Como o marketing de conteúdo está inovando a indústria

É muito provável que você já tenha ouvido a frase: "O conteúdo é rei." Mas será que isso é verdade? Será que o marketing de conteúdo está realmente mudando as regras do jogo? Será que o marketing de conteúdo ainda funciona? Todos nós gostamos de consumir conteúdo. Você lembra da última vez que você assistiu aquela série da Netflix ou aprendeu algo com um vídeo do YouTube? O conteúdo está em toda parte! Mas não é a mesma coisa que era há dez anos. Neste artigo, tentarei responder a estas perguntas bem comuns:

• Será que o marketing de conteúdo pode ajudar minha marca?
• Será que o marketing de conteúdo pode fazer meu negócio crescer?
• Será que o marketing de conteúdo é importante para o SEO?

Depois de terminar de ler, você saberá se o marketing de conteúdo é para você ou se deve investir seu tempo em outras formas de marketing. Vamos cavar!

História: "O conteúdo é rei." – Bill Gates

Bill Gates, o fundador da Microsoft, escreveu um ensaio em 1996 onde disse: "O conteúdo é rei". Gates previu a forma como o conteúdo seria o futuro da internet. Para resumir, o que ele quis dizer é que o conteúdo de qualidade é fundamental para os sites. Não devemos otimizar um site somente para bots de mecanismos de pesquisa — devemos otimizá-lo para visitantes humanos!

Qual é a razão para o marketing de conteúdo funcionar?

O marketing de conteúdo é um método muito simples de criar informações valiosas para seus leitores. O objetivo é transformar seus leitores e consumidores de conteúdo em clientes pagantes. O que o conteúdo faz, na verdade? É simples: o conteúdo ajuda e informa. Vamos examinar um pouco da psicologia básica. Quando aprendemos algo valioso com alguém, começamos automaticamente a valorizá-lo e respeitá-lo. Isso nos faz confiar neles e criar uma relação. É assim que funciona na internet também. Quando você oferece informações úteis aos seus leitores, isso automaticamente posiciona sua marca como uma autoridade, e os leitores começam a confiar em sua marca. Evidentemente, quando eles começam a confiar em você, é muito mais provável que se tornem seus clientes. Além disso, mesmo que não transforme seus leitores em clientes, você cria uma base sólida de seguidores que agrega reconhecimento social ao seu produto ou serviço, o que também é uma forma de ganhar. Você já deve ter ouvido a frase "Os blogs estão morrendo." , mas aqui está você, lendo este artigo maravilhoso neste blog. Eis algumas estatísticas para provar que os blogs continuam vivos e de saúde:

• “77 % das pessoas leem blogs online com regularidade.
• “67 % dos ‘blogueiros’ que postam diariamente afirmam que têm sucesso.
• “61 % dos usuários online nos EUA compraram algo depois de ler um blog.

Será que o marketing de conteúdo é importante para o SEO?

O conteúdo é essencial para construir um público fiel; já sabemos disso. Mas como será que isso ajuda no SEO? A resposta simples é: escalabilidade. Suponha que você oferece um software de marketing por e-mail. Se você não estiver fazendo marketing de conteúdo, provavelmente fará SEO para as páginas de seus produtos e tentará classificar as consultas de pesquisa como "software de automação de e-mail", "software de campanhas por e-mail" e "software de gerenciamento de e-mails". Dessa forma, você tem um alcance bastante limitado para seu público-alvo. Mas... e se você começar um blog especializado a ajudar proprietários de empresas. Por exemplo, você publica um artigo sobre "Como iniciar uma newsletter? [5 passos fáceis]". Vão acontecer duas coisas importantes:

• Você pode se classificar para mais palavras-chave de SEO, tais como "tutorial de criação de newsletters".
• Você está alcançando seu público-alvo antes mesmo de ele buscar por um software de marketing por e-mail.

Observação: nesse momento, é essencial começar a construir uma lista de e-mails para que você possa vender seu produto aos visitantes do blog, mais tarde. Uma "isca" enviada por e-mail — como um e-book gratuito — faz maravilhas para capturar os e-mails de seus leitores.

