Mükemmel Başlangıç Pazarlama Stratejisini Geliştirin [Nihai Kılavuz]

Bu yazıya başlığıyla çelişen bir ifadeyle başlayalım. Hedef kitleniz, mükemmel bir pazarlama stratejisine sahip olmanızı umursamıyor. Gerçekten değiller. Instagram veya TikTok'unuzda kullandığınız havalı grafikler ve mükemmel filtreler ve hatta Meta Business'ta mükemmel şekilde yürütülen A/B testi kampanyanızın sonuçları umurlarında bile değil. Hedef kitlenizin önemsediği iki şey var. İhtiyaçlarını ve/veya arzularını karşılayan yüksek kaliteli bir ürün veya hizmet ve bunu edinme sürecinde unutulmaz bir deneyim. Öyleyse, “ girişimim için mükemmel pazarlama stratejisini geliştirmeyi neden öğrenmeliyim? , sen sor. Bunun nedeni, Pablo Picasso'nun yerinde bir şekilde ifade ettiği gibi, kuralları bir profesyonel gibi öğrenmeniz ve böylece onları bir sanatçı gibi yıkabilmenizdir. Ürün veya hedef kitle ne olursa olsun çalışan bir pazarlama stratejisi oluşturmanın kusursuz bir yolu yoktur. Bununla birlikte, her zaman yeni işletmelerin pazarlanmasındaki en iyi uygulamaları öğrenebilir, ideal hedef kitlenizi yakından araştırabilir ve manipülatif olmadan ikna edici, orijinal olmadan modaya uygun, rahatsız etmeden hedeflenmiş ve etik olmadan kişiselleştirilmiş yenilikçi bir pazarlama kampanyası oluşturabilirsiniz. En iyi başlangıç pazarlaması, pazarlama gibi hissettirmez. Şimdi girişiminiz için mükemmel pazarlama stratejisini geliştirmek için tam olarak nasıl ilerlemeniz gerektiğine gerçekten derinlemesine bir göz atalım.

• Startup Pazarlamasının Temelleri
• Başlarken: Başlangıç için Pazarlama Planı Nasıl Kurulur
• Başlangıçlar için En İyi Pazarlama Kanalları
• Organik Pazarlama
• Ücretli Pazarlama
• Başlangıç Pazarlamasında “Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler”
• Sonuçlardan Öğrenme ve Başlangıçlar İçin Optimizasyon

Startup Pazarlamasının Temelleri

Temel konulara girmeden önce, bir startup için pazarlama stratejisi oluşturmak ile yerleşik bir işletme için pazarlama stratejisi oluşturmak arasında önemli bir fark olduğunu anlamak önemlidir. Yerleşik bir işletme, pazarlama çabalarını oluşturmak için sağlam bir deneyim ve güvenilirlik temeline sahipken, yeni başlayanlar genellikle daha düşük bir bütçeye sahipken oyun alanını yenilikle aynı seviyeye getirmek zorundadır. Pazarlamacıların bir girişim için pazarlama stratejisi oluştururken göz önünde bulundurmaları gereken yaklaşımlardaki birkaç farkı burada bulabilirsiniz. Yerleşik İşletme Pazarlaması Başlangıç pazarlaması

• Güvenilirlik ve deneyimden yararlanmak
• Kaliteyi ve yeniliği teşvik etmek
• Ölçeklendirmeye odaklanın
• Büyümeye odaklanın
• Kullanılacak çok sayıda mevcut veri
• Güvenilir veri toplama ihtiyacı
• Mevcut takipçiler sayesinde daha kolay organik erişim
• İlk takip biriktirmek için ücretli promosyonları kullanması gerekiyor
• Daha yüksek bir pazarlama bütçesine sahiptir
• Nispeten düşük bütçeler

Bir başlangıç şirketini pazarlamanın, yerleşik bir markayı pazarlamaktan daha büyük bir çaba gerektirdiği açıktır. Bununla birlikte, başlangıç pazarlaması avantajları ve avantajları olmadan değildir! Başlangıç pazarlaması söz konusu olduğunda belki de en belirgin fark, karar verme ve yürütme hızının çok önemli olmasıdır. Bir girişim için uzun vadeli bir büyüme stratejisi gerekli olmakla birlikte, büyümede ivme yaratmak için iddialı kısa vadeli hedefler belirlemenin ve bunlara ulaşmanın büyük önemi vardır. Başlangıç pazarlama yöntemleri yüksek oranda hedef odaklıdır ve bunun iyi bir nedeni vardır. Pazarlamacıların stratejilerinde hızlı bir şekilde kazanmalarına veya başarısız olmalarına yardımcı olur. Hatalarından ve başarılarından hızlı bir şekilde öğrenirler ve bütçe tahsislerini buna göre ayarlarlar.

1. Hedef Kitlenizi Anlamak

Bir startup için başarılı bir dijital pazarlamanın ilk adımı, bir hedef kitle belirlemektir. Hedef kitle ne kadar spesifik olursa, pazarlama çabaları o kadar etkili olacaktır. Başarılı olmak isteyen girişimler için hedef kitlenizi bulmak çok önemlidir. Potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu bilmeden değerli zamanınızı ve kaynaklarınızı doğru insanlara ulaşmayan pazarlama stratejilerine harcayabilirsiniz. Neyse ki, hedef kitlenizi belirlemenin ve onlara ulaşmanın birkaç yolu vardır.

