidos

El marketing de contenido consistente y de alta calidad sigue siendo el método de marketing orgánico a largo plazo de mayor rendimiento desde el comienzo de Internet. Con el tipo correcto de contenido que proporcione valor real a su audiencia, puede generar confianza y relaciones sólidas que eventualmente se traducen en lealtad a la marca, clientes potenciales y conversiones. Crear un blog es quizás el método más fácil, probado y verdadero utilizado en el marketing de contenidos. Existen muchas herramientas, como Polyblog, que no solo hacen que sea increíblemente fácil crear y mantener un blog, sino que también optimizan perfectamente las publicaciones de su blog para que atraigan y atraigan fácilmente a su audiencia y, al mismo tiempo, sean amigables para los motores de búsqueda. Consulte nuestro blog para obtener más consejos sobre el marketing de contenidos.

2. SEO (optimización de motores de búsqueda)

Para SEO o no para SEO, ¡eso ni siquiera es una pregunta! La respuesta es, al SEO, ¡siempre! ¿La razón? La optimización de motores de búsqueda es el elemento más crucial en la construcción de capital tanto a corto como a largo plazo para su negocio de inicio. Una buena clasificación en los principales motores de búsqueda para sus palabras clave preferidas es la forma de llegar a sus mejores clientes potenciales. También aumenta su credibilidad como empresa, y es más probable que los consumidores confíen en una marca que aparece orgánicamente en la primera página de un motor de búsqueda sobre otras. Además, el SEO ayuda a todos sus otros esfuerzos de marketing orgánico mientras que, a su vez, a menudo respaldan su clasificación de SEO al elevar su alcance y conocimiento de la marca. Lo más importante que debe recordar al realizar esfuerzos de SEO para una startup es que lleva tiempo. Hay algunos procesos de piratería de crecimiento que pueden dar un impulso de SEO a corto plazo, pero rara vez son orgánicos o duraderos. Un buen SEO que perdure es un proceso de rendimiento a largo plazo.

3. Redes sociales

A partir de 2022, el usuario promedio de las redes sociales pasa aproximadamente 2 horas y 25 minutos en las redes sociales al día. Esto, multiplicado por aproximadamente 4.700 millones de usuarios activos de redes sociales en el mundo, es un canal que un comercializador de inicio definitivamente debería usar en su estrategia de marketing. Las redes sociales brindan la oportunidad de establecer relaciones con los clientes, promover la marca e impulsar el tráfico del sitio web. Al usar las redes sociales, es importante publicar regularmente, usar imágenes, interactuar con los clientes y responder preguntas y comentarios. Específicamente para las empresas emergentes, las plataformas de redes sociales nivelan el campo de juego a medida que compiten con empresas más establecidas. Siempre que sea creativo, se comunique y se conecte bien con su público objetivo, y se esfuerce, existe la posibilidad de que su startup se vuelva viral de la manera más positiva. Ejemplos de pequeñas empresas que se volvieron virales en las redes sociales:

• Roman Originals, Reino Unido (“El vestido que se hizo viral en Twitter en 2015)
• Licuadora Blendtec en Youtube
• Los laboratorios de seda en TikTok

Sugerencia: los grupos de Facebook son una excelente manera de hacer que las personas prueben su producto o incluso realicen campañas de marketing de tamaño pequeño a mediano.

4. Programas de referencia

Si algo tienen en común el marketing tradicional y el digital es que el boca a boca y las recomendaciones personales tienen un impacto muy positivo en las decisiones de compra de las personas. Un programa de referencia de clientes lo ayuda a expandir orgánicamente su alcance al crear defensores voluntarios para su inicio. Sus usuarios existentes pueden promocionar su marca entre sus pares para ganar recompensas tanto para ellos como para los nuevos usuarios que traigan. Una vez que sus esfuerzos iniciales de marketing le traigan un número considerable de clientes nuevos y recurrentes, un programa de referencia es una excelente manera de fortalecer su relación con ellos.

5. Comercialización de afiliados

El marketing de afiliación es una forma efectiva para que las empresas emergentes ganen visibilidad, generen clientes potenciales y adquieran clientes. Al asociarse con otras empresas y sitios web, las nuevas empresas pueden acceder a una red más grande de clientes potenciales, lo que puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos comerciales más rápido. El marketing de afiliación es una forma rentable para que las nuevas empresas obtengan exposición sin tener que invertir en costosas campañas publicitarias. Con el marketing de afiliación, las nuevas empresas pueden aprovechar la base de clientes existente de sus socios y llegar a un público más amplio. Este tipo de marketing también permite a las empresas emergentes realizar un seguimiento de su rendimiento en tiempo real y ajustar sus estrategias en consecuencia. El marketing de afiliación también permite que las nuevas empresas construyan relaciones con socios, lo que puede conducir a un crecimiento a largo plazo. Al establecer relaciones sólidas con los afiliados, las nuevas empresas pueden generar confianza y lealtad, lo que puede generar más clientes, referencias e ingresos.

