Bir Katil İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur [10 Adım]

“İçerik, tüm dijital pazarlamanın atom parçacığıdır. - Rebecca Lieb İnsan en çok neyi sever? Köpekler ve kedi yavruları? Emin. Bedava yemek? Kesinlikle. Bunun ötesinde, evrensel olarak sevdiğimiz bir şey varsa, onu bekleyin - hikayeler! Herkes iyi bir hikayeyi sever. Hikaye anlatımı, insan olmanın temel bir parçasıdır. Yıldızların altında bir ateşin etrafında çember oluşturup av hikayeleri anlattığımız günlerden trafikte beklerken dinlediğimiz günümüz podcast'lerine kadar güzel hikayeler dinlemeyi hep sevmişizdir. Bu nedenle, başarılı bir içerik pazarlama stratejisi nihayetinde buna, yani hikaye anlatımına dayanır. Aslında içerik pazarlaması, internetten ve günümüzde sıkça karşılaştığımız tüm sosyal medya ağlarından çok önce var olmuştur. Doğası gereği birbirleriyle bağlantı kurmayı seven sosyal yaratıklar olarak, bizi birbirimize bağlı hissettiren hikayeler anlatanlara her zaman dikkat ettik. İçerik pazarlaması, ideal hedef kitlenizi çekmek ve onları sadık müşterileriniz haline getirmek için bu insan eğiliminden yararlanmakla ilgilidir. Bu yazıda, bu dijital çağda her şirketin neden uygun bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyaç duyduğuna tam ve ayrıntılı bir göz atalım. Öğreneceksiniz:

• İçerik pazarlaması tam olarak nedir,
• Hedef kitlenizi nasıl tanırsınız,
• İşletmeniz için ne tür içerikler işe yarar,
• Ulaşılabilir hedefler nasıl belirlenir,
• Kitlenizle gerçekten bağlantı kuracak ve onları dönüştürecek ne tür içerikler koymalısınız.

Ayrıca işletmeniz için en etkili ve başarılı içerik pazarlama stratejisini oluşturmaya yönelik adım adım basit bir kılavuz. İşte genellikle içerik pazarlamasıyla ilişkilendirilen kısa bir teknik terimler sözlüğü, böylece özellikle yeni başlıyorsanız aşağıdaki içeriği daha iyi anlayabileceksiniz.

• SEO: Arama Motoru Optimizasyonu. Arama sonuçlarında görünürlüğünü artırmak için bir web sitesini iyileştirme
• KPI'lar: Temel Performans Göstergeleri. İçerik pazarlama kampanyalarının başarısını izlemeye ve ölçmeye yardımcı olur.
• CTA: Harekete Geçirici Mesaj. Bir ziyaretçiyi belirli bir eylemi gerçekleştirmeye zorlayan/ittiren bir istem.
• TO'lar: Tıklama Oranları. Ziyaretçilerinizin belirli bir bağlantıya tıklama oranı.
• Backlinks: Bir web sitesinden diğerine verilen bağlantı.
• Gelen pazarlama: Müşterilere içerik, etkinlikler, SEO, sosyal medya ve daha fazlası şeklinde değer sağlayarak onları çeken bir pazarlama stratejisi.
• Alıcı personeli: İdeal bir müşterinin ayrıntılı açıklaması
• Hemen çıkma oranı: Herhangi bir işlem yapmadan bir web sayfasından hızla ayrılan ziyaretçilerin yüzdesi.
• Müşteri adayı: Potansiyel bir müşteri
• Dönüşüm: Müşteri olmak için istenen eylemi gerçekleştiren bir müşteri adayı

İçerik Pazarlama Nedir?

İçerik pazarlaması, potansiyel müşterileri çekmek için değerli içeriği kullanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır. Geniş ve sürekli gelişen bu yaklaşıma belirli bir tanım vermek zordur. İçerik pazarlamasının nihai amacı, diğer tüm pazarlama yöntemlerine benzer - işletme için karlı olan müşteri eylemini yönlendirmek. İçerik pazarlamasının en önemli yönlerinden biri, uzun vadeli bir pazarlama stratejisi olmasıdır. Anında satış beklemek yerine, belirli bir hedef kitle ile uzun bir süre boyunca güçlü ilişkiler kurmayı içerir. Ayrıca içerik pazarlaması, herhangi bir markayı veya işletmeyi endüstri lideri olarak konumlandırmanın en güvenilir yöntemlerinden biridir.

Neden Bir İçerik Pazarlama Stratejisine İhtiyacınız Var?

