Kabul et; işletmeler arasında rekabet had safhada. Yıllar geçtikçe, daha fazla müşteri adayı oluşturmak, gelirlerini artırmak, müşteri katılımını teşvik etmek ve kârlarını artırmak için önemli pazarlama kampanyalarına yatırım yapan şirketler görüyoruz. Ancak, uzun ve kısa vadeli hedefler göz önüne alındığında, bu kampanyalar, öngörülen yatırım getirilerini elde etmenize her zaman yardımcı olmaz. İş için etkili stratejiler söz konusu olduğunda, içerik pazarlaması genellikle işletme sahipleri tarafından ihmal edilir. Bunu zaten duymuş ve işiniz için ne kadar faydalı olabileceğini duymuş olabilirsiniz. Bununla birlikte, özellikle ne içerdiğini ve algılanan karmaşıklıklarını bilmiyorsanız, ona yatırım yapma konusunda şüpheci olabilirsiniz. Bu makale, şüphelerinizi dinlendirmeyi amaçlamaktadır. İçerik pazarlamasının ne olduğunu ve bununla ilişkili birçok faydayı keşfedeceğiz.
İçerik Pazarlaması Nedir?
İçerik pazarlaması, hedef kitlenizi çekmek ve marka hedeflerine ulaşmak için alakalı ve değerli içerik geliştirme ve yayınlamaya yönelik bir gelen pazarlama stratejisidir. İçerik pazarlamasının yaygın örnekleri arasında bilgi grafikleri, uygulamalar, bloglar, web sayfaları, podcast'ler, videolar ve çok daha fazlası yer alır. İçerik pazarlaması hakkında bilmeniz gereken her şeyi özel olarak ele aldık ve bir göz atmalısınız. İçerik pazarlaması, hedef kitlenizin pasif veya aktif olarak aradığında aradığı içeriği oluşturmaya ve iyileştirmeye odaklanır.
İçerik Pazarlamasının Faydaları Nelerdir?
İçerik pazarlaması, işletmeniz için bir kamyon dolusu avantajla birlikte gelir. Aşağıda onlara dalacağız:
1. İçerik Pazarlama SEO ve Web Trafiğinizi Artırır
SEO stratejinizi güçlendirmenin etkili stratejilerinden biri benzersiz içerik pazarlamasıdır. Organik arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak ve web sitesi trafiği oluşturmak tamamen içerik pazarlamanıza bağlıdır. Web sitenizin trafiğini artırması için düzeltmeniz gereken teknik SEO kampanyaları olduğunu iddia edebilirsiniz. Ancak, belirli anahtar kelimelerin kullanılması için daha fazla yer sağlamadıkları için ana sayfa kopyalarında ve alternatif metin açıklamalarında durmaz. Kitlenizin geri gelmeye devam etmesi için daha yüksek kaliteli, ilgi çekici içerik oluşturup yayınlamanız gerekiyor. Geriye dönüp bakıldığında, arama motorları, web sayfalarında belirli anahtar kelimeler belirtilmedikçe bir web sitesinin amacını anlamaz. Eğitici kılavuzların, makalelerin, blog gönderilerinin ve diğer yazılı içeriğin yardımıyla, hizmetlerinizle ve insanların ilgilendiği konularla ilgili daha fazla anahtar kelime kullanma ve yayma konusunda daha fazla özgürlüğe sahipsiniz. İçerik pazarlamasının başarmayı umduğu şey de budur. Örneğin: kek pişiriyor ve satıyorsanız, web sitenizin keklerle ilgili belirli anahtar kelimeler için optimize edilmesini istersiniz. Artık açılış sayfanızı pastayla ilgili anahtar kelimelerle doldurmak yerine, “Düğünler İçin En Uygun Pastalar Hangisi? gibi doğal bilgi kılavuzları oluşturabilirsiniz. veya kek tariflerine dayalı içerik geliştirin. İçerik pazarlaması, bu konuların yalnızca hedef kitlenizin ilgisini çekmesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda web sitenizi arama sonuçlarında daha üst sıralara yerleştirmesini sağlar. Bunu başarmak için, uzun değerli içeriği web sayfalarınıza dahil etmelisiniz. Bir araştırmaya göre, SERP'lerde yer alan web sayfalarının en yüksek miktarda alakalı içeriğe sahip olması muhtemeldir. Kitlenizi rahatsız edebilecek gereksiz ayrıntılar eklemekten korktuğunuz için bloglarınızı kısa tutmak isteyebilirsiniz. Ancak, uzun ve ilgi çekici içeriği sayfalarınıza dahil etmenin yaratıcı bir yolunu aramalısınız çünkü bu, kullanıcıları bir süre sayfada tutacaktır.