Lo que se debe y no se debe hacer en el marketing de inicio

Es importante saber qué hacer cuando estás comercializando una startup, y es igualmente importante saber qué no hacer también. No importa cuán alta sea la calidad de su producto o cuán genial sea su servicio si no sabe cómo llegar al público objetivo de manera impactante. Comprender lo que se debe y no se debe hacer en el marketing de inicio puede ayudar a garantizar que su inicio esté configurado para el éxito. Si sigue los pasos correctos y evita errores comunes, puede maximizar sus esfuerzos de marketing y alcanzar sus objetivos.

“Dos

1. Conoce bien a tu audiencia

Cuando decimos “conoce a tu audiencia”, no significa que simplemente conocer la demografía de tu audiencia sea suficiente. Como comercializador de empresas emergentes, ¡debe realmente **CONOCERLO **! No es suficiente saber su edad y género, necesita saber sus gustos y aversiones, dónde les gusta pasar el rato en línea, sus pasatiempos, su nivel de educación, su sentido del humor e incluso su lenguaje de amor si puede averiguarlo. ! Debes conocer a tu audiencia de la misma manera que conoces a un amigo cercano. Ahí es cuando puedes entender cómo comunicarte con ellos de manera efectiva.

2. Utilice plataformas de redes sociales de moda

¿Eres un millennial que piensa que TikTok está por debajo de ti, pero tu público objetivo incluye GenZ? Bueno, es hora de que saques a relucir tus habilidades de baile, amigo mío, porque como comercializador de inicio, ninguna plataforma de redes sociales que tenga el potencial de generar millones de visitas no está por debajo de ti. Estudie las tendencias en las redes sociales y salte a las tendencias de inmediato, pero asegúrese de seguir siendo coherente con la voz de su marca cuando lo haga. Lo más importante es utilizar la plataforma de redes sociales donde su público objetivo pasa la mayor parte del tiempo.

3. Aproveche el marketing de influencers y las asociaciones para llegar a audiencias específicas

Un componente central de cualquier startup es el conocimiento de la marca. Tienes que hacer correr la voz. Con la cultura masiva de personas influyentes en las redes sociales hoy en día, muchas personas tienden a confiar en un producto cuando lo recomienda una persona influyente con quienes tienen gustos u opiniones similares. Investigue antes de asociarse con un influencer. Verifique su tasa de participación con los seguidores en lugar de sus Me gusta o el número de seguidores. Los foros son otra forma efectiva de llegar a su público objetivo de nicho como un negocio de inicio. Proporcionan una plataforma para interactuar con clientes potenciales, construir relaciones y crear una presencia en línea orgánica que aumente la lealtad y la confianza de la marca. Los foros le permiten dirigirse a los usuarios en función de sus intereses y proporcionar contenido relevante. Además, a través de los foros, puede obtener información y comentarios de su público objetivo, lo que le permite mejorar continuamente sus estrategias de marketing. Si se hace bien, asociarse con personas influyentes en las redes sociales con el mismo nicho de audiencia puede brindarle un alcance y clientes potenciales de alta calidad.

“No hacer

1. No dejes de probar cosas nuevas, pero no seas controvertido solo porque sí.

Hay demasiados métodos de marketing y contenidos no originales y repetitivos. Tanto es así que todos anhelan algo fresco y nuevo. Por lo tanto, no tenga miedo de probar ideas originales para su material de marketing. Lo único con lo que debe tener cuidado en sus campañas de marketing innovadoras es inclinarse demasiado hacia obtener una respuesta impactante de su audiencia. Un toque de valor impactante funciona bien con la creatividad adecuada y una comunicación clara, pero no lo presione demasiado. Si bien el marketing controvertido tiene su propio encanto, es mejor no alejar a ningún grupo demográfico de la audiencia durante la etapa de conocimiento de la marca de su inicio.

2. No ignore los comentarios de los clientes

“¡El cliente es el rey!. Como startup, estás aumentando tu base de seguidores y ganando nuevos clientes. Hay varios objetivos a largo plazo que debe considerar cuando se comunica con su audiencia en esta etapa de su negocio. Debe tratar de nutrir cuidadosamente su relación con ellos para que se conviertan en clientes nuevos o repetidos y luego recomienden voluntariamente y difundan el conocimiento de su marca entre sus pares. Es por eso que siempre debe prestar mucha atención a sus comentarios, para que pueda aspirar a la máxima satisfacción del cliente en todo momento.

3. No tengas miedo de pensar en grande y ser más creativo

Desde el principio de los tiempos, aquellos que dejaron una impresión duradera en la humanidad siempre han sido un poco "extra en lo que hacen". Especialmente hoy en día, a todo el mundo le gusta una marca que no tenga miedo de ser más innovadora y creativa. Desde Steve Jobs en Apple hasta SpaceX y Tesla de Elon Musk, las marcas exitosas tienden a superar los límites y pensar en grande en lo que quieren lograr. Sí, siempre existe la posibilidad de que falles unas cuantas veces, pero como dice el refrán: “Apunta a la luna. Si fallas, puedes aterrizar entre las estrellas.

