Vous avez très probablement entendu l'expression - "Le contenu est roi". Mais est-ce vrai ? Le marketing de contenu change-t-il la donne ? Le marketing de contenu fonctionne-t-il encore aujourd'hui ? Nous aimons tous consommer du contenu. Vous souvenez-vous de la dernière fois que vous avez regardé cette émission de télévision Netflix ou appris quelque chose d'une vidéo Youtube ? Le contenu est partout ! Mais ce n'est plus la même chose qu'il y a dix ans. Dans cet article, je vais essayer de répondre à ces questions courantes :
- Le marketing de contenu aide-t-il ma marque ?
- Le marketing de contenu fait-il croître mon entreprise ?
- Le marketing de contenu est-il important pour le référencement ?
Une fois que vous aurez fini de lire, vous saurez si le marketing de contenu est fait pour vous ou si vous devriez investir votre temps dans d'autres formes de marketing. Allons creuser !
Histoire : "Le contenu est roi" - Bill Gates
Bill Gates, le fondateur de Microsoft, a écrit un essai en 1996 dans lequel il disait : « Le contenu est roi ». Gates avait prévu que le contenu allait être l'avenir d'Internet. Pour résumer, ce qu'il voulait dire, c'est qu'un contenu de qualité est crucial pour les sites Web . Nous ne devrions pas optimiser un site Web uniquement pour les robots des moteurs de recherche ; nous devrions l'optimiser pour les visiteurs humains !
Pourquoi le marketing de contenu fonctionne-t-il ?
Le marketing de contenu est une méthode très simple pour créer des informations précieuses pour vos lecteurs. L'objectif est de transformer vos lecteurs et consommateurs de contenu en clients payants. Que fait réellement le contenu ? Simple, le contenu aide et informe. Passons en revue un peu de psychologie de base. Lorsque nous apprenons quelque chose de précieux de quelqu'un, nous commençons automatiquement à l'apprécier et à le respecter. Cela nous permet de leur faire confiance et d'établir des relations. C'est aussi comme ça que ça marche sur internet. Lorsque vous offrez des informations utiles à vos lecteurs, cela positionne automatiquement votre marque comme une autorité et les lecteurs commencent à faire confiance à votre marque. Évidemment, lorsqu'ils commencent à vous faire confiance, ils sont beaucoup plus susceptibles de devenir votre client. De plus, même si vous ne transformez pas vos lecteurs en clients, vous créez une solide base de followers qui ajoute une reconnaissance sociale à votre produit ou service, ce qui est aussi un moyen de gagner. Vous avez peut-être entendu l'expression les blogs sont en train de mourir , mais vous voici en train de lire ce fantastique article de blog. Voici quelques statistiques pour prouver que les blogs sont très vivants :
- "77 % des personnes lisent régulièrement des blogs en ligne."
- "67% des blogueurs qui publient quotidiennement disent qu'ils ont du succès."
- "61 % des utilisateurs en ligne aux États-Unis ont acheté quelque chose après avoir lu un blog."
Le marketing de contenu est-il important pour le référencement ?
Le contenu est essentiel pour créer un public de confiance ; nous le savons maintenant. Mais comment cela aide-t-il avec le référencement ? La réponse simple est - l'évolutivité. Supposons que vous proposiez un logiciel de marketing par e-mail. Si vous ne faites pas de marketing de contenu, vous ferez probablement du référencement pour vos pages de produits et essayerez de vous classer pour des requêtes de recherche telles que "logiciel d'automatisation des e-mails", "logiciel de campagne par e-mail" et "logiciel de gestion des e-mails". De cette façon, vous avez une portée assez limitée pour votre public cible. Mais que se passe-t-il si vous créez un blog dédié à aider les propriétaires d'entreprise. Par exemple, vous publiez un article sur 'Comment démarrer une newsletter ?[5 étapes faciles]'. Deux grandes choses vont se produire :
- Vous pouvez vous classer pour plus de mots-clés SEO comme "tutoriel de création de newsletter".