Her şeyden önce, bir içerik pazarlama stratejisi, ideal müşterinizle nasıl bağlantı kurduğunuzdur. Potansiyel müşterilerinize, ürününüzü veya hizmetinizi satın alana kadar ve hatta sonrasına kadar size geri dönmeye devam etmeleri için bir neden verir. Stratejik içerik aracılığıyla oluşturulan bir müşteri adayı, genellikle basit bir reklam yoluyla gelen bir müşteri adayına göre daha güçlüdür. İçerik pazarlaması yoluyla oluşturulan bir müşteri adayıyla zaten belirli bir düzeyde güven ve güven oluşturdunuz, bu da onların CTA'larınızı tıklamaları için daha yüksek bir olasılık yaratır. İşte yüksek kaliteli içerik pazarlama stratejisinin birkaç avantajı, aynı zamanda devam etmeniz ve hemen bir tane oluşturmanız için temel nedenler!

1. Organik trafik

İçerik pazarlaması, içeriğinizin erişimini artırmak için ücretli reklamlara biraz para harcamakla ilgili değildir. Potansiyel müşterileriniz için değer yaratmak için zaman ve çaba harcamayı gerektirir. Bu şekilde, çevrimiçi alanınıza gelen ziyaretçiler, bir reklam veya başka bir ücretli yöntem tarafından yönlendirilmeden belirli bir amaçla gelirler. Organik müşteri adayları , onlara ihtiyaç duydukları özel çözümü sağladığınız sürece genellikle en yüksek dönüşüm eğilimine sahiptir.

2. Spesifik ve Ölçülebilir sonuçlar

Çoğunlukla içerik pazarlamanın, markanızın sesini oluşturmayı ve sektör lideri olarak güvenilirliğinizi artırmayı içeren uzun vadeli hedefleri vardır. Ancak, uygun şekilde hazırlanmış bir içerik pazarlama stratejisiyle, belirli sonuçları ölçebilir ve size en yüksek düzeyde dönüşüm sağlamak için içeriğinizi mükemmelleştirebilirsiniz.

• İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda bazı temel KPI'lar şunları içerir;
• Etkileşim (beğeniler, yorumlar, paylaşımlar gönderin..)
• Farkındalık (sayfa beğenileri, takipçi sayısı…)
• Satışlar (online satış sayısı)
• Müşteri adayları (e-posta aboneleri, indirmeler…)

3. Güven ve güvenilirlik

Sahte ve özgün olmayan içeriklerle dolu bir ortamda, müşterilerinizde yüksek düzeyde güven ve güvenilirlik oluşturmak, günümüzde marka başarısının en önemli parametrelerinden biridir. İyi bir içerik pazarlama stratejisi, takipçileriniz arasında güven ve güvenilirlik oluşturmanın en etkili yollarından biridir. Onlara sürekli olarak yüksek kaliteli ve değerli içerik sağladığınızda, potansiyel müşterilerinizle güçlü ve uzun vadeli bir ilişki kurmanın temelini atmış olursunuz. Size güvendiklerinde, içeriğinizi akranları arasında paylaşma, size daha fazla organik trafik kazandırma ve hatta pazarlama çabalarınıza büyük bir destek ve erişim sağlayacak viral içeriğe sahip olma olasılığı daha fazladır.

4. Uzun Ömür

Evrensel olarak ve sürekli olarak alakalı olan her zaman yeşil içerik veya içerik, iyi bir içerik pazarlama stratejisinin en güçlü sütunlarından biridir. Bu tür içeriği oluşturmak için ilk çabayı gösterdiğinizde, çevrimiçi olduğu sürece size sürekli olarak trafik getirecektir. Bu nedenle, diğer birçok dijital pazarlama yönteminden farklı olarak içerik pazarlaması zamanın testine dayanır. Bu makalede içerik pazarlamanın faydaları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

İçerik Stratejisi Oluşturmadan Önce Sormanız Gereken Sorular

• Hedef kitleniz nedir?
• Sektörünüz son birkaç yılda nasıl gelişti? Mevcut endüstri trendleri nelerdir?
• En başarılı rakipleriniz kimler? Pazarlama stratejilerinden hangisinin en iyi olduğu kanıtlandı?
• İşletmenizi rakiplerinden ayıran nedir?
• Hangi özel sorunları çözüyorsunuz?
• Ne tür yüksek kaliteli içerik oluşturabilirsiniz? Niş hedef kitlenizle en iyi şekilde bağlantı kuran içerik türü nedir?
• Oluşturduğunuz içerikleri yayınlamak için hangi sosyal medya platformlarını kullanıyorsunuz?
• İçerik oluşturmayı nasıl yönetmeyi planlıyorsunuz? İçeriği şirket içinde mi oluşturuyorsunuz yoksa dış kaynak kullanmayı mı planlıyorsunuz?

