Ammettilo; la concorrenza tra le imprese è dilagante. Anno dopo anno, vediamo aziende che investono in sostanziali campagne di marketing per generare più contatti, aumentare le entrate, promuovere il coinvolgimento dei clienti e aumentare i profitti. Tuttavia, considerando gli obiettivi a lungo ea breve termine, queste campagne non sempre ti aiutano a raggiungere i ROI previsti. Quando si tratta di strategie efficaci per il business, il content marketing è spesso trascurato dagli imprenditori. Potresti averne già sentito parlare e di quanto possa essere vantaggioso per la tua attività. Tuttavia, potresti essere scettico sull'investire in esso, soprattutto quando non sai cosa comporta e le sue complessità percepite. Questo articolo mira a mettere a tacere il tuo scetticismo. Esploreremo cos'è il content marketing e i numerosi vantaggi ad esso associati.
Che cos'è il marketing dei contenuti?
Il content marketing è semplicemente una strategia di marketing in entrata per lo sviluppo e la pubblicazione di contenuti pertinenti e di valore per attirare il pubblico di destinazione e raggiungere gli obiettivi del marchio. Esempi comuni di content marketing includono infografiche, app, blog, pagine web, podcast, video e molti altri. Abbiamo trattato in modo specifico tutto ciò che devi sapere sul content marketing e dovresti dare un'occhiata. Il content marketing si concentra sulla creazione e sulla cura dei contenuti che il tuo pubblico di destinazione sta cercando quando lo stanno cercando passivamente o attivamente.
Quali sono i vantaggi del content marketing?
Il content marketing porta un carico di vantaggi per la tua azienda. Li approfondiremo di seguito:
1. Il content marketing aumenta la tua SEO e il traffico web
Una delle strategie efficaci per potenziare la tua strategia SEO è il content marketing unico. Il posizionamento più alto nei risultati di ricerca organici e la generazione di traffico sul sito Web sono tutti legati al tuo content marketing. Potresti obiettare che ci sono campagne SEO tecniche da correggere per il tuo sito Web per aumentare il traffico. Tuttavia, non si ferma alle copie della home page e alle descrizioni di testo alternativo, poiché non forniscono più spazio per l'utilizzo di parole chiave specifiche. Devi ancora creare e pubblicare più contenuti di alta qualità e coinvolgenti per il tuo pubblico per continuare a tornare. In retrospettiva, i motori di ricerca non comprendono lo scopo di un sito Web a meno che non vengano indicate parole chiave specifiche nelle pagine Web. Con l'aiuto di guide didattiche, articoli, post di blog e altri contenuti scritti, hai più libertà di utilizzare e diffondere più parole chiave pertinenti ai tuoi servizi e a ciò a cui le persone sono interessate. Ed è ciò che il content marketing spera di ottenere. Ad esempio: se cucini e vendi torte, vorrai che il tuo sito web sia ottimizzato per parole chiave specifiche relative alle torte. Ora, invece di riempire la tua pagina di destinazione con parole chiave relative alla torta, puoi creare guide informative naturali come "Quali torte sono più adatte ai matrimoni?" o sviluppare contenuti basati su ricette di torte. Il content marketing assicura che questi argomenti non solo coinvolgano il tuo pubblico di destinazione, ma mettano anche il tuo sito web più in alto nei risultati di ricerca. Per raggiungere questo obiettivo, dovresti incorporare lunghi contenuti di valore nelle tue pagine web. Secondo uno studio , è probabile che le pagine web che si classificano nelle SERP abbiano la più alta quantità di contenuti pertinenti. Potresti voler mantenere i tuoi blog brevi e al punto per paura di includere dettagli non necessari che potrebbero gettare il tuo pubblico. Tuttavia, dovresti cercare un modo creativo per incorporare contenuti lunghi e coinvolgenti sulle tue pagine, poiché è destinato a mantenere gli utenti sulla pagina per un po'.
2. Il content marketing aumenta la consapevolezza del tuo marchio
Un altro vantaggio del content marketing è che aiuta a promuovere la consapevolezza del marchio per i potenziali clienti. Diciamo, ad esempio, se gestisci una palestra e decidi di scrivere una guida didattica su "come mantenerti in forma", che si posizionerà in alto nelle SERP. Se ogni mese 20.000 persone cercano le parole chiave esatte sui loro smartphone e PC, significa che la tua palestra attira l'attenzione di oltre 240.000 potenziali clienti. Per non parlare del numero di persone che potrebbero condividere il link al loro seguito social. Il content marketing ti consente di sfruttare la situazione per aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Se le persone parlano positivamente della tua attività, è un ottimo segnale per l'incremento delle entrate.