A qualidade do conteúdo é crucial

Mas o Google se preocupa com a qualidade do conteúdo? O Google é um robô e não consegue entender o conteúdo, certo? Uma década atrás, as técnicas de 'blackhat', como o uso excessivo de palavras-chave e spam de links, funcionavam muito bem. Mas agora, já não funcionam. O Google tem engenheiros brilhantes trabalhando dia após dia para garantir que seu algoritmo possa satisfazer a intenção de pesquisa do usuário e oferecer valor real ao visitante. O Google está ficando cada vez mais inteligente. Está ficando cada vez melhor a descobrir se seu conteúdo é bom ou não, se era exatamente o que seus usuários estavam procurando ou se foi apenas um clique acidental. Além disso, a maneira como você o apresenta aos leitores é crucial. Em outras palavras, a experiência do usuário em seu site também é uma métrica importante a ser otimizada. Sim, o conteúdo é fundamental para o Google. Não, não tente enganar o Google usando técnicas de 'blackhat', arriscando uma penalidade.

Será que o marketing de conteúdo ajuda sua marca?

As marcas são impulsionadas pela divulgação da marca e pela percepção do cliente. No início, uma maneira comum de aumentar o reconhecimento da marca era publicar um anúncio no jornal ou um comercial na TV. Mas hoje em dia, o marketing está caminhando para a mídia digital. Se você pensar bem, uma postagem de blog pode parecer o equivalente a um anúncio de jornal, e um comercial de TV pode ser o equivalente a um vídeo do YouTube. É, mais ou menos. A principal diferença é que um anúncio de jornal ou comercial de TV não oferece muito valor para o leitor/público. Trata-se apenas da venda de um produto/serviço. Por outro lado, um blog pode ser muito informativo e oferecer imenso valor para o leitor. E, como já mencionei, quando você agrega valor ao seu público, isso divulga sua marca e faz os leitores confiarem na sua marca!

Será que o marketing de conteúdo gera leads e vendas?

Claro! Todo o conteúdo de qualidade que você publica promove a construção de um relacionamento dos leitores com sua marca. Depois de estabelecer uma relação e confiança sólidas, seus visitantes têm muito mais probabilidade de converter. Esse é o poder real e bruto de uma boa estratégia de marketing de conteúdo. Eu sugiro que você use um "apelo à ação" (em inglês, 'call to action' ou CTA) em cada parte do conteúdo que você produz. Claro, você precisará ir ajustando as coisas e rastrear o que está convertendo melhor para você. Por exemplo, você pode querer criar um link para seu produto a partir de uma postagem de blog e um link para seu formulário de captura de e-mail em seu canal do YouTube. Vai depender, e você precisará testá-lo.

Mas como faço para começar com marketing de conteúdo?

Uma grande vantagem do marketing de conteúdo é que ele oferece flexibilidade. Você pode fazer sozinho, contratar um 'ghostwriter', contratar serviços de SEO, e muito mais. Você precisará de duas coisas para começar:

1. Uma estratégia de SEO

Você pode contratar um profissional de SEO ou fazer você mesmo. Isso inclui:

• Pesquisa de palavra-chave
• Planejamento de conteúdo
• Otimização técnica
• Otimização na página
• Otimização fora da página

2. Conteúdo de qualidade

É provável que você precise contratar um criador de conteúdo. A qualidade é a chave aqui: há muitos criadores de conteúdo por aí, mas encontrar um que seja bom, com um orçamento decente, é um desafio! Seu criador de conteúdo deve ter alguma experiência em seu nicho. Caso contrário, o conteúdo que você vai publicar será a mesma informação já encontrada na internet, regurgitada de forma diferente. Além disso, pelo termo "conteúdo", não estou apenas falando sobre postagens de blog. Você pode criar um conteúdo de vídeo incrível. O conteúdo de vídeo é tendência e é uma das ferramentas de marketing mais potentes!

Como fazer marketing de conteúdo de maneira eficaz? [Meu Blueprint]

Vamos abordar 5 processos fundamentais para o marketing de conteúdo:

1. Entenda seus clientes potenciais e o que eles procuram

Se você não sabe quem está tentando alcançar, como irá alcançá-los? Você precisa responder a estas perguntas:

• Quem é provável que compre meu produto ou serviço?
• Onde eles estão?
• Como posso alcançá-los?

E então, a pergunta mais importante: "Que tipo de informação eles estão procurando?" Vamos voltar ao exemplo anterior de software de marketing por e-mail. Seu cliente potencial é um empreendedor que planeja iniciar um site ou obter uma ferramenta de automação de e-mail para seu site. Então, ele pode estar procurando informações como:

• Custo de funcionamento de um site.
• O que é um sistema de automação de e-mail?
• Como posso obter tráfego para meu site?
• Qual é o melhor software de marketing por e-mail?

Você entendeu, certo?