Etkili Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmanın 10 Adımı

1. Adım: Hedeflerinizi ve KPI'larınızı Tanımlayın

Etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk adımı, bir dizi ulaşılabilir hedef oluşturmaktır. Bu nedenle, “nasıl konusuna dalmadan önce görevinizi anlamanız ve “nedeninizi bilmeniz gerekir. Stratejinize başlamanın klasik bir yolu, bir misyon beyanı oluşturmaktır. Ardından, ilk başta ne kadar uzak görünseler de hedeflerinizin bir listesini yapın ve bu hedefler için KPI'ları ayırın. İşler bunaltıcı hale gelirse veya çok fazla dağılırsa, kendinizi odaklamanıza ve gözünüzü hedefte tutmanıza yardımcı olacaktır.

2. Adım: Kitlenizi Tanıyın

Hedef kitlenizi iyi tanımak, içerik pazarlama stratejinizi iyiden mükemmele götürecek olan şeydir. Cinsiyet, yaş, meslek, eğitim, gelir vb. gibi temel demografik verileri toplayarak başlayın. Yeterli bilgiye sahip olduğunuzda, ayrıntılı alıcı kişilikleri oluşturun. Hangi duygular onları satın almaya itiyor? Hangi içeriğe olumlu yanıt veriyorlar? Bunlar, daha sonra ücretli reklamlar yapmak isterseniz veya içerik stratejinizde de reklam kampanyalarında doğru şekilde hedeflemenize yardımcı olacaktır.

3. Adım: İçerik Denetimi Yapın

İçerik denetimi, şu anda nerede olduğunuzu değerlendirmek ve sonraki adımları uygulamak için kaynakları bir araya getirmekle ilgilidir. Halihazırda sosyal medyanızda, blog gönderilerinizde, web içeriğinizde vb. bulunan tüm içeriğin denetimini yapın. Her şeyi girdikten sonra, başarılarını değerlendirin ve doldurulması gereken boşlukları bulup bulamayacağınıza bakın. Halihazırda kullandığınız nişiniz ile ilgili anahtar kelimeleri görün ve hedef kitlenizin henüz içeriğinizle cevaplamadığınız hangi sorunları olduğunu anlayın.

4. Adım: Kanallara ve içerik türlerine karar verin

Oluşturabileceğiniz çok sayıda dağıtım kanalı ve içerik türü bazen bunaltıcı olabilir. İyi bir içerik stratejisinin anahtarı, hangi içeriği en yüksek kalitede üretebileceğiniz ile kitlenizin hangi içeriğe yanıt verdiği ve en çok etkileşim kurduğu arasındaki tatlı noktayı bulmaktır. Ayrıca Tik Tok'ta işe yarayan içerik türü Linkedin'de çalışmıyor. Bu nedenle, içeriğinizi dağıtmak için ne tür kanallar kullandığınıza karar vermeniz ve sürekli olarak yüksek kalite ve değerle sunabileceğiniz en uygun içerik türlerini seçmeniz gerekir.

Adım 5: Beyin Fırtınası!

Beyin fırtınası zamanı! Bu, tüm içerik stratejisinin belki de en zorlayıcı, ancak ödüllendirici adımıdır. Müşteri katılımını sürdürmek için tutarlı bir gönderi planına sahip olmak çok önemlidir. Bu ilk başta kolay gibi görünse de, bir içerik kampanyasının yarısında fikirlerin tükenmesi riski her zaman vardır. Bu nedenle, bir içerik stratejisi oluşturmanın bir sonraki adımı, toplu içerik fikirleri oluşturmak için ekibinizi kapsamlı bir beyin fırtınası oturumu için toplamaktır. İçerik fikirleri almak için Ahrefs ve Semrush gibi anahtar kelime araştırma araçlarını kullanmanız gerekecek.

Adım 6: Anlatınızı Geliştirin—Hangi Hikayeyi Anlatmak İstiyorsunuz?