• İlk olarak, ideal müşterinizin demografik özelliklerini göz önünde bulundurun. Satın alma kararlarını etkileyebilecek yaş, cinsiyet, konum, gelir, eğitim düzeyi ve diğer faktörleri düşünün. Bu bilgileri toplamak, hedef kitlenizi daraltmanıza ve pazarlamanızı onlara ulaşmak için uyarlamanıza yardımcı olabilir.
• Ardından, rekabetinizi araştırın ve hedef kitlelerini analiz edin. Müşterileri kimler? Onların ortak noktaları ne? Hedef kitleleri sizinkinden nasıl farklı? Bu bilgileri benzersiz bir satış teklifi oluşturmak ve potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını daha iyi anlamak için kullanabilirsiniz.
• Ürününüz veya hizmetinizle alakalı olabilecek tüketici davranışı eğilimlerini de aramalısınız. Satın alma alışkanlıklarını, ilgi alanlarını ve tercihlerini belirlemek için tüketici verilerini analiz edin. Bu, daha etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.

2. Problem Çözme

İş başarısı söz konusu olduğunda, her şey bir noktaya iner. Hedef kitlenizin sorunlarını veya sıkıntılı noktalarını anlamanız ve onlar için sürdürülebilir çözümler sunmanız gerekiyor. İster B2B ister B2C işi olsun, başarılı olmak için hedef pazarınızın sorunlarını tanımlayabilmeli ve çözebilmelisiniz. Hedef kitlelerle ilgili önceki bölüme ek olarak, onların demografik, coğrafi, psikografik ve davranışsal özelliklerini araştırmanız gerekir. Bunu yapmak, onların ihtiyaçlarını, isteklerini ve arzularını daha iyi anlamanızı sağlayacaktır. Ek olarak, hedef pazarınızın sunduğunuz ürün veya hizmetlerden ne aradığı hakkında daha fazla fikir edinmek için anketleri, odak gruplarını ve görüşmeleri kullanın. Hedef pazarınızı daha iyi anladığınızda, sorunlarını belirlemeye ve çözmeye başlayabilirsiniz. Rakiplerinizin neler sağladığına ve bunu nasıl geliştirebileceğinize bakın. Hedef pazarınızın başka yerde bulamayacakları neye ihtiyacı olduğunu öğrenin. Bunu yaparak, sizi rekabette öne çıkaracak benzersiz bir teklif oluşturabilirsiniz. En son trendler ve teknoloji ile güncel kalmak da önemlidir. Bunu yapmak, rekabette önde olmanıza ve hedef pazarınıza başka hiçbir yerde bulamayacakları bir şey sunmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, hedef pazarınızın sorunlarına yenilikçi çözümler sağladığınızdan emin olmak için araştırma ve geliştirmeye yatırım yapın. Anketler ve röportajlar yapmak, hedef kitlenizin istek ve ihtiyaçlarını anlamanın harika bir yoludur. Anketler, çok sayıda insandan hızlı ve kolay bir şekilde veri toplamanıza olanak tanırken, görüşmeler daha kişiselleştirilmiş, derinlemesine bilgiler sağlar. Ne tür içeriğe değer verdikleri, iletişimleri nasıl almayı tercih ettikleri ve en etkili buldukları stratejiler gibi müşteri tercihlerine ilişkin öngörüler elde etmek için anketleri kullanın. Müşterilerin bir ürün veya hizmetin belirli unsurları hakkında nasıl hissettikleri veya onları satın alma kararları vermeye neyin motive ettiği gibi daha ayrıntılı içgörüler elde etmek için görüşmeleri kullanın.

3. Marka Sesi Yaratmak

Siz ve hedef kitleniz arasındaki ilişki büyük ölçüde açık ve etkili iletişime sahip olmanıza bağlıdır. Markanızın sesi, hedef kitlenizle iletişim kurma şeklinizin arkasındaki kişiliktir. Marka sesinizin özgün olması ve hedef kitlenizle bağlantı kurması önemlidir. Başlangıç şirketi olarak ilişkilendirilmek isteyeceğiniz kişiliğe ve değerlere örnek teşkil etmelidir. Ünlü markalardan marka sesi örnekleri:

• Wendy's: Komik, esprili

Wendy'nin Twitter hesabı, takipçileri için komik esprileri ve esprili sözleriyle tanınır.

• Nike: Canlandırıcı

Sloganlarından ve reklam malzemelerinden diğer içerik oluşturucularla olan ortaklıklarına kadar Nike her zaman oldukça motive edici ve ilham verici bir ses tonunu korumuştur.

• Harley Davidson: Güçlü, erkeksi

Hedef kitleleriyle iyi bağlantı kurmak için Harley Davidson, erkekliği kişileştiren bir marka sesine sahiptir.

• Coca-Cola: Arkadaş canlısı, Neşeli

Yüzyılı aşkın bir süredir coca-cola, ürünlerini hedef kitlenin arkadaşlarıyla geçirdiği güzel zamanlarla ilişkilendirerek sürekli olarak arkadaş canlısı, mutlu ve olumlu bir marka sesi kullandı.

4. Bir İçerik Stratejisi Geliştirmek

İçerik, müşterilerle etkileşim kurmanın ve ilişkiler kurmanın yolu olduğu için dijital pazarlamanın önemli bir bileşenidir. İçerik, hedef kitleye göre uyarlanmalı ve onları ilgilendiren konulara odaklanmalıdır. İçerik ayrıca bilgilendirici, eğlenceli ve görsel olarak çekici olmalıdır. Kapsamlı bir dijital pazarlama stratejisi geliştirmek, içerik oluşturma, sosyal medya kullanımı, e-posta pazarlaması, arama motoru optimizasyonu ve daha fazlası gibi adımları içerir. Bu makalede daha önce tartışıldığı gibi, başarılı bir içerik stratejisi geliştirmenin ilk adımı, içeriğinizi kimin okuyacağını anlamaktır. Kitlenizi anladıktan sonra, oluşturduğunuz içerikle çözebileceğiniz sorunları veya sorunlu noktaları aramalısınız. Örn: Aylık faturalarında nasıl para biriktireceklerine dair eğitici içerikler oluşturun. Aylık faturalardan nasıl tasarruf edileceğine dair bilgilendirici blog yazıları, web seminerleri ve hatta videolar sağlayarak, müşteriler bilgilere kolayca erişebilecek ve kendi mali durumlarına uygulayabilecekler. Bu, müşterilerin aylık harcamaları söz konusu olduğunda yaşadıkları stresi hafifletmeye yardımcı olacaktır. Hedef kitlenizin ne tür içeriklere yöneldiğinden emin değilseniz, her zaman yerleşik rakiplerinizin yüksek performanslı içeriklerini araştırabilirsiniz. Bununla birlikte, hedef kitlenizin sizi rakiplerinizden ayırt edebilmesi için girişiminizi ve markanızın sesini benzersiz kılan şeyin ne olduğu konusunda net olmanız son derece önemlidir. İşte etkili bir içerik pazarlama stratejisinin 5 özelliği:

• Değer: Yararlı içerik! İçerik, hedef kitle ile alakalı olmalı ve onlara değer sağlamalıdır.
• Açık hedefler ve hedefler: Bir içerik pazarlama stratejisi, marka bilinirliğini artırmak, yeni potansiyel müşteriler oluşturmak veya daha fazla satış yapmak gibi iyi tanımlanmış bir dizi amaç ve hedefe sahip olmalıdır.
• Çeşitli içerik türleri: İçerik çeşitlendirilmeli ve blog gönderileri, infografikler, videolar, podcast'ler ve daha fazlası gibi farklı biçimlerde olmalıdır.
• Tutarlı bir yayın planı: Hedef kitlenin ilgisini canlı tutmak için içerik düzenli olarak yayınlanmalıdır.
• Entegre bir yaklaşım: İçerik, sosyal medya, e-posta pazarlaması ve daha fazlası gibi birden çok kanala entegre edilmelidir.

5. Nasıl Öne Çıkılacağını Anlamak

Hedeflediğiniz sektör veya niş kitle ne olursa olsun, iş dünyası, hedef kitlenizin aralarından seçim yapabileceği pek çok farklı seçenekle doludur. Bu nedenle, pazarlama çabalarınızı planlarken kendinizi mümkün olduğunca farklılaştırmanız gerekir.

• Rakiplerden sıyrılmanın ilk adımı pazarı araştırmak.

Rakiplerinizin ne yaptığını ve zayıf yönlerinin neler olduğunu anlayın. Bu size kendinizi farklı kılmak için ne yapmanız gerektiği konusunda bir fikir verecektir. Ek olarak, müşteri ihtiyaçlarını ve isteklerini araştırmak, benzersiz ve müşterileriniz için yüksek değere sahip bir ürün veya hizmet yaratmanıza yardımcı olacaktır.

• İkinci adım, güçlü bir marka kimliği oluşturmaktır.

İşletmenizin öne çıkmasına yardımcı olacak bir logo ve web sitesi geliştirin. Ek olarak, şirketinizin ne hakkında olduğunu ve neden rakiplerinden farklı olduğunu açıkça belirten bir misyon beyanı oluşturun. Bu, müşterilere işletmenizi diğerlerine göre seçmeleri için bir neden verecektir.

• Üçüncüsü, güçlü müşteri ilişkileri kurmaya odaklanmak

Müşterilerinize önem verdiğinizi ve ihtiyaçlarını karşılamak için fazladan yol kat etmeye istekli olduğunuzu gösterin. Bu, müşteri sorularına anında yanıt vermeyi, indirimler ve promosyonlar sunmayı ve kişiselleştirilmiş hizmetler sunmayı içerebilir. Bu, başkalarıyla rekabet ederken çok önemli olan müşteri sadakati ve güveni oluşturmaya yardımcı olacaktır.

Başlarken: Başlangıç için Pazarlama Planı Nasıl Kurulur

1. Adım: Bir Pazar Analizi Yapın Girişiminiz için bir pazarlama planı oluşturmaya yönelik ilk adımınız, bir pazar analizi yapmaktır. Bu, mevcut pazarı araştırmayı, hedef pazarı belirlemeyi ve rekabeti değerlendirmeyi içerir. İstenilen hedef kitleye ulaşmak için kullanılacak en etkili pazarlama stratejileri ve taktiklerini belirlemek için bu adım gereklidir. 2. Adım: Amaçlar ve Hedefler Belirleyin İşletmeniz için gerçekçi ama zorlayıcı hedefler belirleyin. 3. Adım: Hedef Kitlenizi Belirleyin Hedef müşterilerinizin kim olduğunu belirleyin ve onların ihtiyaç ve isteklerine dair net bir anlayış geliştirin. 4. Adım: Beyin Fırtınası Yapın ve Stratejiler Geliştirin Araştırmanıza dayanarak, seçenekleriniz üzerinde beyin fırtınası yapın ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak pazarlama stratejileri geliştirin. Bu şunları içerir ancak bunlarla sınırlı değildir:

• İşletmenin benzersiz satış noktalarını belirleme
• Sosyal medya stratejisini planlamak
• Müşteri verilerini toplamanın yolları
• Beyin fırtınası içerik fikirleri
• Yönlendirme programları ve sadakat indirimleri vb. için fikirler.

Adım 5: İzleyin ve Değerlendirin İstenen sonuçları aldığınızdan emin olmak için uyguladığınız stratejileri düzenli olarak izleyin ve değerlendirin. Başarıyı sağlamak için gerekli ayarlamaları yapın. Bu adım, makalenin ilerleyen kısımlarında ayrıntılı olarak ele alınacaktır.