2. İçerik Pazarlama Marka Bilinirliğinizi Artırır
İçerik pazarlamasının bir başka yararı da, potansiyel müşteriler için marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olmasıdır. Örneğin, bir spor salonu işletiyorsanız ve “nasıl formda kalınır konusunda bir eğitim kılavuzu yazmaya karar verirseniz, SERP'lerde üst sıralarda yer alacaktır. Her ay 20.000 kişi akıllı telefonlarında ve bilgisayarlarında tam olarak anahtar kelimeleri ararsa, spor salonu tesisinizin 240.000'den fazla potansiyel müşterinin dikkatini çektiği anlamına gelir. Bağlantıyı sosyal takipleriyle paylaşabilecek kişilerin sayısından bahsetmiyorum bile. İçerik pazarlaması, marka bilinirliğinizi artırmak için durumdan yararlanmanıza olanak tanır. İnsanlar işiniz hakkında olumlu konuşuyorsa, bu gelir artışı için mükemmel bir işarettir.
3. İçerik Pazarlama, Sosyal Medya Katılımını Teşvik Eder
Birisi web sitenize veya sosyal medya sayfanıza ulaştığında ve içeriğinizi ilgi çekici bulduğunda, bülteninize abone olabilir veya sayfalarınızı takip edebilir. Ve böylece, işletmeniz için bir marka savunucusu oldular. Marka savunucuları, pazarlama stratejilerinizi kolaylaştırmaya yardımcı olur. İlgili gönderilerinizi arkadaşları ve takipçileri ile paylaşır, web sitenize önerilerde bulunur ve hizmetlerinizi satın alırlar. Web sitenizde veya sosyal medya sayfalarınızda ilgi çekici içeriğe sahip değilseniz, bunlar gerçekleşemez. İşte bu yüzden içerik pazarlaması çok önemlidir. İster web sitenizde ister sosyal medyada güçlü bir takipçi topluluğu oluşturmayı düşünüyorsanız, hepsi içeriğe bağlı. Bill Gates ünlü bir şekilde “İçerik kraldır dedi, şimdi bile bunun alaka düzeyini çevrimiçi pazarlama kampanyalarında görebiliyoruz. Halkla ilişkiler stratejiniz hazır olduğunda, içerik stratejisi katılımınızı artırabilir. Kısa bir süre sonra, web siteniz sizi nişinizde bir otorite olarak görecek diğer web siteleri tarafından fark edilir. Dahası, takipçileriyle ilgili bilgileri paylaşmaya hevesli diğer yüksek otoriteli web siteleri, yazılarında makalelerinize atıfta bulunacaktır.
4. İçerik Pazarlaması Marka Bağlılığını Artırır
Herkes internette bir şey ararken ve saniyeler içinde tam olarak onu bulduğunda buna bayılır. İşletmeniz müşterilere tam olarak ihtiyaç duydukları şeyi sağladığında, işletmenizin güvenilir olabileceğine dair bilinçaltı bir mesaj gönderir. Bu da işletmeniz için yeterli olan marka bağlılığına dönüşür. İçerik pazarlaması, marka sadakatini kolayca ulaşılabilir hale getirir. Eşsiz ve çekici içerikle birleştirilmiş benzersiz bir ürününüz veya hizmetiniz varsa, aşağıdaki olası senaryoları yaratacaktır:
- İnsanlar, nişinizle ilgili belirli bilgiler için her zaman markanıza güvenecektir.
- İçeriğiniz hakkında sosyal takipçilerini bilgilendirecekler
- Güven ve aidiyet duygusu.
Tüm bunları mükemmel içerik pazarlaması ile gerçekleştirebilirsiniz.