İnsanlar hikayeler ister. Bu nedenle, içeriğinizi yayınlamaya başlamadan önce, özgün bir marka anlatısına veya takipçilerinizin içeriğinize güvenmesini sağlayan bir hikayeye sahip olmanız gerekir. Mutlaka kişisel bir hikaye olmak zorunda değildir, ancak markanız için belirli bir kişilik yaratmalıdır. Coca-Cola, Apple ve Disney gibi marka devleri bile izleyicileriyle duygusal düzeyde bağlantı kuran anlatılar yarattı. Kökeninizi , çözmek için yola çıktığınız sorunu, sunduğunuz çözümleri ve şimdiye kadarki başarınızı ekleyin.

7. Adım: Bir İçerik Takvimi Oluşturun

İçerik takvimi, içeriğinizi önceden planlamanıza ve ayrıca gelecekteki optimizasyon için belirli gün ve saatlerde yayınlanan içeriğin etkileşimini analiz etmenize yardımcı olur. Ayrıca, en yüksek erişim ve etkileşimi elde etmek için özel günlerden, tatillerden ve mevsimlerden yararlanmanıza yardımcı olur. İster Google Calendar gibi basit bir takvim aracını, isterseniz de bu amaçla özel olarak yapılmış daha gelişmiş bir üretkenlik görevi ve yönetim hizmetini kullanabilirsiniz.

Adım 8: İçerik Oluşturma Zamanı!

Artık içeriğinizi neden, ne, nasıl, kime ve ne zaman göndermeniz gerektiğini anladığınıza göre, içeriğinizi gerçekten oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Bunu şirket içinde yapabilir veya içeriğinizi dışarıdan temin edebilirsiniz. Bununla birlikte, içeriğinizi kim oluşturursa oluştursun tutarlı bir ses ve tema tutmak her zaman önemlidir. Doğru araştırma yapın ve ortaya koyduğunuz her içerik parçasında hedef kitlenize gerçek değeri verdiğinizden emin olun - bu onların dudaklarına bir gülümseme getirmek anlamına gelse bile. İçerik pazarlama stratejinizi nasıl uygulayacağınızı anlamak için içerik pazarlamasıyla ilgili nihai kılavuzumuzu okuyun .

9. Adım: İçeriğinizi Yayınlama ve Yönetme

İçerik yayınlama ve yönetimiyle ilgili karar verme yetkisine sahip birinin her zaman olduğundan emin olun. Özellikle viral olma eğilimi diğerlerinden daha iyi olan sosyal medya içeriği söz konusu olduğunda. Bu yüzden, işler kontrolden çıkarsa, durumu halletmek için iyi karar verme becerisine sahip birine ihtiyacınız var. Artık yüksek kaliteli içerik oluşturduğunuza göre, onu dışarı çıkarmak için kullanabileceğiniz tüm olası dağıtım kanallarından yararlanın. İşte en yaygın dağıtım kanallarından bazıları:

• bilgi grafikleri
• Beyaz kağıtlar
• Bültenler
• Videolar
• Podcast'ler
• Web seminerleri
• seyir kitapları
• Fotoğraf denemeleri
• röportajlar
• SSS
• Canlı Soru-Cevap oturumları

İpucu: Stratejik bir içerik takvimine bağlı kalın, ancak etkileşime ve erişime yardımcı olacak spontane içeriği içerecek kadar esnek tuttuğunuzdan emin olun.

Adım 10: Sonuçlarınızı ve Başarınızı Ölçme

Söylediği gibi, “ölçemezseniz, iyileştiremezsiniz. Bu nedenle, içerik stratejinizi uygulamanın en başından itibaren, gelecekte daha iyi olması için içeriğinizi geliştirmenize yardımcı olacak her olası ölçümü takip edin. Her hafta en az bir kez, hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı görmek için erken bir adımda derlediğiniz KPI'lara geri dönün. İçerik pazarlama stratejinizi yol boyunca daha başarılı hale getirmek için gerektiği kadar ince ayar yapmaktan korkmayın. Her işletme ve hedef kitlesi inanılmaz derecede benzersiz olduğundan, her zaman bir deneme yanılma süreci olacaktır.

Çözüm

Bir işletme olarak bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmak, markanızın kitleniz tarafından nasıl algılandığının kontrolünü size verir. İçeriği ortaya koyma şekliniz konusunda aşırı spontane iseniz, hem başarılarınız hem de başarısızlıklarınız sadece bir tesadüf veya şans meselesi haline gelir. Doğru hazırlanmış bir içerik pazarlama stratejisi ile hedef kitlenizi artırabilir ve potansiyel müşterileri çekebilirsiniz. Ayrıca daha fazla güvenilirlik ve güven oluşturacak ve kendinizi rakiplerinizden öne çıkan bir endüstri lideri olarak belirleyeceksiniz.