Başlangıçlar için En İyi Pazarlama Kanalları

Girişim pazarlaması ortamı sürekli gelişiyor ve konu ürünlerini veya hizmetlerini pazarlamaya geldiğinde, yeni başlayanların kullanması için hangi kanalların en iyi olduğunu bilmek zor olabilir. Mevcut bu kadar çok seçenekle, bir pazarlamacı olarak mevcut çeşitli pazarlama kanallarını ve bunları maksimum başarı için en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı derinlemesine anlamanız çok önemlidir. Her girişim için evrensel olarak çalışan ideal bir pazarlama yoktur. Harika yatırım getirisi sağlayan mükemmel pazarlama kanalı, bir girişimden diğerine farklıdır. Yeni başlayanlar için en iyi pazarlama kanallarına ve her birinden elde edilebilecek faydalara genel bir bakış.

Ücretli Pazarlama

Bir başlangıç işletmesi için ücretli pazarlama, yeni müşterilere ulaşmak ve çevrimiçi varlıklarını artırmak isteyen işletmeler için önemli bir araçtır. Başarınızı neredeyse gerçek zamanlı olarak ölçmenizi sağlayan anında sonuçlar ve analizler aldığınız için, kavramlarınızı ve stratejilerinizi test etmenin harika bir yoludur. Yeni başlayan bir işletme, pazarlama yolculuğuna başladığında, ücretli pazarlama, çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşmalarına, hızlı bir şekilde marka bilinirliği oluşturmalarına ve olası satışlar oluşturmalarına olanak tanır. Ek olarak, ücretli pazarlama, işletmelerin öne çıkan ve tüketicilerin dikkatini çeken reklamlar oluşturarak rekabette bir adım önde olmalarını sağlar. Ücretli pazarlama ayrıca yeni başlayanlara, pazarlama kampanyalarını daha da geliştirmek için kullanılabilecek hızlı geri bildirimin yanı sıra değerli veriler ve içgörüler sağlar. Giderek daha fazla şirket dijital pazarlama stratejilerine bel bağlarken, her bir platform türünün avantajları ve dezavantajları da dahil olmak üzere ücretli dijital pazarlamanın temellerini anlamak önemlidir. Girişiminiz için hangi ücretli dijital pazarlama türünün doğru olduğunu belirlemenize yardımcı olması için birkaç farklı dijital pazarlama türünü ve her biriyle ilişkili faydaları keşfedelim.

1. Google Reklamları

Başlangıç şirketleri, dünyanın en büyük arama motorunda potansiyel müşterileri hedefleyerek pazarlama stratejilerinde Google Ads'den faydalanabilir. Ulaşmak istediğiniz kitleyi hedeflemek için belirli anahtar kelimeler kullanabileceğiniz için Google Reklamları, mesajınızın doğru kitleye ulaşmasını sağlamanın harika bir yoludur. Ayrıca, farklı müşteri türlerine ulaşmak için görüntülü reklamlar, video reklamlar ve arama ağı reklamları gibi farklı türde reklamlar kullanabilirsiniz. Google Ads ayrıca, reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğine ilişkin değerli bilgiler sağlar, böylece YG'nizi izleyebilir ve gerekirse ayarlamalar yapabilirsiniz. Ayrıca bir bütçe belirleyebilir ve belirli coğrafi konumları hedefleyebilirsiniz, böylece hedef demografinize ulaşmayan reklamlara para harcamazsınız. Ayrıca hedef kitlenize göre ister Arama'da ister Youtube'da yer alan Google Ads ile başarınızı kolayca takip edebilir ve ölçebilirsiniz. Bu sayede hangi reklamların çalışıp hangilerinin çalışmadığını görebilir ve buna göre değişiklik yapabilirsiniz. Bu, kampanyalarınızı daha iyi sonuçlar için optimize etmenize olanak tanır.

2. Facebook ve Instagram Reklamları

Facebook reklamları, dünyanın en büyük sosyal medya platformunda geniş ve nitelikli bir kitleye ulaşmanın uygun maliyetli bir yolunu sunar. Yeni kurulan şirketler, Facebook Reklamları aracılığıyla ilgi alanları, konum, yaş ve diğer faktörlere dayalı olarak hedef pazarlarındaki doğru kişileri hedefleyebilir. Ayrıca, yeni başlayanlara hedef kitlelerinde yankı uyandıran ilgi çekici reklam içeriği oluşturmaları için bir platform sağlarlar. En önemlisi, Facebook reklamları hedef kitlenin belirli ilgi alanlarına göre uyarlanabilir, bu da onların tıklama ve dönüşüm sağlama olasılıklarını artırır. Ayrıca, yeni başlayanların reklam performanslarını izlemelerine olanak tanıyan ayrıntılı analizler sunarak onlara reklamlarının nasıl performans gösterdiğine ve hangi alanların iyileştirilmesi gerektiğine dair değerli bilgiler verir. Meta Business, Facebook reklamlarınızla birlikte Instagram reklamları yerleştirmeyi kolaylaştırdı. Birlikte, genellikle kitlenizin erişimini ve katılımını iki katına çıkarabilirler. Instagram'ın güçlü hedefleme özelliklerinden yararlanarak onların ideal müşterilerini hedefleyebilir ve son derece özel kampanyalar oluşturabilirsiniz. Ek olarak, işletmeler, potansiyel müşterileri çekmek için görsel olarak çekici ve büyüleyici resimler ve videolar oluşturmalıdır. Yeni girişimler, Instagram Reklamları aracılığıyla etkileyicilere ulaşabilir ve erişimlerini artırmaya ve marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olmak için içerik ortaklıkları oluşturabilir.