- Vous atteignez votre public cible avant même qu'il ne recherche un logiciel de marketing par e-mail.
Remarque : À ce stade, il est essentiel de commencer à créer une liste de diffusion afin que vous puissiez présenter votre produit aux visiteurs de votre blog plus tard. Un «appât e-mail» comme un ebook gratuit fait des merveilles pour capturer les e-mails de vos lecteurs.
La qualité du contenu est cruciale
Mais Google se soucie-t-il de la qualité du contenu ? Google est un robot et ne peut pas comprendre le contenu, n'est-ce pas ? Il y a dix ans, les techniques blackhat telles que le bourrage de mots clés et le spam de liens fonctionnaient très bien. Mais maintenant, ces jours sont révolus depuis longtemps. Google a de brillants ingénieurs travaillant jour et nuit pour s'assurer que son algorithme peut satisfaire l'intention de recherche de l'utilisateur et offrir une réelle valeur au visiteur. Google devient plus intelligent avec le temps. Il s'améliore pour déterminer si votre contenu est bon ou non, s'il correspondait exactement à ce que recherchaient ses utilisateurs ou s'il s'agissait simplement d'un clic accidentel. De plus, la façon dont vous le présentez à vos lecteurs est cruciale. En d'autres termes, l'expérience utilisateur de votre site Web est également une mesure clé à optimiser. Oui , le contenu est crucial pour Google. Non , n'essayez pas de tromper Google en utilisant des techniques de chapeau noir et risquez une pénalité.
Le marketing de contenu aide-t-il votre marque ?
Les marques sont alimentées par la notoriété de la marque et la perception des clients. Au début, un moyen courant de renforcer la notoriété de la marque consistait à publier une annonce dans un journal ou à diffuser une publicité télévisée. Mais de nos jours, le marketing s'oriente vers les médias numériques. Si vous y réfléchissez bien, un article de blog peut sembler être l'équivalent d'une publicité dans un journal, et une publicité télévisée peut être l'équivalent d'une vidéo Youtube. Type de. La principale différence est qu'une annonce dans un journal ou une publicité télévisée n'offre pas vraiment beaucoup de valeur aux lecteurs/au public. Il s'agit simplement de vendre difficilement un produit / service. Un blog, en revanche, peut être très informatif et offrir une tonne de valeur au lecteur. Et comme je l'ai déjà mentionné, lorsque vous offrez de la valeur à votre public, cela ne fait pas que répandre la notoriété de la marque, mais lui donne également confiance en votre marque !
Le marketing de contenu génère-t-il des prospects et des ventes ?
Bien sûr! Chaque élément de contenu de qualité que vous publiez contribue à établir un rapport avec votre marque. Une fois que vous avez déjà établi une confiance et une connexion solides, vos visiteurs sont beaucoup plus susceptibles de se convertir. C'est le véritable pouvoir brut d'une bonne stratégie de marketing de contenu. Je vous suggère d'avoir un appel à l'action (CTA) dans chaque élément de contenu que vous produisez. Bien sûr, vous devrez ajuster les choses et suivre ce qui se convertit le mieux pour vous. Par exemple, vous pouvez créer un lien vers votre produit à partir d'un article de blog et un lien vers votre formulaire de capture d'e-mails à partir de votre chaîne Youtube. Cela dépend, et vous devrez le tester.
Comment démarrer avec le marketing de contenu ?