2. Confirme suas suposições com pesquisa de palavras-chave

Você fez um 'brainstorming' e descobriu que seus potenciais clientes estão procurando informações relacionadas ao seu produto ou serviço. Então, você decide publicar um artigo sobre isso. Espere! Existe um erro enorme aí. Nós "presumimos" que os potenciais clientes estão procurando por essas informações, mas não temos certeza. Nós precisamos saber:

• Quantas vezes o tópico é pesquisado por mês?
• Que tipo de competição enfrentaremos ao tentar classificar este tópico?

Sem saber disso, vamos criar uma grande quantidade de conteúdo que nunca será visitado ou que será visitado raramente. Outra coisa excelente é que, ao usar essas ferramentas, você também terá algumas ideias sobre qual conteúdo criar no futuro. Portanto, eis algumas das melhores ferramentas para pesquisa de palavras-chave:

• Google Ads: a ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave
• Semrush: a ferramenta paga de pesquisa de palavras-chave

Se seu orçamento permitir, eu recomendo que você use a Semrush.

3. Encontre escritores qualificados

Há escritores por toda parte na internet! Existe um número esmagador de escritores. Mas lembre-se sempre de que você está procurando: especialização no seu nicho. Você não quer qualquer escritor; você quer um escritor qualificado para escrever sobre o seu nicho, ponto final. Você também pode criar conteúdo sozinho, se tiver tempo e experiência. Você pode usar muitos métodos para encontrar escritores de conteúdo qualificados e escritores de roteiros de vídeo para sua jornada de marketing de conteúdo. Eis as opções que você tem:

• Contratação interna de um criador de conteúdo: ir a um portal de empregos e contratar um criador de conteúdo para um cargo de meio período ou período integral.
• Plataformas de 'freelancing': plataformas como Upwork e Freelancer.com são excelentes para encontrar ótimos escritores a bons preços. Todos os profissionais são classificados por sua experiência e avaliações, então você só terá de verificar seus perfis para saber se eles se encaixam. Pessoalmente, acho que o Upwork é melhor do que Freelancer em termos de qualidade.
• "Moinhos de conteúdo": existem empresas dedicadas à criação de conteúdo para blogs, e elas contratam todo o tipo de escritores com experiência em diferentes nichos para escrever artigos para você. A qualidade depende de quanto você paga.
• Redes sociais: no Facebook, você pode encontrar grupos como o Cult of Copy Job Board. Você pode tentar a sorte quando estiver com o orçamento apertado.

Eu recomendo que você fique com as duas primeiras opções. Antes de contratar um redator, também recomendo criar uma lista de verificação com todos os requisitos do redator para o seu projeto. Dessa forma, você estará mais do que preparado para escolher o redator perfeito para dar as boas-vindas ao seu projeto de marketing de conteúdo. Além disso, certifique-se de criar um orçamento para sua estratégia, a fim de evitar gastar mais do que deveria!

4. Garanta um bom SEO na página

Seu escritor entregou o conteúdo: e agora? Faça uma lista de verificação das melhores práticas de otimização de SEO na página. Implemente essas práticas em cada parte do conteúdo que você produz. Eis algumas das melhores práticas na página para um blog:

• Inclua a palavra-chave principal no título e no cabeçalho. Adicione uma palavra-chave secundária também. Verifique o comprimento do título com a ferramenta Totheweb.
• Inclua a palavra-chave principal nas primeiras 100 palavras. Comece o artigo com uma pergunta interessante.
• Use a palavra-chave principal nos cabeçalhos H2, H3 ou H4 quando fizer sentido.
• Adicione de 2 a 5 links internos, que direcionem para outros artigos relevantes em seu blog.
• Adicione 1 a 2 links externos para recursos autorizados.
• Seu estilo de escrita deve ser simples e fácil de entender. Imagine que escreve um roteiro para um vídeo. Use um tom de conversa.
• Use muitos sinônimos e palavras relacionadas.
• Use H2, H3 e marcadores sempre que possível. Um artigo bem organizado tem melhor classificação e consegue mais engajamento.
• Não use frases longas e complicadas — os leitores pulam. Não use parágrafos longos, já que as pessoas odeiam ler uma parede de texto.
• Adicione imagens de alta qualidade com 'tags alt'. Você também pode inserir vídeos em seu conteúdo.