3. Diğer Sosyal Medya Platformlarındaki Reklamlar

Twitter Reklamları: Hedef kitleniz genellikle Twitter'da takılıyorsa, oraya reklam yerleştirmek çok çeşitli potansiyel müşterilere ulaşmanın etkili bir yoludur. Twitter Reklamları, şirketlerin reklamlarını ilgi alanlarına ve demografik özelliklerine göre belirli insan gruplarını hedeflemesine olanak tanır. Marka bilinirliği ve erişiminizi artırmak için de harikadır. Twitter Reklamları, girişimlerin daha fazla web sitesi ziyareti çekmesine, etkileşimi artırmasına ve işlerini büyütmelerine yardımcı olabilecek olası satışlar oluşturmasına yardımcı olabilir. Ayrıca, takipçilerinizi yeni ürünler ve tekliflerden haberdar etmenin harika bir yoludur. TikTok Reklamları: TikTok, yeni başlayanların potansiyel müşterilerle yaratıcı ve eğlenceli bir şekilde etkileşim kurması için mükemmel bir platformdur ve paylaşılacak ve hakkında konuşulacak unutulmaz reklamlar oluşturmanıza olanak tanır. TikTok reklamları yaşa, konuma, ilgi alanlarına ve davranışa göre belirli kitleleri hedefleyecek şekilde uyarlanabilir ve bu da onu doğru kitleye göre uyarlanmış kampanyalar geliştirmek için ideal bir platform haline getirir. Ek olarak, TikTok'un kullanımı kolay araçları ve analizleri, kampanyalarınızın başarısını takip etmeyi kolaylaştırarak, stratejinizi gerektiği gibi ayarlamanıza olanak tanır. TikTok reklamlarının fiyatlandırmasının diğer sosyal medya platformlarından nispeten daha yüksek olduğunu, ancak reklamlarınızda yaratıcıysanız yatırım getirisinin genellikle daha iyi olduğunu not etmek önemlidir.

4. Etkileyici Pazarlama

Girişimler, daha geniş bir kitleye ulaşmanın harika bir yolu olabileceğinden, pazarlama stratejilerinde etkileyici pazarlamayı kullanmayı kesinlikle düşünmelidir. Influencer'lar kendilerini adamış ve bağlı bir takipçi kitlesi oluşturmuştur, bu nedenle onlarla çalışmak startup'ın markası ve ürünleri hakkında farkındalık yaratmaya yardımcı olabilir. Youtube ve instagram, influencer pazarlaması için en popüler platformlardır. Bir etkileyici seçerken, içeriğinin hedef kitlenizde yankı uyandırdığından ve değerlerinin markayla uyumlu olduğundan emin olun. Etkileyenlerin performansını izlemek ve oluşturulan içeriğin dönüşümleri artırmaya yardımcı olduğundan emin olmak da önemlidir. Startup'lar ayrıca, markayı ve ürünleri tanıtmak için ne yapmaları gerektiğini tam olarak anlamaları için hedeflerini ve hedeflerini etkileyiciye net bir şekilde ilettiğinden emin olmalıdır. Bu, etkileyicinin içeriğinin markaya uygun olmasını ve girişimin genel pazarlama stratejisiyle uyumlu olmasını sağlamaya yardımcı olacaktır. Genel olarak, etkileyici pazarlama, yeni başlayanların daha geniş bir kitleye ulaşması ve ürünlerini tanıtması için harika bir yol olabilir. Etkin bir şekilde kullanıldığında, herhangi bir girişimin pazarlama stratejisine harika bir katkı olabilir.

Organik Pazarlama

Organik dijital pazarlama, erişiminizi ve görünürlüğünüzü doğal olarak artırmak ve web sitenize potansiyel müşteriler ve trafik oluşturmak için mevcut araçları kullanmakla ilgilidir. Geniş bir kitleye ulaşmak ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için düşük maliyetli ve oldukça etkili bir yol sağlar. Organik dijital pazarlama tamamen yavaş, istikrarlı ve uzun vadeli büyüme elde etmekle ilgilidir. Başlangıç pazarlama stratejiniz, başarısında uzun ömürlülük sağlamak için her zaman güçlü bir organik pazarlama bileşenine sahip olmalıdır. Bununla birlikte, sonuçları görmek için birçok organik pazarlama yönteminin tutarlı ve uzun vadeli uygulama gerektirdiğini bilmek önemlidir; bu, yeni başlayan bir işletmenin en erken aşamalarda karşılayabileceği bir şey değildir. Bu nedenle, başlangıçta organik yöntemlere çok fazla odaklanmak, ancak bunları ücretli pazarlama yöntemlerini de içeren daha büyük bir pazarlama stratejisinin parçası olarak kullanmak, bir startup için ideal değildir.

1. İçerik Pazarlama

Yüksek kaliteli ve tutarlı içerik pazarlaması, internetin başlangıcından bu yana en yüksek performanslı uzun vadeli organik pazarlama yöntemi olmaya devam ediyor. Kitlenize gerçek değer sağlayan doğru türde içerikle, sonunda marka bağlılığına, olası satışlara ve dönüşümlere dönüşen güven ve güçlü ilişkiler kurabilirsiniz. Blog oluşturmak, içerik pazarlamasında kullanılan belki de en kolay ve en denenmiş ve doğru yöntemdir. Polyblog gibi, yalnızca bir blog oluşturmayı ve sürdürmeyi inanılmaz derecede kolaylaştırmakla kalmayıp, aynı zamanda blog gönderilerinizi mükemmel bir şekilde optimize ederek, aynı zamanda arama motorlarına dost olurken kitlenizi kolayca çekmelerini ve ilgilerini çekmelerini sağlayan birçok araç vardır. İçerik pazarlaması hakkında daha fazla ipucu için blogumuza göz atın.