3. Il content marketing promuove il coinvolgimento sui social media
Quando qualcuno arriva sul tuo sito web o sulla pagina dei social media e trova i tuoi contenuti accattivanti, potrebbe iscriversi alla tua newsletter o seguire le tue pagine. E così, sono diventati un sostenitore del marchio per la tua attività. I sostenitori del marchio aiutano a semplificare le tue strategie di marketing. Condividono i tuoi post rilevanti con i loro amici e follower, danno consigli al tuo sito web e acquistano i tuoi servizi. Queste cose non possono accadere se non hai contenuti accattivanti sul tuo sito web o sulle pagine dei social media. Ed è per questo che il content marketing è essenziale. Se stai pensando di costruire una community di follower forti, sia sul tuo sito web che sui social media, è tutto legato al contenuto. Bill Gates ha affermato: "Il contenuto è re". Anche ora, possiamo vedere la sua rilevanza nelle campagne di marketing online. Con la tua strategia di PR in atto, la strategia di contenuto può amplificare il tuo coinvolgimento. Poco dopo, il tuo sito Web viene notato da altri siti Web che ti vedranno come un'autorità nella tua nicchia. Inoltre, altri siti Web di alta autorità desiderosi di condividere informazioni rilevanti con i loro follower faranno riferimento ai tuoi articoli nei loro post.
4. Il content marketing aumenta la fedeltà al marchio
A tutti piace quando vanno su Internet alla ricerca di qualcosa e trovano la cosa esatta in pochi secondi. Quando la tua azienda fornisce ai clienti esattamente ciò di cui hanno bisogno, invia un messaggio inconscio che ci si può fidare della tua azienda. Questo, a sua volta, si trasforma in fedeltà alla marca adeguata alla tua attività. Il content marketing rende facilmente raggiungibile la fedeltà al marchio. Se hai un prodotto o servizio unico abbinato a contenuti unici e accattivanti, creerai i seguenti possibili scenari:
- Le persone faranno sempre affidamento sul tuo marchio per informazioni specifiche relative alla tua nicchia.
- Informeranno il loro seguito sui social sui tuoi contenuti
- Un senso di fiducia e di appartenenza.
Puoi far accadere tutte queste cose con un eccellente content marketing.
5. Il content marketing promuove la visibilità delle pagine dei tuoi prodotti
Il content marketing non solo aumenta il traffico del tuo sito web, ma promuove la visibilità delle pagine dei tuoi prodotti direttamente o indirettamente. Spiegheremo:
- Direttamente. Quando scrivi un articolo avvincente e coinvolgente relativo ai prodotti o ai servizi che vendi, il tuo pubblico potrebbe interessarsi e verificarlo da solo. Pertanto, devi collegarti alle pagine dei tuoi prodotti, soprattutto se ne parli in un post sul blog, in un'infografica o in un video.
- Indirettamente. Quando il tuo articolo che si collega alla pagina del tuo prodotto è accattivante, altri siti Web potrebbero rimandare a quell'articolo. I motori di ricerca hanno in comune il fatto che percepiscono i backlink come una testimonianza che il tuo articolo è pertinente e prezioso. Per estensione, vedono anche i link alla pagina del tuo prodotto come una risorsa utile. E più altri siti web si collegano al tuo articolo, più la pagina del tuo prodotto si posizionerà più in alto nelle SERP quando le persone li cercano.
Il link building è uno degli aspetti complessi della SEO. Ma puoi farcela creando post di blog di alta qualità a cui altri siti Web possono fare riferimento.
6. Content Marketing Elimina lo stress dal tuo servizio clienti
Prenditi un momento per rivolgerti al tuo team di assistenza clienti e consenti loro di inoltrare alcune delle domande che i clienti gli pongono. Sia per completare l'ordine rifiutato o reimpostare le password, collabora con il tuo copywriter per creare una guida informativa per rispondere alle loro preoccupazioni. Curali in diversi post sul blog che il tuo team di assistenza clienti può condividere quando vengono posti con tali domande. Grazie alla qualità di queste guide informative, i tuoi clienti possono individuarle attraverso i risultati di ricerca organici prima ancora di contattare l'assistenza clienti.
7. Il content marketing aiuta anche il tuo team di vendita/marketing
Oltre ad aiutare il tuo team di assistenza clienti, il content marketing semplifica anche il lavoro del tuo team di vendita. Come affermato in precedenza, puoi porre al tuo team di vendita alcune delle domande che devono affrontare. Puoi riscrivere contenuti utili e consegnarli al tuo team per apportare modifiche per affrontare tali preoccupazioni. In conclusione: il tuo sito web diventa un altro membro del tuo team di vendita.