Une grande chose à propos du marketing de contenu est qu'il offre de la flexibilité. Vous pouvez le faire vous-même, embaucher un nègre, embaucher un SEO, et plus encore. Vous aurez besoin de deux choses pour commencer :
1. Stratégie de référencement
Vous pouvez soit embaucher un professionnel du référencement, soit le faire vous-même. Ceci comprend:
- Recherche de mots clés
- Planification du contenu
- Optimisation technique
- Optimisation sur la page
- Optimisation hors page
2. Contenu de qualité
Vous devrez probablement embaucher un créateur de contenu. La qualité est la clé ici; de nombreux rédacteurs de contenu existent, mais il est difficile d'en trouver un bon avec un budget décent. Votre créateur de contenu doit avoir une certaine expertise dans votre créneau. Sinon, le contenu que vous publiez est la même information régurgitée du contenu existant sur le Web. De plus, par le terme «contenu», je ne parle pas seulement des articles de blog ici, mais vous pouvez créer un contenu vidéo génial. Le contenu vidéo est tendance et c'est l'un des outils marketing les plus puissants !
Comment faire du marketing de contenu efficacement ? [Mon plan]
Discutons de 5 processus cruciaux qui entrent dans le marketing de contenu :
1. Comprenez vos clients potentiels et ce qu'ils recherchent
Si vous ne savez pas qui vous essayez d'atteindre, comment allez-vous les atteindre ? Vous devez répondre à ces questions :
- Qui est susceptible d'acheter mon produit ou service ?
- Où traînent-ils ?
- Comment puis-je les atteindre ?
Ensuite la question la plus critique : 'Quel type d'informations recherchent-ils ?' Revenons à l'exemple précédent de logiciel d'email marketing. Votre client potentiel est un entrepreneur qui envisage de créer un site Web ou d'obtenir un outil d'automatisation des e-mails pour son site Web. Il pourrait donc rechercher des informations telles que :
- Coût de fonctionnement d'un site Web.
- Qu'est-ce qu'un système d'automatisation des e-mails ?
- Comment générer du trafic sur mon site Web ?
- Meilleur logiciel de marketing par e-mail.
Vous avez eu l'idée.
2. Confirmez vos hypothèses avec une recherche de mots clés
Vous avez réfléchi et découvert que vos clients potentiels recherchent des informations relatives à votre produit ou service. Vous décidez donc de publier un article à ce sujet. Tenir! Il y a un gros défaut. Nous « supposons » que nos clients potentiels recherchent ces informations, mais nous n'en sommes pas sûrs. Nous avons besoin de savoir:
- Combien de fois son sujet est-il recherché par mois ?
- À quel type de concurrence allons-nous faire face en essayant de classer ce sujet ?
Sans les connaître, nous allons simplement créer beaucoup de contenu qui ne sera jamais visité ou très rarement visité. Une autre bonne chose est que lorsque vous utilisez ces outils, vous aurez également des idées sur le contenu à créer à l'avenir. Voici donc quelques-uns des meilleurs outils de recherche de mots-clés :
- Google Ads - outil gratuit de recherche de mots clés
- Semrush - outil de recherche de mots-clés payants
Si votre budget le permet, je vous recommande de partir avec Semrush.
3. Trouver des rédacteurs qualifiés
Les écrivains sont partout sur Internet ! Il y a un nombre écrasant d'écrivains là-bas. Mais souvenez-vous toujours de ce que vous recherchez : une expertise de niche . Vous ne voulez pas n'importe quel écrivain; vous voulez qu'un écrivain qualifié écrive sur votre créneau, point final. Vous pouvez également créer du contenu vous-même si vous avez le temps et l'expertise. Vous pouvez utiliser de nombreuses méthodes pour trouver des rédacteurs de contenu et des scénaristes vidéo qualifiés pour votre parcours de marketing de contenu. Voici les options que vous avez :
- Embaucher un créateur de contenu en interne : Se rendre sur un portail d'emploi et embaucher un créateur de contenu pour un poste à temps plein ou à temps partiel.
- Plateformes indépendantes : Des plateformes comme Upwork et Freelancer.com sont excellentes pour trouver de grands écrivains à n'importe quel prix. Tous les professionnels sont organisés en fonction de leur expérience et de leurs critiques, vous n'aurez donc qu'à vérifier leurs profils pour savoir s'ils conviennent. Personnellement, je pense que Upwork est meilleur que Freelancer en termes de qualité.