Aprender de los resultados y optimizar para empresas emergentes

1. Revisa las Métricas Asociadas a la Campaña

Si es nuevo en la implementación de campañas de marketing, la gran cantidad de métricas de marketing puede ser abrumadora al principio. Sin embargo, el primer paso para aprender de sus esfuerzos de marketing es revisar minuciosamente las métricas de rendimiento, como Alcance, Compromiso, Conversiones y Costo. Esto lo ayudará a comprender qué elementos de la campaña funcionaron bien y cuáles fallaron.

2. Identifique qué métricas fueron exitosas

Las métricas que deberían funcionar mejor que otras a menudo varían según la etapa de su inicio, el producto o los servicios que vende y también su público objetivo. Por ejemplo, durante las primeras etapas de una puesta en marcha, es mejor centrarse en el alcance y la participación de su audiencia en lugar de en las conversiones, ya que su audiencia todavía lo está conociendo. Tome nota de las métricas que tuvieron éxito pero también de las que fallaron, lo que le brindará información importante sobre los cambios que debe realizar para sus futuras campañas.

3. Analice los datos para comprender qué impulsó el éxito o el fracaso de la campaña

Ahora viene la parte interesante (¡y tal vez un poco desalentadora!). Analizando sus datos. Dando un paso más allá de los números iniciales que ve en los informes de estadísticas que obtiene de sus campañas, eche un vistazo en profundidad no solo a los resultados finales, sino también a lo que puede haber contribuido a esos resultados. Si tuvo más de una campaña de marketing, desglose sus resultados de acuerdo con los canales clave y sus KPI (índice de rendimiento clave) separados. Existen muchas herramientas avanzadas que ayudarán en este paso, como Google Analytics, Google Search Console, Google Ads y más. Tener objetivos definidos o indicadores clave de rendimiento antes de ejecutar la campaña es muy importante durante este paso. Analiza tus datos y métricas de acuerdo a tus objetivos. Por ejemplo, si el objetivo de su campaña es aumentar sus ventas y clientes potenciales, no tiene que prestar demasiada atención a la cantidad de Me gusta en su publicación, sino a los clics en el enlace y las visitas al sitio web.

4. Desarrollar ideas e hipótesis basadas en el análisis de datos

Este es quizás el paso más importante en su análisis: “¿Cuál es la lección o historia que sus datos están tratando de contar?. Debe desarrollar conocimientos informados sobre cómo y por qué su audiencia ha respondido a su campaña de la forma en que lo hizo, ya sea que haya sido un éxito o un fracaso. Aquí es cuando comprende el tipo de contenido que resuena con su público objetivo y la efectividad general de la campaña. Esta información se puede usar para informar campañas futuras y crear estrategias más efectivas para llegar a la audiencia deseada. Además, el análisis de datos puede ayudarlo a identificar posibles oportunidades de optimización, como probar diferentes formatos de mensajes y contenido para ver cuáles atraen mejor al público objetivo. Al aprovechar el análisis de datos, puede tener una mejor comprensión de su audiencia y crear campañas más efectivas que generen mejores resultados.

5. Desarrollar un Plan de Acción para Campañas Futuras Basado en las Percepciones e Hipótesis

Ahora que sabe qué salió bien y, lo que es más importante, qué salió mal, es hora de desarrollar un plan de acción para el futuro. Realice los cambios necesarios de acuerdo con sus conocimientos y no dude en probar cosas nuevas. Especialmente cuando se trata de marketing de inicio, debe haber un período de prueba y error inicialmente hasta que comprenda qué es lo que realmente resuena con su público objetivo.

Conclusión

En conclusión, el marketing es una herramienta invaluable para las empresas emergentes, ya que les permite llegar a nuevos clientes, construir su marca y aumentar sus ingresos. A medida que el marketing digital se ha vuelto más avanzado y accesible, ahora es más fácil que nunca para las nuevas empresas hacer llegar su mensaje al público y causar una impresión duradera. Desarrollar la estrategia de marketing perfecta para una nueva empresa requiere una combinación de investigación, creatividad y análisis. Es esencial comprender el mercado objetivo, las tendencias de la industria y el panorama competitivo. Las empresas deben centrarse en crear contenido que sea único, atractivo y relevante para el público objetivo. Además, deben probar una variedad de tácticas para llegar a sus clientes deseados y descubrir qué funciona mejor, como redes sociales, optimización de motores de búsqueda, marketing por correo electrónico y publicidad. Al utilizar estas estrategias, las nuevas empresas pueden crear una estrategia de marketing exitosa que les ayudará a alcanzar sus objetivos. “Si estableces tus metas ridículamente altas y es un fracaso, fracasarás por encima del éxito de todos los demás. - James Cameron