2. SEO (Arama motoru optimizasyonu)

SEO'ya ya da SEO'ya değil, bu bir soru bile değil! Cevap, SEO için her zaman! Nedeni? Arama Motoru Optimizasyonu, başlangıç işiniz için hem kısa vadeli hem de uzun vadeli sermaye oluşturmada en önemli unsurdur. Tercih ettiğiniz anahtar kelimeler için önde gelen arama motorlarında iyi bir sıralama, en iyi potansiyel müşterilerinize nasıl ulaştığınızdır. Aynı zamanda bir işletme olarak güvenilirliğinizi artırır ve tüketicilerin, bir arama motorunun ilk sayfasını organik olarak yapan bir markaya diğerlerine göre daha fazla güvenme olasılığı daha yüksektir. Ayrıca SEO, diğer tüm organik pazarlama çabalarınıza yardımcı olurken, onlar da erişiminizi ve marka bilinirliğinizi yükselterek SEO sıralamanızı destekler. Bir startup için SEO çalışmalarını yürütürken hatırlanması gereken en önemli şey, bunun zaman almasıdır. Kısa vadeli bir SEO artışı sağlayabilecek bazı büyüme korsanlığı süreçleri vardır, ancak bunlar nadiren organik veya uzun ömürlüdür. Süren iyi bir SEO, uzun vadeli uzun vadeli bir süreçtir.

3. Sosyal Medya

2022 itibariyle, ortalama bir sosyal medya kullanıcısı günde yaklaşık 2 saat 25 dakikasını sosyal medyada geçiriyor. Dünyada kabaca 4,7 milyar aktif sosyal medya kullanıcısı ile çarpılan bu, yeni başlayan bir pazarlamacının pazarlama stratejisinde mutlaka kullanması gereken bir kanaldır. Sosyal medya, müşterilerle ilişkiler kurma, markayı tanıtma ve web sitesi trafiğini artırma fırsatı sunar. Sosyal medyayı kullanırken düzenli paylaşımlar yapmak, görseller kullanmak, müşterilerle etkileşim kurmak, soru ve yorumlara yanıt vermek önemlidir. Özellikle yeni başlayan işletmeler için, sosyal medya platformları, daha yerleşik işletmelerle rekabet ederken oyun alanını eşitler. Yaratıcı olduğunuz, hedef kitlenizle iyi iletişim kurduğunuz ve bağlantı kurduğunuz ve işe koyduğunuz sürece girişiminizin en olumlu şekilde viral olma şansı vardır. Sosyal medyada viral olan küçük işletmelere örnekler:

• Roman Originals, Birleşik Krallık (“2015'te Twitter'da viral olan Elbise)
• Youtube'da Blendtec Blender
• TikTok'ta İpek Laboratuvarları

İpucu: Facebook grupları, insanların ürününüzü denemelerini sağlamak ve hatta küçük-orta ölçekli pazarlama kampanyaları yapmak için harika bir yoldur.

4. Yönlendirme Programları

Geleneksel ve dijital pazarlama arasında ortak olan bir şey varsa, o da ağızdan ağza ve kişisel tavsiyelerin insanların satın alma kararları üzerinde oldukça olumlu etkiler yaratmasıdır. Bir müşteri yönlendirme programı, girişiminiz için gönüllü savunucular oluşturarak erişiminizi organik olarak genişletmenize yardımcı olur. Mevcut kullanıcılarınız, hem kendileri hem de getirdikleri yeni kullanıcılar için ödüller kazanmak için markanızı akranları arasında tanıtabilir. İlk pazarlama çabalarınız size önemli sayıda ilk kez gelen ve geri dönen müşteriler getirdiğinde, bir tavsiye programı onlarla ilişkinizi güçlendirmenin harika bir yoludur.

5. Bağlı Kuruluş Pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması, başlangıç şirketlerinin görünürlük kazanması, potansiyel müşteriler oluşturması ve müşteri kazanması için etkili bir yoldur. Yeni şirketler, diğer işletmeler ve web siteleriyle ortaklık kurarak, iş hedeflerine daha hızlı ulaşmalarına yardımcı olabilecek daha geniş bir potansiyel müşteri ağına erişebilir. Bağlı kuruluş pazarlaması, yeni başlayanların maliyetli reklam kampanyalarına yatırım yapmak zorunda kalmadan görünürlük kazanması için uygun maliyetli bir yoldur. Bağlı kuruluş pazarlaması ile yeni başlayanlar, ortaklarının mevcut müşteri tabanından yararlanabilir ve daha geniş bir kitleye ulaşabilir. Bu tür pazarlama, yeni başlayanların performanslarını gerçek zamanlı olarak takip etmelerine ve stratejilerini buna göre ayarlamalarına da olanak tanır. Affiliate pazarlama ayrıca, yeni başlayanların ortaklarla uzun vadeli büyümeye yol açabilecek ilişkiler kurmasına da olanak tanır. Bağlı kuruluşlarla güçlü ilişkiler kurarak, yeni başlayanlar daha fazla müşteriye, yönlendirmeye ve gelire yol açabilecek güven ve sadakat oluşturabilir.

Başlangıç Pazarlamasında “Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler”

Bir girişimi pazarlarken ne yapacağınızı bilmek önemlidir ve ne yapmayacağınızı bilmek de bir o kadar önemlidir. Hedef kitleye etkili bir şekilde nasıl ulaşacağınızı bilmiyorsanız, ürününüzün ne kadar kaliteli veya hizmetinizin ne kadar dahice olduğunun bir önemi yoktur. Başlangıç pazarlamasında yapılması ve yapılmaması gerekenleri anlamak, girişiminizin başarıya hazır olduğundan emin olmanıza yardımcı olabilir. Doğru adımları izleyerek ve sık yapılan hatalardan kaçınarak pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkarabilir ve hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

“Dos

1. Kitlenizi İyi Tanıyın

“Kitlenizi tanıyın” dediğimizde, bu, sadece kitlenizin demografik özelliklerini bilmenin yeterli olduğu anlamına gelmez. Yeni başlayan bir pazarlamacı olarak, onları gerçekten **BİLMENİZ ** gerekir! Yaşlarını ve cinsiyetlerini bilmek yeterli değil, hoşlandıkları ve hoşlanmadıkları şeyleri, internette nerelerde takılmayı sevdiklerini, hobilerini, eğitim düzeylerini, mizah anlayışlarını ve hatta çözebilirseniz sevgi dillerini bilmeniz gerekir. ! Kitlenizi, yakın bir arkadaşınızı tanıdığınız gibi tanımalısınız. İşte o zaman onlarla etkili bir şekilde nasıl iletişim kuracağınızı anlayabilirsiniz.