Eis algumas dicas de otimização para vídeos do YouTube:

• Palavra-chave no título e título cativante
• Palavras-chave na descrição do vídeo
• Palavras-chave nas 'tags' de vídeo
• A duração ideal de 7-12 minutos
• Adicione cartões aos vídeos e responda a todos os comentários, se possível

5. Será que devo investir em SEO fora da página?

Agora, chega a parte mais difícil e imprevisível da jornada do marketing de conteúdo. Ela envolve a construção de links por meio de postagens de convidados e divulgação. Na verdade, se você executou as etapas 1 a 4 acima corretamente , deve estar vendo bons resultados, a menos que esteja em um nicho muito competitivo. Se o nicho for muito competitivo, você precisará investir em divulgação e postagens de convidados para se classificar para palavras-chave competitivas.

Minha experiência pessoal com marketing de conteúdo [estudo de caso]

Vou compartilhar minha experiência pessoal ao trabalhar como gerente de conteúdo da Waiterio . A Waiterio é uma empresa que oferece um pacote de software de gestão de restaurantes, que inclui um software POS de restaurante, um construtor de sites para restaurantes e um sistema de pedidos online. Veja como criei uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz para a Waiterio:

• Nossos clientes-alvo são donos de restaurantes que estão começando. (É provável que os proprietários com restaurantes estabelecidos já tenham um software de POS.)
• Encontramos um escritor no Textbroker que era chef e dono de um restaurante.
• Falamos sobre todas as informações que um novo dono de restaurante poderia estar procurando, como por exemplo: "Como planejar a inauguração de um restaurante?" e "Quais licenças você precisa para abrir um restaurante?"
• Fizemos pesquisas de palavras-chave usando a Semrush. Geralmente, esse nicho é bastante competitivo, mas, com a ferramenta, conseguimos encontrar algumas palavras-chave de "cauda longa" bastante lucrativas.
• Publicamos o conteúdo e vimos alguns resultados muito bons. Nossos artigos sobre licenças e inauguração de restaurantes estavam recebendo muito tráfego proveniente de buscas orgânicas.
• Então fizemos algo criativo: a internacionalização. Construímos um sistema capaz de lidar com um blog multilíngue. Temos um painel fácil de usar para criar e manter conteúdo em vários idiomas.
• Pegamos a maioria dos nossos artigos e os traduzimos para vários idiomas, como espanhol, português, alemão, italiano e vários outros idiomas.
• Percebemos que nosso tráfego cresceu bastante. Estávamos recebendo muito tráfego de pesquisa orgânica internacional.
• Nosso blog espanhol começou a classificar palavras-chave relacionadas a sistemas POS de alto valor. Também tínhamos versões em inglês desses artigos, mas não estavam se classificando devido à forte concorrência.

Fato rápido: depois de termos tanto sucesso com a internacionalização, quisemos oferecer nosso software de internacionalização de blogs para outras empresas. Isso ajudaria qualquer empresa a criar um blog em vários idiomas, de forma bastante simples. Foi assim que o Polyblog.io nasceu!

Como a Ahrefs está desenvolvendo sua estratégia de marketing de conteúdo

A Ahrefs é uma ferramenta de SEO popular e eficaz para SEO e empreendedores. Ela fez um ótimo trabalho na classificação, até mesmo para as palavras-chave mais competitivas. Tem principalmente dois grandes canais de marketing:

• O blog deles oferece ótimas dicas sobre SEO, tais como "como encontrar as palavras-chave certas", "como obter backlinks", "estudos de caso de SEO", etc.
• O canal deles no YouTube tem vários tutoriais em vídeo sobre técnicas de SEO. Basicamente, eles converteram seus artigos em vídeos para aumentar seu alcance.

A coisa mais importante a notar é que a Ahrefs inclui seu produto sempre que for relevante em suas postagens de blog ou vídeos do YouTube, de forma bastante natural. Por exemplo, o vídeo deles sobre "pesquisa de palavras-chave" demonstra como você pode fazer pesquisas de palavras-chave facilmente usando as ferramentas da Ahrefs. Isso é marketing de conteúdo de nível superior. Dos meus anos de experiência como especialista em SEO, posso testemunhar que eu ganho muito valor no blog e no canal do YouTube da Ahrefs e, por esse motivo, tenho usado a Ahrefs.

Será que o marketing de conteúdo vale a pena? Como o marketing de conteúdo está inovando a indústria

Não deve ser nenhuma surpresa para você que o marketing de conteúdo vale o tempo e o dinheiro investidos, e que definitivamente deve fazer parte da sua estratégia de marketing. Ter a estratégia e a execução certas é crucial neste jogo. Veja por que o marketing de conteúdo é revolucionário:

• É crucial para o SEO
• Faz seu negócio crescer
• É uma das melhores estratégias de marketing

Então, o que você está esperando? Como vai sua estratégia de marketing de conteúdo?