8. Il content marketing è migliore del solito marketing tradizionale
Immagina di camminare per strada in una giornata ventilata solo per essere interrotto nei tuoi pensieri da qualcuno che cerca di vendere ciò che non ti serve. Fastidioso, vero? È lo stesso con le persone quando sono su Internet. Un record del 40% degli utenti di Internet installa ad blocker per rimuovere fastidiosi annunci che minacciano la loro navigazione senza interruzioni. Pertanto, la semplice idea di spendere soldi per quel tipo di pubblicità invadente posta su vari siti Web è una completa perdita di tempo e risorse. Il content marketing prende una strada totalmente diversa. Mira a costruire una relazione significativa piena di fiducia posizionando il tuo marchio quando hanno bisogno dei tuoi servizi.
9. Il content marketing ti mette al posto di guida
Un altro vantaggio del content marketing è che ti consente di controllare la conversazione, dalla generazione di lead al completamento di un ordine. È più facile vendere il tuo prodotto o servizio quando il tuo cliente lo sta cercando attivamente. Per un potenziale cliente che sta per spendere $ 400 su un particolare articolo, lo scetticismo è scritto su tutta la sua faccia mentre sfogliano diversi siti web. Hanno deciso cosa comprare e le specifiche che vogliono. Allora, cosa li trattiene dall'ordinare il prodotto? La mancanza di un buon content marketing su quei siti web. Un'ottima strategia di contenuto assicura che il cliente sia sottilmente convinto di un prodotto o servizio anche prima di acquistarlo. Il contenuto sull'importanza dell'acquisto del tuo prodotto li motiva a passare attraverso la canalizzazione di vendita e a completare i loro ordini. Il content marketing ti mette al posto di guida, permettendoti di controllare l'esperienza dell'utente da un punto di vista privilegiato.
10. Il Content Marketing aiuta a comunicare la personalità del tuo marchio
La tua attività è più del tuo logo fantasioso e della tavolozza da abbinare. Devi anche considerare le varie sfaccettature del lavorare insieme per raggiungere un obiettivo comune. Puoi attingere ai tuoi valori fondamentali per redigere contenuti su chi sei e cosa ti motiva con il content marketing. Questo diventa la tua voce e la personalità del tuo marchio. Ad esempio, non importa dove ti trovi, se pensi a Nike immediatamente ti viene in mente la frase “Just Do It. Una delle cose uniche di una buona strategia per i contenuti è che non è necessario riempire eccessivamente la pagina del prodotto o la home page con parole commerciali. Tutto quello che devi fare è diffondere la tua voce attraverso i tuoi siti Web e le pagine dei social media in modo univoco.
11. Il content marketing favorisce la connessione attraverso più piattaforme
Poiché ogni cliente è diverso, così sono le loro esigenze specifiche. Non è possibile utilizzare una strategia di marketing valida per tutti per attirare la loro attenzione. Ciò che potrebbe funzionare per la generazione Z potrebbe non funzionare per i baby boomer o i millennial. Tuttavia, la bellezza del content marketing ti consente di mantenere gli obiettivi del tuo marchio e soddisfare le esigenze dei clienti utilizzando più mezzi. Alcuni di questi mezzi includono quanto segue:
- Infografica
- fogli bianchi
- Newsletter
- Video
- Podcast
- Webinar
- Lookbook
- Saggi fotografici
- Interviste
- FAQ
- Sessioni di domande e risposte dal vivo
Hai molti formati per incorporare le tue strategie in base alla fascia demografica del tuo pubblico di destinazione.
12. Il content marketing aiuta a convertire gli abbonati e-mail in visitatori del sito web
L'eccellente content marketing assicura che i tuoi abbonati e-mail si rivolgano ai normali visitatori del sito web. Ma ecco la cosa. Non molte persone amano l'idea di lasciare la loro pagina di posta elettronica per andare a controllare qualcosa di interessante sulle tue pagine web. Ecco perché i tuoi contenuti devono essere puntuali. Il content marketing ti consente di pensare a ciò di cui ha bisogno il tuo pubblico di destinazione e a come puoi promuoverlo. Con l'aiuto di promozioni, sconti e ottimi contenuti, puoi trasformare semplici abbonati in acquirenti fedeli.
Conclusione
Il content marketing, da tutto ciò che abbiamo affrontato finora, è vantaggioso per la tua attività. Non è solo sicuro ma relativamente economico e può essere praticato da chiunque in qualsiasi nicchia. E non c'è momento migliore per iniziare a implementare il content marketing del presente. Allora, cosa stai aspettando? Implementa questa tua strategia di content marketing e goditi tutti questi vantaggi.