5. İçerik Pazarlama, Ürün Sayfalarınızın Görünürlüğünü Artırır
İçerik pazarlaması yalnızca web sitenizin trafiğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda doğrudan veya dolaylı olarak ürün sayfalarınızın görünürlüğünü de artırır. Açıklayacağız:
- Direkt olarak. Sattığınız ürün veya hizmetlerle ilgili ilgi çekici ve ilgi çekici bir makale yazdığınızda, kitleniz ilgilenebilir ve kendileri kontrol edebilir. Bu nedenle, özellikle bir blog gönderisinde, infografikte veya videoda onlardan bahsediyorsanız, ürün sayfalarınıza bağlantı vermelisiniz.
- Dolaylı olarak. Ürün sayfanıza bağlantı veren makaleniz ilgi çekici olduğunda, diğer web siteleri bu makaleye geri bağlantı verebilir. Arama motorlarının ortak özelliği, geri bağlantıları makalenizin alakalı ve değerli olduğunun bir kanıtı olarak algılamalarıdır. Ek olarak, yardımcı bir kaynak olarak ürün sayfanızın bağlantılarını da görürler. Ve diğer web siteleri makalenize ne kadar çok bağlantı verirse, ürün sayfanız, insanlar onları aradığında SERP'lerde o kadar yüksek sıralanır.
Bağlantı kurma, SEO'nun karmaşık yönlerinden biridir. Ancak, diğer web sitelerinin başvurabileceği yüksek kaliteli blog gönderileri oluşturarak bunu başarabilirsiniz.
6. İçerik Pazarlama Müşteri Hizmetlerinizin Stresini Kaldırın
Bir dakikanızı ayırarak müşteri hizmetleri ekibinize hitap edin ve müşterilerin kendilerine sorduğu bazı soruları iletmelerine izin verin. Reddedilen siparişlerini tamamlamak veya parolalarını sıfırlamak için metin yazarınızla birlikte çalışarak endişelerini yanıtlayacak bilgilendirici bir kılavuz oluşturun. Bunları, müşteri destek ekibinizin bu sorular sorulduğunda paylaşabileceği birkaç blog gönderisine dönüştürün. Bu bilgilendirici kılavuzların kalitesi nedeniyle, müşterileriniz müşteri desteğinize ulaşmadan önce organik arama sonuçları aracılığıyla bunları bulabilir.
7. İçerik Pazarlama, Satış/Pazarlama Ekibinize de Yardımcı Olur
İçerik pazarlaması, müşteri destek ekibinize yardımcı olduğu kadar satış ekibinizin işini de kolaylaştırır. Daha önce belirtildiği gibi, satış ekibinize karşılaştıkları bazı soruları sorabilirsiniz. Yararlı içeriği yeniden yazabilir ve bu endişeleri gidermek için ayarlamalar yapmak üzere ekibinize teslim edebilirsiniz. Sonuç olarak: web siteniz satış ekibinizin başka bir üyesi olur.
8. İçerik Pazarlama, Alışılmış Geleneksel Pazarlamadan Daha İyidir
Rüzgarlı bir günde sokakta yürürken, yalnızca ihtiyacınız olmayan şeyleri satmaya çalışan biri tarafından düşüncelerinizin kesintiye uğradığını hayal edin. Can sıkıcı, değil mi? İnsanlar internetteyken de aynı şekilde. İnternet kullanıcılarının %40'ı , kesintisiz taramalarını tehdit eden can sıkıcı reklamları kaldırmak için reklam engelleyiciler kuruyor. Bu nedenle, çeşitli web sitelerine yerleştirilen bu müdahaleci reklam türüne para harcama fikri, tam bir zaman ve kaynak kaybıdır. İçerik pazarlaması tamamen farklı bir yol izliyor. Hizmetlerinize ihtiyaç duyduklarında markanıza yer vererek anlamlı ve güven dolu bir ilişki kurmayı amaçlar.