- Moulins à contenu : Il existe des entreprises entières dédiées à la création de contenu pour les blogs, et elles embauchent toutes sortes d'écrivains ayant une expérience dans différents créneaux pour écrire des articles pour vous. La qualité dépend de combien vous payez.
- Réseaux sociaux : Sur Facebook, vous pouvez trouver des groupes comme Cult of Copy Job Board. Vous pouvez tenter votre chance ici lorsque votre budget est serré.
Je vous recommande de vous en tenir aux deux premières options. Avant d'embaucher un écrivain, je recommande également de créer une liste de contrôle avec toutes les exigences de l'écrivain pour votre projet. De cette façon, vous serez plus que préparé à choisir le rédacteur idéal à accueillir dans vos efforts de marketing de contenu. Assurez-vous également de créer un budget pour votre stratégie afin d'éviter de dépenser plus que vous ne le devriez !
4. Assurez un bon référencement sur la page
Votre rédacteur a livré le contenu ; Maintenant quoi? Faites une liste de contrôle des meilleures pratiques d'optimisation du référencement sur la page. Mettez en œuvre ces pratiques sur chaque élément de contenu que vous produisez. Voici quelques bonnes pratiques sur la page pour un blog de site Web :
- Inclure le mot-clé principal dans le titre et l'en-tête. Ajoutez également un mot-clé secondaire. Vérifiez la longueur du titre avec l' outil Totheweb .
- Inclure le mot-clé principal dans les 100 premiers mots. Commencez l'article par une question accrocheuse.
- Utilisez le mot-clé principal H2, H3 ou H4 lorsque cela a du sens.
- Ajoutez 2 à 5 liens internes vers d'autres articles pertinents sur notre blog.
- Ajoutez 1 à 2 liens externes vers des ressources faisant autorité.
- Votre style d'écriture doit être simple et facile à comprendre. Imaginez écrire un script pour une vidéo. Ton conversationnel.
- Utilisez beaucoup de synonymes et de mots apparentés.
- Utilisez H2, H3 et des puces chaque fois que possible. Un article bien organisé se classe mieux et suscite plus d'engagement.
- Pas de phrases longues et compliquées car les gens les sautent. Pas de longs paragraphes non plus puisque les gens détestent lire un mur de texte.
- Ajoutez des images de haute qualité avec des balises alt. Vous pouvez également intégrer des vidéos dans votre contenu.
Voici quelques conseils d'optimisation pour les vidéos Youtube :
- Mot-clé dans le titre et rendre le titre accrocheur
- Mots clés dans la description de la vidéo
- Mots-clés dans les balises vidéo
- La durée optimale de 7 à 12 minutes
- Ajoutez des cartes aux vidéos et répondez à chaque commentaire si possible
5. Investir dans le référencement hors page ?
Voici maintenant la partie la plus difficile et la plus imprévisible du parcours de marketing de contenu. Cela implique de créer des liens par le biais de publications d'invités et de sensibilisation. En fait, si vous avez correctement exécuté les étapes 1 à 4 ci-dessus, vous devriez maintenant voir de bons résultats, sauf si vous êtes dans un créneau très concurrentiel. Si le créneau est trop compétitif, vous devez investir dans la sensibilisation et la publication d'invités pour vous classer sur des mots clés compétitifs.
Mon expérience personnelle avec le marketing de contenu [Étude de cas]
Je vais partager mon expérience personnelle de travail en tant que gestionnaire de contenu pour Waiterio . Waiterio est une société qui propose une suite de logiciels de gestion de restaurant comme un logiciel de point de vente de restaurant , un constructeur de site Web de restaurant et un système de commande en ligne . Voici comment j'ai créé une stratégie de marketing de contenu efficace pour Waiterio :
- Nos clients cibles sont les restaurateurs qui débutent. (Les restaurateurs avec des restaurants établis sont susceptibles d'avoir déjà un logiciel de point de vente)
- Nous avons trouvé un écrivain sur Textbroker qui était auparavant chef et propriétaire d'un restaurant.