2. Trend Olan Sosyal Medya Platformlarını Kullanın

TikTok'un sizden aşağıda olduğunu düşünen bir Y kuşağı mısınız, ancak hedef kitleniz GenZ'i içeriyor mu? Pekala, dans etme becerilerini ortaya çıkarmanın zamanı geldi dostum, çünkü bir startup pazarlamacısı olarak, milyonlarca görüntüleme alma potansiyeline sahip hiçbir sosyal medya platformu senin altında değil. Sosyal medyada neyin trend olduğunu inceleyin ve trendlere hemen atlayın, ancak bunu yaparken markanızın sesiyle tutarlı olmaya devam ettiğinizden emin olun. En önemlisi de hedef kitlenizin en çok vakit geçirdiği sosyal medya platformunu kullanmaktır.

3. Niş Kitlelere Ulaşmak İçin Etkileyici Pazarlama ve Ortaklıklardan Yararlanın

Herhangi bir girişimin temel bileşeni marka bilinirliğidir. Sözü oradan çıkarmalısın. Günümüzde sosyal medya etkileyicilerinin yoğun kültürüyle, birçok insan, benzer zevklere veya görüşlere sahip oldukları bir etkileyici tarafından önerildiğinde bir ürüne güvenme eğilimindedir. Bir etkileyiciyle ortaklık kurmadan önce araştırmanızı yapın. Beğenileri veya takipçi sayıları yerine takipçilerle etkileşim oranlarını kontrol edin. Forumlar, yeni başlayan bir işletme olarak niş hedef kitlenize ulaşmanın başka bir etkili yoludur. Potansiyel müşterilerle etkileşime geçmek, ilişkiler kurmak ve marka sadakatini ve güvenini artıran organik bir çevrimiçi varlık oluşturmak için bir platform sağlarlar. Forumlar, kullanıcıları ilgi alanlarına göre hedeflemenize ve alakalı içerik sağlamanıza olanak tanır. Ayrıca forumlar aracılığıyla hedef kitlenizden fikir ve geri bildirim alabilir, pazarlama stratejilerinizi sürekli geliştirmenize olanak tanır. İyi yapılırsa, aynı niş kitleye sahip sosyal medya etkileyicileriyle ortaklık kurmak size yüksek kaliteli erişim ve potansiyel müşteriler sağlayabilir.

“Yapılmaması gerekenler

1. Yeni Şeyler Denemekten Vazgeçmeyin, Sırf Bunun İçin Tartışmacı Olmayın

Orada çok fazla orijinal olmayan ve tekrarlayan içerik ve pazarlama yöntemi var. Öyle ki herkes taze ve yeni bir şeye can atıyor. Bu nedenle, pazarlama materyaliniz için orijinal fikirleri denemekten korkmayın. Yenilikçi pazarlama kampanyalarınızda dikkat etmeniz gereken tek şey, hedef kitlenizden şok edici bir yanıt almaya çok fazla meyletmektir. Doğru yaratıcılık ve net iletişim ile şok edici bir dokunuş iyi çalışır, ancak çok fazla zorlamayın. Tartışmalı pazarlamanın kendine has bir çekiciliği olsa da, girişiminizin marka bilinirliği aşamasında herhangi bir kitle demografisini yabancılaştırmamak daha iyidir.

2. Müşteri Geri Bildirimlerini Yoksaymayın

“Müşteri kraldır!. Bir girişim olarak, takipçi tabanınızı artırıyor ve yeni müşteriler kazanıyorsunuz. İşinizin bu aşamasında hedef kitlenizle iletişim kurarken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç uzun vadeli hedef vardır. Onlarla ilişkinizi dikkatli bir şekilde beslemeyi hedeflemelisiniz, böylece ilk kez veya tekrarlanan müşterilere dönüşürler ve ardından onlar için gönüllü olarak tavsiye eder ve akranları arasında markanızın bilinirliğini yayarlar. Bu nedenle, her zaman en yüksek müşteri memnuniyetini hedefleyebilmeniz için geri bildirimlerine her zaman çok dikkat etmelisiniz.

3. Büyük Düşünmekten ve Ekstra Yaratıcı Olmaktan Korkmayın

Zamanın başlangıcından beri, insanlık üzerinde kalıcı bir etki bırakanlar, yaptıkları işte her zaman biraz “fazla” olmuşlardır. Özellikle bu gün ve yaşta, herkes ekstra yenilikçi ve yaratıcı olmaktan korkmayan bir markayı sever. Apple'daki Steve Jobs'tan Elon Musk'ın SpaceX ve Tesla'sına kadar, başarılı markalar sınırları zorlama ve başarmak istediklerinde büyük düşünme eğilimindedir. Evet, birkaç kez başarısız olma ihtimalin her zaman vardır, ama tıpkı bir atasözünde olduğu gibi, “Ayı hedefleyin. Iskalarsan, yıldızların arasına inebilirsin.