9. İçerik Pazarlaması Sizi Sürücü Koltuğuna Koyar
İçerik pazarlamasının bir başka yararı da, olası satış yaratmadan bir siparişi tamamlamaya kadar olan konuşmayı kontrol etmenize izin vermesidir. Müşteriniz aktif olarak aradığında ürün veya hizmetinizi satmak daha kolaydır. Belirli bir ürüne 400$ harcamak üzere olan potansiyel bir müşteri için, farklı web sitelerine göz atarken yüzlerinde şüpheler yazılıdır. Ne alacaklarına ve istedikleri özelliklere karar verdiler. Peki, onları ürünü sipariş etmekten alıkoyan nedir? Bu web sitelerinde iyi içerik pazarlamasının olmaması. Harika bir içerik stratejisi, müşterinin bir ürün veya hizmet hakkında satın almadan önce bile kurnazca ikna olmasını sağlar. Ürününüzü satın almanın önemiyle ilgili içerik, onları satış hunisinden geçmeye ve siparişlerini tamamlamaya motive eder. İçerik pazarlaması sizi sürücü koltuğuna oturtarak kullanıcı deneyimini bir bakış açısından kontrol etmenize olanak tanır.
10. İçerik Pazarlaması Marka Kişiliğinizi İletmeye Yardımcı Olur
İşiniz, hayali logonuzdan ve eşleşecek paletinizden daha fazlasıdır. Ayrıca ortak bir hedefe ulaşmak için birlikte çalışmanın çeşitli yönlerine de bakmalısınız. Kim olduğunuza ve içerik pazarlamasıyla sizi neyin motive ettiğine dair içerik hazırlamak için temel değerlerinizden yararlanabilirsiniz. Bu sizin sesiniz ve marka kişiliğiniz olur. Örneğin nerede olursanız olun, Nike denilince hemen aklınıza “Just Do It ibaresi gelir. İyi bir içerik stratejisiyle ilgili benzersiz şeylerden biri, ürün sayfanızı veya ana sayfanızı indirimli kelimelerle fazla doldurmanıza gerek olmamasıdır. Tek yapmanız gereken sesinizi web sitelerinize ve sosyal medya sayfalarınıza benzersiz bir şekilde yaymak.
11. İçerik Pazarlama, Birden Fazla Platform Aracılığıyla Bağlantıyı Destekler
Her müşteri farklı olduğu için özel ihtiyaçları da farklıdır. Dikkatlerini çekmek için herkese uyan tek bir pazarlama stratejisi kullanamazsınız. Gen-Z için işe yarayan, Baby Boomers veya Millennials için çalışmayabilir. Bununla birlikte, içerik pazarlamasının güzelliği, birden fazla ortam kullanırken marka hedeflerinizi korumanıza ve müşteri ihtiyaçlarını karşılamanıza olanak tanır. Bu ortamlardan bazıları aşağıdakileri içerir:
- bilgi grafikleri
- Beyaz kağıtlar
- Bültenler
- Videolar
- Podcast'ler
- Web seminerleri
- seyir kitapları
- Fotoğraf denemeleri
- röportajlar
- SSS
- Canlı Soru-Cevap oturumları
Stratejilerinizi hedef kitlenizin demografisine göre birleştirmek için birçok biçiminiz var.
12. İçerik Pazarlama, E-posta Abonelerini Web Sitesi Ziyaretçilerine Dönüştürmeye Yardımcı Olur
Mükemmel içerik pazarlaması, e-posta abonelerinizin düzenli web sitesi ziyaretçilerine dönüşmesini sağlar. Ama olay şu. Pek çok insan, web sayfalarınızdaki ilgi çekici bir şeyi kontrol etmek için e-posta sayfalarından ayrılma fikrinden hoşlanmaz. Bu yüzden içeriğinizin yerinde olması gerekiyor. İçerik pazarlaması, hedef kitlenizin neye ihtiyacı olduğunu ve bunu nasıl tanıtabileceğinizi düşünmenizi sağlar. Promosyonlar, indirimler ve harika içeriklerin yardımıyla yalnızca aboneleri sadık alıcılara dönüştürebilirsiniz.
Çözüm
Şimdiye kadar ele aldığımız her şeyden içerik pazarlaması, işletmeniz için faydalıdır. Sadece güvenli değil, aynı zamanda nispeten ucuzdur ve herhangi bir alanda herkes tarafından uygulanabilir. Ve içerik pazarlamasını uygulamaya başlamak için şu andan daha iyi bir zaman olamaz. Peki, ne bekliyorsun? Bunu içerik pazarlama stratejinizi uygulayın ve tüm bu avantajlardan yararlanın.