- Nous avons réfléchi à toutes les informations qu'un nouveau restaurateur pourrait rechercher, telles que "Comment planifier l'ouverture officielle d'un restaurant ?". et 'De quelles licences avez-vous besoin pour ouvrir un restaurant ?'
- Nous avons fait une recherche de mots-clés en utilisant Semrush. Généralement, ce créneau est assez concurrentiel, mais avec l'outil, nous avons réussi à trouver des mots clés à longue traîne lucratifs.
- Nous avons publié le contenu et avons vu de très bons résultats. Nos articles sur les licences et l'ouverture officielle des restaurants recevaient beaucoup de trafic de recherche organique.
- Ensuite, nous avons fait quelque chose de créatif - l'internationalisation. Nous avons construit un système capable de gérer un blog multilingue. Nous avons un tableau de bord facile à utiliser pour créer et maintenir du contenu multilingue.
- Nous avons pris la plupart de nos articles et les avons traduits en plusieurs langues comme l'espagnol, le portugais, l'allemand, l'italien et une poignée d'autres langues.
- Nous avons remarqué que notre trafic a augmenté plusieurs fois. Nous recevions une tonne de trafic de recherche organique international.
- Notre blog espagnol a commencé à se classer pour les mots-clés de grande valeur liés aux points de vente. Nous avions également des versions anglaises de ces articles, mais elles n'étaient pas classées en raison de la rude concurrence.
Fait en bref — Après avoir eu beaucoup de succès avec l'internationalisation, nous avons voulu offrir notre logiciel d'internationalisation de blog à d'autres entreprises. Cela aidera toute entreprise à créer facilement un blog multilingue. C'est ainsi qu'est né Polyblog.io !
Comment Ahrefs cloue sa stratégie de marketing de contenu
Ahrefs est un outil de référencement populaire et puissant pour les référenceurs et les entrepreneurs. Ils ont fait un excellent travail de classement, même pour les mots-clés les plus compétitifs. Ils ont principalement deux grands canaux de commercialisation :
- Leur blog propose d'excellents conseils sur le référencement, tels que "comment trouver les bons mots clés", "comment obtenir des backlinks", des études de cas sur le référencement, etc.
- Leur chaîne Youtube propose une tonne d'excellents didacticiels vidéo sur les techniques de référencement. En gros, ils ont converti leurs articles en vidéos pour augmenter leur portée.
La chose la plus importante à noter ici est qu'Ahrefs inclut naturellement son produit chaque fois que cela est pertinent dans ses articles de blog ou ses vidéos Youtube. Par exemple, leur vidéo sur la recherche de mots clés montre comment vous pouvez facilement effectuer une recherche de mots clés à l'aide des outils Ahrefs. C'est du marketing de contenu de haut niveau. De mes années d'expérience en tant que spécialiste du référencement, je peux témoigner que j'ai beaucoup apprécié le blog et la chaîne Youtube d'Ahrefs, et pour cette raison, j'utilise Ahrefs.
Le marketing de contenu en vaut-il la peine ? Comment le marketing de contenu change la donne
Cela ne devrait plus vous surprendre maintenant que le marketing de contenu vaut vraiment le temps et l'argent, et il devrait certainement faire partie de votre stratégie marketing. Avoir la bonne stratégie et la bonne exécution est crucial dans ce jeu. Voici pourquoi le marketing de contenu change la donne :
- C'est crucial pour le référencement
- Il développe votre entreprise
- C'est l'une des meilleures stratégies de marketing
Alors qu'est-ce que tu attends? Comment se présente cette stratégie de marketing de contenu ?