Sonuçlardan Öğrenme ve Başlangıçlar İçin Optimizasyon

1. Kampanyayla İlişkili Metrikleri İnceleyin

Pazarlama kampanyalarını uygulamada yeniyseniz, çok sayıda pazarlama metriği ilk başta bunaltıcı olabilir. Bununla birlikte, pazarlama çabalarınızdan öğrenmenin ilk adımı, Erişim, Etkileşim, Dönüşümler ve Maliyet gibi performans metriklerini kapsamlı bir şekilde gözden geçirmektir. Bunlar, kampanyanın hangi öğelerinin iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin başarısız olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

2. Hangi Metriklerin Başarılı Olduğunu Belirleyin

Diğerlerinden daha iyi performans göstermesi gereken ölçütler genellikle girişiminizin aşamasına, sattığınız ürün veya hizmetlere ve ayrıca hedef kitlenize göre değişir. Örneğin, bir girişimin ilk aşamalarında, hedef kitleniz sizi hâlâ tanımaya başladığı için, Dönüşümler yerine hedef kitlenizin Erişimine ve Etkileşimine odaklanmak daha iyidir. Başarılı olan ve aynı zamanda başarısız olan metrikleri not edin; bu, gelecekteki kampanyalarınız için hangi değişiklikleri yapmanız gerektiğine dair size önemli bilgiler verecektir.

3. Kampanyanın Başarısını veya Başarısızlığını Neyin Sürdürdüğünü Anlamak için Verileri Analiz Edin

Şimdi ilginç (ve belki biraz ürkütücü!) kısma geçelim. Verileriniz analiz ediliyor. Kampanyalarınızdan aldığınız istatistik raporlarında gördüğünüz ilk rakamlardan bir adım daha ileri giderek, yalnızca nihai sonuçlara değil, aynı zamanda bu sonuçlara neyin katkıda bulunmuş olabileceğine de derinlemesine bakın. Birden fazla pazarlama kampanyanız varsa, sonuçlarınızı ana kanallara ve bunların ayrı KPI'larına (Key Performance Index) göre ayırın. Google Analytics, Google Search Console, Google Ads ve daha fazlası gibi bu adımda yardımcı olacak birçok gelişmiş araç vardır. Kampanyayı yürütmeden önce tanımlanmış hedeflere veya temel performans göstergelerine sahip olmak bu adımda oldukça önemlidir. Verilerinizi ve metriklerinizi hedeflerinize göre analiz edin. Örneğin, kampanyanızın amacı satışlarınızı ve olası satışlarınızı artırmaksa, gönderinizin beğeni sayısına değil, bağlantı tıklamalarına ve web sitesi görüntülemelerine çok fazla dikkat etmeniz gerekir.

4. Veri Analizine Dayalı İçgörüler ve Hipotezler Geliştirin

Bu belki de analizinizdeki en önemli adımdır: “Verilerinizin anlatmaya çalıştığı ders veya hikaye nedir? İster başarılı ister başarısız olsun, kitlenizin kampanyanıza nasıl ve neden bu şekilde tepki verdiğine dair bilinçli içgörüler geliştirmeniz gerekir. Bu, hedef kitlenizde yankı uyandıran içerik türünü ve kampanyanın genel etkinliğini anladığınız zamandır. Bu bilgiler daha sonra gelecekteki kampanyaları bilgilendirmek ve istenen kitleye ulaşmak için daha etkili stratejiler oluşturmak için kullanılabilir. Ek olarak, veri analizi, hangilerinin hedef kitlenin ilgisini en iyi şekilde çektiğini görmek için farklı mesajlaşma ve içerik biçimlerini test etmek gibi potansiyel optimizasyon fırsatlarını belirlemenize yardımcı olabilir. Veri analizinden yararlanarak hedef kitlenizi daha iyi anlayabilir ve daha iyi sonuçlar veren daha etkili kampanyalar oluşturabilirsiniz.

5. Öngörülere ve Hipotezlere Dayalı Gelecek Kampanyalar için Bir Eylem Planı Geliştirin

Artık neyin doğru gittiğini ve en önemlisi neyin yanlış gittiğini bildiğinize göre, gelecek için bir eylem planı geliştirme zamanı. Öngörülerinize göre gerekli değişiklikleri yapın ve yeni şeyler denemekten çekinmeyin. Özellikle başlangıç pazarlaması söz konusu olduğunda, hedef kitlenizde gerçekten neyin yankı uyandırdığını anlayana kadar başlangıçta bir deneme yanılma dönemi olması gerekir.

Çözüm

Sonuç olarak pazarlama, startup şirketler için yeni müşterilere ulaşma, markalarını oluşturma ve gelirlerini artırma olanağı sağladığı için paha biçilmez bir araçtır. Dijital pazarlama daha gelişmiş ve erişilebilir hale geldikçe, yeni başlayanlar için mesajlarını halka ulaştırmak ve kalıcı bir izlenim bırakmak artık her zamankinden daha kolay. Yeni başlayan bir şirket için mükemmel pazarlama stratejisini geliştirmek, araştırma, yaratıcılık ve analizin bir kombinasyonunu gerektirir. Hedef pazarı, endüstri trendlerini ve rekabet ortamını anlamak çok önemlidir. Şirketler benzersiz, ilgi çekici ve hedef kitleyle alakalı içerik oluşturmaya odaklanmalıdır. Ek olarak, arzu ettikleri müşterilere ulaşmak ve en iyi neyin işe yaradığını bulmak için sosyal medya, arama motoru optimizasyonu, e-posta pazarlaması ve reklamcılık gibi çeşitli taktikler denemeliler. Yeni başlayanlar, bu stratejileri kullanarak, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturabilir. “Hedeflerinizi gülünç derecede yüksek tutarsanız ve bu bir başarısızlıksa, herkesin başarısının üzerinde başarısız olursunuz. - James Cameron